Введение

В условиях динамичных изменений во всех отраслях и сферах экономики принципиально важное значение приобретает способность их предвидения, подготовка к ним, которая наряду с их инициированием является важной составляющей искусства вести людей за собой. Чтобы успешно справляться со шквалом внезапно возникающих, непредсказуемых перемен, организации в наши дни должны очень быстро реагировать - уметь приспосаб­ливаться к колебаниям рынка и мгновенно использовать любую не­ожиданную благоприятную возможность. И поскольку ни одна организация изначально не может обладать всеми умениями, кото­рые могут ей потребоваться, чтобы реагировать на перемены, ключевой компетенцией каждой должна быть способ­ность к беспроигрышному сотрудничеству.

Именно сотрудничество является тем инструментом, который может обуздывать затраты, повышать качество, уменьшать риск и ускорять поступление новых товаров и услуг на рынок. Однако, существует множество различных форм сотрудничества, все из которых могут быть актуальными и эффективными. Главное - понять, какие формы сотрудничества отвечают нуждам вашей ор­ганизации и как наладить именно тот тип взаимодействия, кото­рый даст наиболее эффективный результат.

Примером подтверждающим стратегическую значимость делового сотрудничества может служить компания Microsoft, где признание жизненной необходимости сотрудничества имеет глубокие корни. Когда Билл Гейтс (Bill Gates) и Пол Аллен (Paul Allen) основали компанию в 1975 году, они понимали, что в одиночку она не сможет осуществить мечту о компьютере на каждом столе и в каждом доме. Они выбрали такую стратегию, при которой другие фирмы имели возможность полу­чать доход, используя операционную систему Microsoft как плат­форму для их собственного компьютерного технического оснаще­ния, приложений и услуг. По любым меркам эта стратегия оказалась успешной. Сегодня Microsoft сотрудничает более чем с 750 000 производителей технического и программного оснащения и поставщиками услуг во всех регионах мира, обеспечивая своих партнеров специальными знаниями, обучением, программными продуктами и другими ресурсами для расширения бизнеса и ис­пользования новых возможностей. По оценкам экспертов каждый доллар дохо­да Microsoft приносит 8 долларов от продаж другим компаниям.

Так как развитие технологий, в частности информационных, облегчает сотрудничество, а динамично ме­няющаяся экономика вызывает потребность в сотрудничестве, объединенные в сеть организации с проницаемыми стенами и множеством необходимых партнеров вскоре станут нормой. Тем не менее, сегодня такое сотрудничество в России, его механизмы и технологии пока не работают, прежде всего, из-за отсутствия нормативно-правового регулирования деловых взаимоотношений партнеров, отсутствия понимания необходимости делового сотрудничества, недоверия субъектов деловых взаимоотношений друг другу и др. моментов.

В данный условиях рассматриваемый курс «Деловое партнерство» ориентирован на получение знаний, чрезвычайно важных для успешного ведения бизнеса:

- как построить партнерские отношения в соответствии с вашей страте­гией;

- как подготовить организацию к совместной деятельности;

- как выявить необходимые для выгодного сотрудничества скрытые знания, не подвергая риску свой интеллектуальный капитал, и как оценить технологии, которые могут вам в этом помочь.

Вышеперечисленные моменты будут последовательно рассмотрены в рамках данного курса.