1. 3 Зміст і структура бізнес-плану

Бізнес-план повинен бути побудований таким чином, щоб за його допомогою можна було зробити висновок про суть біз­несу та його власників. Зміст і структура бізнес-плану не є регламентованими норма­тивними чи інструктивними документами.

Зміст бізнес-плану залежить насамперед від того, на кого він розрахований. Зміст і обсяг бізнес-плану визначаються також сферою діяльності, до якої належить даний бізнес, розмірами бізнесу та сумами коштів, необхідних для його організації; конкретними характеристиками майбутнього продукту і стадіями його життєвого циклу [26, с.47].

Процес розробки бізнес-плану має свою внутрішню логіку (Додаток В).

Згідно Методичних рекомендацій з розроблення бізнес-плану підприємства, затвердженого наказом Міністерства економіки України від 06. 09. 2006 року № 290, бізнес-план підприємства складається з таких основних розділів:

1. Титульний аркуш;

2. Зміст бізнес-плану;

3. Резюме;

4. Опис підприємства та галузі;

5. Опис продукту (послуги);

6. Дослідження ринку;

7. Маркетинг-план;

8. План виробництва продукції;

9. Організаційний план;

10. Фінансовий план;

11. Ризики та гарантії;

12. Додатки [2].

Титульний аркуш: наводиться повна назва підприємства, поштова адреса, телефон, факс, прізвища керівників, назва підприємства.

Зміст бізнес-плану: подаються назви всіх складових розроб­леного бізнес-плану з вказівкою на номер аркуша за текстом.

Резюме – це короткий огляд бізнес-проекту, його ключових аспек­тів, повідомлення про наміри підприємства. Резюме відображує основну ідею проекту, узагальнює основні висновки та резуль­тати за розділами бізнес-плану. Доцільно в резюме навести ін­формацію про технологічну новизну (при наявності) та соціаль­ну значимість проекту.

Мета резюме — загострити увагу інвесторів та креди­торів на ефективності запропонованої ідеї, її життєздатності, приму­сити повірити їх у майбутній успіх (рис. 1. 2.) [ 19, с. 229].

Т ЕХНОЛОГІЯ ПОБУДОВИ РЕЗЮМЕ БІЗНЕС-ПЛАНУ

Основна ідея та сутність проекту

Наявні ресурси та можливості для здійснення проекту

Докази успіху здійснення проекту

О чікувані фінансові результати

Рис. 1.2 Послідовність резюме бізнес-плану

Опис підприємства та галузі. У даному розділі надається опис галузі, відзначається роль і місце підприємства в галузевій ієрархії.

Для характеристики підприємства висвітлюються наступні питання:

• історія його створення;

• основні досягнення та невдачі в діяльності підприємс­тва;

• слабкі та сильні сторони виробничо-господарської дія­льності, а також її особливості (сезонний характер збу­ту продукції, серійний або дрібносерійний характер виробництва і т.д.);

• характеристика наявних основних виробничих фондів і технологій;

• ступінь завантаження виробничих потужностей;

• номенклатура продукція, що випускається;

• основні показники фінансово-господарської діяльності підприємства за попередній період.

Особлива увага приділяється інформації щодо реалізації стратегій підприємства.

Опис продукту (послуги). У цьому розділі надається характеристика продукції, яку планує виготовляти підприємство.

• напрям застосування;

• основні характеристики (споживчі, збутові, функціо­нальні);

• відповідність міжнародним і національним стандартам якості;

• вимоги до гарантійного та післягарантійного обслуго­вування;

• новизна конструктивних та технологічних рішень.

Додатково може приводитись план заходів щодо можли­вого вдосконалення продукції з метою підвищення її конкурентоспроможності [ 11, с. 432].

Дослідження ринку. У цьому розділі викладається обґрунтування обсягів про­дажу продукції на основі аналізу ринків збуту та маркетингової стратегії.

Аналіз ринків має містити наступну інформацію:

• загальну характеристику ринків, на яких планується збут товарів (послуг) підприємства, оцінку їхнього розміру;

• дані про частку підприємства на різних ринках;

• дані про динаміку розвитку ринку та прогноз тенден­цій його зміни;

• характеристику основних чинників, що впливають на зміну ринку;

• основні вимоги споживачів до продукції (послуги);

• оцінка можливостей конкурентів на ринку щодо впли­ву на ринок даної продукції (послуги);

• оцінка продукції конкурентів: технічний рівень, ціна, якість;

• переваги підприємства перед конкурентами.

В даному розділі надається перелік наявних договорів на придбання продукції, де вказуються терміни їх дії, обсяги по­ставок, назви підприємств-покупців, основні вимоги замовників щодо якості продукції.

Маркетинг-план. У даному розділі висвітлюються основні характеристики маркетингової стратегії:

• політика щодо збуту продукції (прагнення до збільшення частки на існуючому ринку, просування на нові ринки і т.п.);

• розрахунок і обгрунтування ціни з урахуванням чин­ного законодавства, політики регулювання цін на дер­жавному рівні, умов сегмента ринку;

• обґрунтування вибору методу ціноутворення;

• засоби реалізації продукції на конкретному сегменті ринку (власна торгова мережа, торгові представництва, посередники);

• оцінка можливих змін обсягів реалізації продукції;

• обгрунтування витрат на маркетингові дослідження та рекламу;

• комплекс заходів щодо просування продукції на рин­ки.

При прогнозуванні ціни на продукцію, яку підприємство планує реалізовувати на зовнішніх ринках, враховуються пільги чинного законодавства, а також обмеження і вимоги країни-імпортера [ 11, с. 433].

План виробництва продукції. Для підприємства, що вже працює, в даному розділі необ­хідно передбачити:

• аналіз відповідності наявних виробничих потужностей запланованим обсягам виробничої програми;

• обґрунтування потреби в додаткових виробничих по­тужностях для забезпечення виконання виробничої програми та способи їх створення (будівництво, заку­півля, оренда);

• оцінку забезпеченості виробничих площ інженерними комунікаціями;

• перелік необхідного обладнання та технологій з ураху­ванням науково-технічного рівня, вимог міжнародних стандартів якості, необхідного обсягу виробництва та споживчих властивостей продукції;

• обґрунтування вибору постачальників обладнання та дані стосовно наявних догово­рів на його постачання;

• екологічну оцінку проекту, тобто аналіз впливу майбу­тнього виробництва на навколишнє середовище, а та­кож дані про обсяги відходів, способи їх ліквідації або переробки.

При новому будівництві в цьому розділі вказується місце реалізації проекту з урахуванням географічного положення, со­ціально-економічної та комунікаційної інфраструктури, наявних будівельно-монтажних потужностей.

З метою матеріально-технічного забезпечення виробницт­ва розглядаються можливості забезпечення проекту сировиною, матеріалами, комплектуючими, запасними частинами й енергі­єю.

У даному розділі надається обґрунтування витрат виробництва продукції за кожною статтею (матеріальні витрати, заро­бітна плата, амортизація, загальновиробничі та госпо­дарські витрати) та прогнозуються їх зміни в перспективі. Крім того, розглядаються витрати на збут продукції [ 11, с. 434].

У цьому розділі слід також розглянути рівень сервісу, який підприємство зможе забезпечити споживачам товару чи послуги.

Інформація про джерела постачання сировини та напівфабрикатів заноситься у таблицю, де зазначаються основні умови для укладання угод із постачальником на окремі види сировини, продукції, напівфабри­катів, форма оплати, види поставок, методи завезення тощо (Табл. 1. 4).

Таблиця 1.4