- •Экономика и организация продаж
- •Санкт-Петербург
- •Составитель
- •1. Цель и задачи дисциплины
- •2. Место дисциплины в учебном процессе и требования к знаниям, умениям и навыкам студента
- •3. Объем часов по дисциплине
- •3. Объем часов по дисциплине
- •4. Содержание разделов и тем дисциплины
- •Тема 1. Предмет и задачи курса.
- •Тема 2. Общие методические положения деятельности по организации продаж.
- •Тема 3. Продажи в системе коммерческих отношений.
- •5. Перечень тем практических занятий
- •6. Перечень тем семинарских занятий
- •7. Перечень тем лабораторных работ
- •8. Требования к выполнению курсовой работы
- •1. Цель курсовой работы
- •2. Выбор темы курсовой работы
- •3. Содержание курсовой работы
- •4. Оформление курсовой работы
- •5. Зашита курсовой работы
- •6. Схема выполнения курсовой работы
- •7. Тематика курсовых работ
- •9.2. Методы и средства обучения
7. Тематика курсовых работ
Ниже приведена примерная тематика курсовых работ по дисциплине "Экономика и организация сбыта":
1. Сбыт как элемент коммерческой деятельности предприятия.
2.Постоение конкурентной сбытовой стратегии.
3.Роль сбытовой деятельности в построении партнерских отношений.
4.Механизм формирования конкурентоспособного товарного ассортимента товаропроводящими предприятиями.
5. Планирования сбытовой деятельности товаропроизводящих предприятий.
6. Роль продаж в организации сбытовой деятельности предприятий.
7. Экономико-финансовые показатели оценки сбытовой деятельности предприятий.
8. Механизм выбора партнеров для осуществления сбытовой деятельности.
9. Информационное обеспечение сбытовой деятельности
10. Механизм построения системы взаимодействия с потребителя реализуемой продукции.
11. Методы кредитования сбытовых сделок.
12. Роль бартера в организации сбытовой деятельности.
13. Использование персональных продаж производственно-коммерческими предприятиями.
14. Формирование стратегических планов сбыта товаропроизводящими предприятиями.
15. Формирование стратегических планов сбыта товаропроводящими предприятиями.
16. Особенности организации внешнеторговой деятельности.
17. Методы оценки сбытовой деятельности.
18. Механизм распределения прав и ответственности функционирования сбытовой цепочки.
19. Конкуренция на основе сотрудничества в сбытовой деятельности.
20. Управление торговым персоналом коммерческого предприятия.
9. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
ДИСЦИПЛИНЫ
9.1. Рекомендуемая литература
9.1.1 Нормативные документы
Конституция рф.
9.1.2 Основная литература
Попков В.П. Экономика и организация продаж: Учебное пособие/В.П.Попков, М. О. Потолокова; СПбГИЭУ.-СПб.:СПбГИЭУ, 2011.-183 с.
9.1.3 Дополнительная литература
Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 1999,
Василенок В.Л., Вхождение в бизнес: экономические и социально-психологические проблемы. – СПб.: Агентство ИГРЕК, 2003,
Витт Ю. Управление сбытом. – М.: Инфра-М, 2004,
Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.:Финпресс, 2000,
Дихтль Е., Херген Х. Практический маркетинг. – М. Высшая школа, 2004,
Козлов В.К., Старкова С.А. Коммерческая деятельность производственных предприятий. – СПб.: Издательство СПбГУЭиФ, 1998,
Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. – Минск: ИП «Экоперспектива», 2003,
Лавров Г.А. Сбытовая политика маркетинга. – СПб.: Издательство СПБГИЭА, 1994,
Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. – СПб.: Питер, 2004,
Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.: Питер, 1999,
Хопкинс Т. Искусство торговать. – СПб.: Литера, 1999,
Энджелл Дж.Ф., Блэкуелл Р.Д., Миниард П.У. Поведение птребителей. – СПб.: Питер, 1999.
9.2. Методы и средства обучения
При изучении данной дисциплины учебные занятия проводятся в форме лекций, практических и семинарских занятий. Большое значение имеет работа с дополнительной литературой, а также знакомство с практической деятельностью предприятий, участвующий в сбытовых цепочках. На практических занятиях используются методы работы в командах, методы группового взаимодействия, разбор производственных ситуаций и деловые игры.
9.3. Использование информационных технологий и активных методов обучения
Рабочим учебным планом не предусмотрено.
9.4. Компьютерное тестирование
Не используется.
МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА
На лекциях и практических занятиях используются: доска, мел, тряпка; бумажные копии схем и справочной информации, выполненные студентами.
