3. Характеристика конкурентов

Этот раздел необходимо посветить характеристике своих конкурентов. Информацию о них можно почерпнуть из рекламных сообщений, проспектов, отраслевых журналов и выставок.

Особенно важно знать конкурентов, если предприятие только выходит на рынок или предлагает новый товар. Детальный анализ деятельности конкурентов помогает обосновать стратегию конкурентоспособности и определить конкурентные преимущества предприятия. В этом разделе необходимо дать ответы на вопросы с учетом деятельности конкурентов.

1. Какие предприятия-конкуренты производят аналогичную продукцию (указать наименование предприятия, город):

• крупные производители, расположенные в близлежащих городах;

• мелкие производители, расположенные в близлежащих городах;

• мелкие производители, находящиеся в городе Томске;

• зарубежные фирмы-производители.

2. Количество предприятий, предлагающих подобную продукцию:

• достаточно большое;

• ограниченное (в близлежащих городах);

• ограниченное (в городе Томске);

• очень малое.

2. Оцените конкурентоспособность предприятия:

• конкурентоспособность вашего предприятия ____________ баллов;

• конкурентоспособность наиболее сильного конкурента____ баллов;

• коэффициент конкурентоспособности _________________единицы.

больше (меньше)

Для проведения оценки конкурентоспособности составьте таблицу с перечнем наиболее важных показателей товара и предприятия, на основе которых проведите сравнительный анализ фирм-конкурентов. Приведенный ниже перечень факторов может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий (табл.3)

Таблица 3  Сравнительный анализ конкурентов

Показатели конкурентоспособности	Весомость	Баллы				К-способность
		qф	qфк1	qфк2		Кф		К фк1		К фк2
1. Качество продукции
2. Исключительность
3. Уровень цен
4. Технические характеристики устройства
5. Функциональные возможности устройства
6. Дизайн, упаковка
7. Миниатюрность (для электронной техники)
8. Возможность установки силами потребителя
9. Гарантийный срок
Послепродажное обслуживание
11. Уровень сервиса
12. Репутация фирмы
13. Месторасположение
14. Квалификация персонала
15. Сертификация предприятия
16. Активная реклама
Общая весомость	1	Суммарная оценка

3.3.1. Процедура оценки конкурентоспособности

1. Определяется позиция исследуемого объекта (предприятия) и конкурентов. Оценка осуществляется по каждому показателю экспертным путем по пятибалльной шкале, где 1– наиболее слабая позиция, а 5 – наиболее сильная. Также в табл. 2 проставляется весомость показателей (значимость), при этом веса в сумме должны давать единицу (например: 0,2 + 0,3 + 0,5 = 1). Если по какому-либо показателю информация отсутствует, то его можно исключить из анализа

2. Определяется конкурентоспособность исследуемого объекта (предприятия) К_ф и конкурентов К_фк, (расчетные данные заносятся в табл. 3), расчет конкурентоспособности К выполняется по следующей формуле:

К =  ( a_i x q_i ) , (1)

где

К – конкурентоспособность фирмы;

a_i – весомость i-го показателя, проставляемая в долях единицы;

q_i – балл i-го показателя;

i = 1,…,n – количество рассматриваемых показателей.

3. Рассчитывается коэффициент конкурентоспособности предприятия по формуле:

k_kс = К_ф / К _фко , (2)

если k_кс > 1, то предприятие считается конкурентоспособным, если же k_кс < 0,8, то положение предприятия достаточно тяжелое и ему следует пересмотреть свою стратегию.

Далее выбирается конкурентная стратегия предприятия с учетом преимуществ, выявленных в результате сравнительного анализа (табл. 3):

• стратегия преимущества в издержках – за счет низкой по сравнению с конкурентами себестоимости продукции;

• стратегия дифференциации – означает создание предприятием продукта с уникальными свойствами, которые, как правило, проявляются в лучшем качестве, ассортименте, технологическом превосходстве, дополнительных услугах, а также репутации фирмы;

• стратегия фокусирования – означает сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, например, на студентах или жителях какого-либо микрорайона, или же на студентах этого микрорайона.