4.3 Законспектуйте наступні питання

1. Базові стратегії. Організація планової роботи.

2. Планування собівартості, прибутку та рентабельності.

3. Етапи формування виробничої програми.

4.4. Теми рефератів:

1. Організація закупівель у комерційно-посередницькій діяльності. Сутність, роль і зміст закупівельної роботи.

2. Організація реалізації продукції в комерційній діяльності підприємства.

3. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів.

4. Типи закупівель та вибір процедури здійснення операції закупів­лі.

5. Формування та організація діяльності тендерного комітету.

4.5. Література:

1. Грідчина М.В.Фінансовий менеджмент. Курс лекцій. – К.: Київ, 2002. – 159с.

2. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятель­ности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.

3. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва. Навчальний посібник рекомендовано МОН України. ЦУЛ, 2006. –784 с.

Тема 5. Планування й організація збуту продукції промислових підприємств

1. Види та канали збуту.

2. Комунікаційна політика у здійсненні збутової комерційної діяльності.

3. Цілі та основні інструменти комунікаційної політики.

4. Планування збуту продукції.

0. 5.1. Ключові терміни та поняття

Життєвий цикл товару - це час існування товару на ринку.

Детермінанти попиту - чинники, крім ціни, що впливають на попит.

Збут — комплекс післявиробничих операцій, які здійснюють юридичні й фізичні особи з моменту виготовлення продукції до її продажу покупцю за грошову оплату.

Канал збуту — шлях товару від безпосереднього виробника до споживача, у тому числі оптовим і роздрібним продавцям.

Рівень каналу розподілу – це будь-який посередник, що виконує ту або іншу роботу з наближенням до товару і права власності на нього до кінцевого покупця.

Довжина каналу визначається числом наявних у ньому проміжних рівнів.

Промислові агенти – менеджери, що працюють за комісійну винагороду.

Збутові агенти мають справу з невеликим промисловим підприємствами і за умови договору відповідають за маркетинг усієї їхньої продукції.

Закупівельні контори – самостійні комерційні підприємства, що за характером діяльності близькі до брокерів.

Комісіонери одержують продукцію від виготовлювачів на принципах консигнації, що складається з доручення однією стороною іншій стороні продати товари зі складу від свого імені, однак за рахунок консигнанта,тобто власника продукції.

Аукціони – один з видів діяльності збутових підприємств, що здійснюється найчастіше на ринку устаткування, що вже було ужитку.

Пряма оптова реалізація – здійснюється виробником без залучення посередників.

0. 5.2. Дайте відповіді на запитання

1. Що таке життєвий цикл товару?

2. Назвіть фактори (детермінанти), які впливають на величину попиту на товар?

3. Які є види каналів збуту?

4. Охарактеризуйте структуру каналів розподілу.

5. Назвіть види каналу збуту в залежності від їх довжини.

6. Назвіть види збуту.

7. Назвіть інструменти комунікаційної політики.

8. Назвіть етапи планування збуту продукції.

9. Хто такі комісіонери?

10. Яке місце у збутовому ланцюзі займають комісіонери?