- •7 Семестр
- •Понятие торгового маркетинга. Особенности оптовой торговли.
- •Розничная торговля и рынок конечных потребителей
- •Связь комплекса торгового маркетинга с характеристиками торговой услуги
- •Товарный ассортимент в розничной торговле.
- •Ценовая политика и каналы распределения в торговом маркетинге.
- •Продвижение и месторасположение в торговом маркетинге
- •Персонал и оформление в торговом маркетинге
- •Оценка конкурентоспособности торгового предприятия
- •10. Структура акта купли-продажи и краткая характеристика элементов структуры.
- •11. Категории покупателей
- •12. Основы теории покупок.
- •13. Предмет маркетинга в образовании. Содержание и функции маркетинга образовательных услуг.
- •14. Субъекты маркетинга образовательных услуг.
- •15. Характеристика среды маркетинга на рынке образовательных услуг.
- •16. Сегментация рынка образовательных услуг.
- •17 Ценообразование на рынке образовательных услуг.
- •18 Принцип непрерывных инноваций в формировании товарной политики образовательного учреждения.
- •19 Принципы диверсификации и синергии в формировании товарной политики образовательного учреждения.
- •20 Принципы непрерывности образования, продвижения, управления качеством в формировании товарной политики образовательного учреждения.
- •21 Особенности маркетинговых исследований рынка образовательных услуг.
- •22 Схема агробизнеса рф.
- •23 Особенности сельскохозяйственного производства.
- •24 Особенности рынков агробизнесе.
- •25.Маркетинговая сфера агробизнеса, ее рынки
- •26.Спрос на рынках сельскохозяйственной продукции
- •27.Товарное предложение на рынке сельскохозяйственных и продовольственных товаров
- •28.Особенности ценообразования в сельском хозяйстве
- •30. Особенности маркетинга услуг в агропромышленном сервисе
- •2.Неотделимость, неразрывность производства и потребления услуги.
- •3.Изменчивость, непостоянство качества.
- •4 Несохраняемость или неспособность услуг к хранению.
- •37. Контроль качества обслуживания
- •38. Контроль производительности обслуживания
- •39. Критерии качества услуги
- •40. Направления и цели маркетинговых исследований в сфере услуг
- •8 Семестр
- •1. Понятие турпродукта. Его отличительные особенности.
- •2. Определение маркетинга в туризме и его главные функции
- •3. Структура системы индустрии туризма и уровни маркетинга в туризме
- •4. Туристское предприятие- основное звено реализации концепции маркетинга
- •34.Понятие товара и модель товара в банке.
- •35.Товарная и сбытовая политика банка.
- •36.Система маркетингового контроля в банке
7 Семестр
Понятие торгового маркетинга. Особенности оптовой торговли.
Торговый маркетинг — это комплекс мероприятий, направленных на увеличение спроса, одним из элементов которого является продвижение товара или услуги в рамках грамотно продуманной рекламной кампании. В этом сегодня не сомневается ни один производитель. Вместе с рыночными отношениями в нашу жизнь давно пришла реклама, которая стала двигателем торговли. Однако даже самые масштабные акции могут привести к нулевому результату, если производитель ведет работу по продвижению своего товара или услуги без учета законов трейд маркетинга, если он не продумал систему эффективных мер для стимуляции интереса к товару со стороны дистрибьюторов — промежуточных покупателей (оптовых и розничных торговых точек). Эффективное продвижение товара в соответствии с правилами торгового маркетинга — важная часть работы по увеличению продаж.
Маркетинговые средства, применяемые в оптовой торговле, в принципе не отличаются от средств и приемов, используемых в розничной торговле. Однако в оптовой торговле маркетинг имеет свою специфику. Как правило, оптовые базы продают товары достаточно крупными партиями не для конечного потребления, а для последующей продажи. Они обслуживают большие территории (крупный город или несколько административных районов). Оптовые базы имеют несколько функций, которые отличаются от функций розничной торговли. В частности, они выполняют функцию посредника между производителями и розничными торговцами, превращают производственный ассортимент в торговый, фасуют товары, хранят их и, по сути, продолжают функцию производства.
Для оптовых баз приоритетными функциями маркетинга являются: изучение рынков (регионального, республиканского, товарных), прогнозирование рынков, стратегическое планирование маркетинга, формирование спроса и стимулирование сбыта. Подразделения маркетинга оптовых баз пользуются информацией о рынке несколько отличной от информации, получаемой розничной торговлей. Если в рознице эта информация получается в основном от непосредственных потребителей и покупателей, то в опте эта информация, как правило, вторичная (сборники статистической отчетности, материалы бюджетной статистики, ведомственные материалы, материалы промышленности и т.д.).
Розничная торговля и рынок конечных потребителей
Розничная торговля — это любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечному потребителю; причем совершенно неважно, как продаются товары, — путем личной продажи, по почте, телефону или через торговый автомат.
Связь комплекса торгового маркетинга с характеристиками торговой услуги
Для успешного функционирования предприятия розничной торговли на рынке оказания торговых услуг при принятии стратегических и оперативных решений необходимо использовать комплекс маркетинга, который облегчает формирование «формулы магазина» и структурирует области принятия решений.
Решения руководителя предприятия розничной торговли в области маркетинга направлены на привлечение наибольшего числа покупателей, увеличение размера покупки и формирование лояльности к магазину. Это достигается за счет создания «конечного торгового продукта» («магазинной формулы»), отражающего не только предлагаемый к продаже товарный ассортимент, но и процесс оказания торговой услуги.
В торговле мы имеем дело с готовым товаром, поэтому основной упор делается не на товар, а на услуги по его предложению и поддержке. Нужно не просто удовлетворить потребность покупателя (предложить соответствующий товар), но и сделать этот процесс максимально легким, удобным и комфортным для него. Эта особенность торговой услуги как продукта существенно влияет на формирование комплекса маркетинга.
Торговая услуга – специфический продукт розничной торговли. Она включает очень многое: это и услуга по формированию товарного ассортимента, максимально приближенного к запросам потребителей, и предоставляемые покупателю возможности ознакомиться с этим ассортиментом, выбрать и приобрести необходимое, а также дополнительные услуги.
Цена подразумевает не только систему ценообразования в магазине и уровень цен в нем, но и включает неценовые затраты потребителей (время на дорогу, очереди, эмоциональные издержки и т.д.).
Распределение предполагает два аспекта: месторасположение магазина и выбор форм и методов продаж в зависимости от целевой аудитории, торгового ассортимента и т.д.
Продвижение включает внутримагазинную рекламу присутствия определенного товара в торговой точке, рекламу самого магазина, а также стимулирование продаж.
Торговый (прежде всего контактный) персонал – один из дополнительных элементов комплекса маркетинга в розничной торговле. Здесь важны не только внешний вид работника, его квалификация и знание психологии потребителя, но и поведение. Озабоченный и недовольный сотрудник не способен искренне помочь покупателю.
Материальное окружение, или атмосфера в торговом зале, в силу своей неосязаемости и непостоянства качества подразумевает условия процесса приобретения торговой услуги (наличие музыки, определенного освещения и т.д.), т.е. все то, что оказывает непосредственное влияние на чувство удовлетворенности покупателя, его настроение.