4. Элементы риска сотрудничества в совместной деятельности

Риск присущ каждому совместному начинанию независимо от особенностей формы сотрудничества. Существуют различные типы совместной деятельности с различными предложениями стоимости бизнеса, целями бизнеса, основными профилями риска и соответственно различными стратегиями управления этим риском. Существует множество подходов к вопросу риска, но все они начинаются с предпосылки, что риск одного человека - это пози­тивная возможность для другого. В самой своей основе ключевой вопрос оценки распределенного риска: кто вкладывает больше и чего именно в уравнение сотрудничества. Участники партнерст­ва вкладывают определенные элементы, необходимые для уста­новления отношений, - организационные навыки, интеллектуаль­ную собственность, потребителей и так далее. Факторы стоимости включают в себя четыре ключевых элемента для предложения сто­имости в процессе сотрудничества.

Одна организация вкладывает каждый из этих элементов не­соразмерно по сравнению с другими организациями. Это означа­ет, что относительно каждого элемента стоимости больше рискует одна организация (назовем ее организация А), которая привносит в партнерские отношения больше данного элемента, чем другая (скажем, организация В - в партнерских отношениях могут состо­ять более двух организаций). Наоборот, для организации В пред­ставляется больше возможностей. Таким образом, для каждого от­дельного элемента сотрудничества существует простое уравнение возможность/риск, которое должно быть приведено в равновесие. Соответствие и должно учитывать весь набор ключевых элемен­тов риска сотрудничества. Существует определенное количество рисков, связанных с сотрудничеством, которые должны быть приведены в соответствие и равновесие. Таким образом, мы имеем дело скорее не с наукой, исследующей каждый отдельный элемент риска и оценивающей альтернативы, а с искусством отображения набора этих элементов для определения профиля риска и вознаграждения для каждого конкретного начинания.

В этом процессе мы выделяют следующие шаги:

1. Определение элементов риска, их характеристик и возмож­ности риска или вознаграждения в зависимости от того, какая ор­ганизация в конечном итоге имеет тенденцию к внесению больше­го объема этого элемента.

В таблице приводится набор элементов риска, которые необходимо определить, оценить и которыми необходимо управ­лять в любой совместной деятельности. Для каждого элемента ри­ска в ней также отображается тип благоприятной возможности и риска, присущий для того или иного типа совместной деятельно­сти. Эти элементы риска составляют стартовый набор оценочных показателей совместной деятельности.

Элементы риска сотрудничества в совместной деятельности

Элемент риска	Определение	Возможность	Риск
Потребитель	Покупатель услуг	Приобретение	Потеря
	и центр внимания	потребителя	или кража
	совместной		клиентов
	деятельности
Торговая марка/	Рыночное	Укрепление	Ослабление
репутация	восприятие	позиции	позиции
	возможностей	на рынке	на рынке
	и основных
	способностей
Руководство	Процесс принятия	Повышение	Неспособность
	решений	уровня	осуществлять
	и обязательства	компетенции/	значительные
	руководства	контроля	изменения
		в области
		принятия
		решений
Качество	Восприятие	Увеличение	Ощутимое
	и реальность	удовлетворения	понижение
	повышенной	рынка	стоимости
	надежности
Финансы	Жесткие или	Доступ	Проблема
	мягкие долларовые	к необходимым	безбилетника,
	обязательства	для	альтернатив-
	по страхованию	сотрудничества	ные издержки
	совместного	ресурсам
	начинания
Исполнение	Способности	Возможность	Утрата
	и дисциплина	определения	лучшей
	для достижения	платформ и	практики
	поставленных	процессов,
	целей	лежащих в основе
		сотрудничества
Объем/	Возможность	Доступ	Раскрытие
производственные	производить	к увеличению	ключевых
издержки	продукцию	масштаба	методов
	в процессе		коммерческих
	сотрудничества		тайн или
	в необходимом		способностей
	объеме с приемле-		в области
	мыми издержками		цепи поставок
Интеллектуальная	Активы (товары,	Масштабность	Утечка ИС
собственность	услуги, знания),	интеллектуальной	или утрата
(ИС)	лежащие в основе	собственности	контроля над
	предложения		ее использова-
	стоимости		нием, отсюда
	совместного		захват
	начинания		стоимости

2. Определение того, какой элемент риска вносит та или иная организация. Опять же хотя обе организации - или определенное количество организаций - могут вкладывать в совместное начина­ние потребителей интеллектуальную собственность и так далее, в конечном итоге определение организации, которая вкладывает этот элемент в большем объеме, делает эту диагностику простой и легкой для практического применения.

Определение веса этих ценностей в зависимости от вашего видения целей совместной деятельности и относительной ценнос­ти основных способностей, вложенных в сотрудничество участву­ющими организациями, с учетом ваших представлений о вашей организации.

3. На оценку стоимости и альтернативных издержек каждо­го отдельного элемента риска может повлиять относительная стоимость этого элемента для ключевых способностей и положе­ния на рынке организации. Например, компания Procter &Gamble обладает одной из самых высокооцениваемых торговых марок во всем мире. Следовательно, каждое совместное начина­ние, в котором участвует компания, должно гарантировать, что ее торговая марка и позиция на рынке будут надежно защищены и в случае удачного исхода будут укреплены, а в случае неудачи им не будет нанесен вред. По этой причине Procter & Gamble уделяет ог­ромное внимание элементу риска, связанному с торговой маркой. Наоборот, для небольшой, возможно, вновь созданной компании с малоизвестной торговой маркой и, тем не менее мощной интеллектуальной собственностью партнерство с лидером рынка открывает широкие возможности при невысоких с точки зрения торговой марки альтернативных издержках.