11. КОНТРОЛЬ ЗНАНИЙ СТУДЕНТОВ
11.1. Формы текущего контроля
В качестве контpоля знаний используются:
- устные опpосы с оценкой и pазбоpом ответов;
- письменные pаботы по самостоятельно пpоpаботанным вопpосам дисциплины;
- доклады в гpуппах по выполненным pефеpатам;
- оценка выполнения заданий по пpактическим занятиям.
11.2. Форма промежуточного контроля по дисциплине
Промежуточный контроль – экзамен
11.3. Балльно-рейтинговая система оценки знаний студентов
Форма и пример заполнения шкалы для оценки знаний студента по дисциплине
Таблица 3
Шкала для оценки знаний студентов по дисциплине «Экономика и организация продаж» |
||||||
|
|
Вид занятий |
Планируемое время на одно занятие |
Дата |
Оценка в баллах за вид занятия |
Максимальная сумма баллов за тему |
Тема 1
|
АР |
Лекция |
1час |
6.сен |
|
7,0 |
|
Практика |
1 час |
6.сен |
0,5 |
|
|
СР |
Тестирование по теме |
0,5 часа |
|
5 |
|
|
Подготовка к тестированию |
3 часа |
|
|
|
||
Постановка задачи |
10 часов |
|
1,5 |
|
||
Тема 2
|
АР |
Лекция |
2 часа |
13.сен |
|
7,5 |
|
Лекция |
2 часа |
13.сен |
|
|
|
|
Практика |
2 часа |
20.сен |
0,5 |
|
|
Практика |
2 часа |
20.сен |
0,5 |
|||
|
Тестирование по теме |
0,5 часа |
|
5 |
|
|
СР |
Разработка задачи |
14 часа |
|
1,5 |
|
|
|
Подготовка к тестированию |
3 часа |
|
|
|
|
Тема З
|
АР |
Лекция |
2 часа |
27.сен |
|
7,5 |
|
Лекция |
2 часа |
27.сен |
|
|
|
|
Лекция |
1 час |
4.окт: |
|
|
|
|
Практика |
1 час |
4.окт |
0,5 |
|
|
Практика |
2 часа |
11.окт |
0,5 |
|||
Практика |
2 часа |
11.окт |
0,5 |
|||
|
Тестирование по теме |
0,5 часа |
|
5 |
|
|
СР |
Реферат |
18 часов |
|
1 |
|
|
|
Подготовка к тестированию |
3 часа |
|
|
|
|
Продолжение табл. 3
Тема 4
|
АР
|
Лекция |
2 часа |
18 окт |
|
7,5 |
||||||
|
Лекция |
2 часа |
18 окт |
|
|
|||||||
|
Лекция |
1 час |
25 окт |
|
|
|||||||
|
Практика |
1 час |
25.окт |
0,5 |
|
|||||||
Практика |
2 часа |
1.нояб |
0,5 |
|||||||||
|
Практика |
2 часа |
1.нояб |
0,5 |
|
|||||||
|
Тестирование по теме |
0,5 часа |
|
5 |
|
|||||||
СР
|
Поиск информации |
18 часов |
|
1 |
|
|||||||
|
Подготовка к тестированию |
3 часа |
|
|
|
|||||||
Тема 5
|
АР |
Лекция |
2 часа |
8 нояб |
|
7,5 |
||||||
|
Лекция |
2 часа |
8 нояб |
|
|
|||||||
|
Лекция |
1 час |
15 нояб |
|
|
|||||||
|
Практика |
1 час |
15 нояб |
0,5 |
|
|||||||
Практика |
2часа |
22 нояб |
0,5 |
|||||||||
|
Практика |
2 часа |
22 нояб |
0,5 |
|
|||||||
|
Тестирование по теме |
0,5 часа |
|
5 |
|
|||||||
СР |
Эссе |
16 часов |
|
1 |
|
|||||||
|
Подготовка к тестированию |
3 часа |
|
|
|
|||||||
Тема 6
|
АР |
Лекция |
2 часа |
29 нояб |
|
7,5 |
||||||
|
Лекция |
2 часа |
29 нояб |
|
|
|||||||
|
Лекция |
1 час |
6 дек |
|
|
|||||||
|
Практика |
1 час |
6 дек |
0,5 |
|
|||||||
|
Практика |
2 часа |
13 дек |
0,5 |
|
|||||||
|
Практика |
2 часа |
13 дек |
0,5 |
|
|||||||
|
Тестирование по теме |
0,5 часа |
|
5 |
|
|||||||
СР |
Творческое коллективное задание |
14 часа |
|
1 |
|
|||||||
|
Подготовка к тестированию |
3 часа |
|
|
|
|||||||
Тема 7
|
АР |
Лекция |
2 часа |
20 дек |
|
8,5 |
||||||
|
Лекция |
2 часа |
20 дек |
|
|
|||||||
|
Лекция |
1 час |
27дек |
|
|
|||||||
|
Практика |
1 час |
27 дек |
0,5 |
|
|||||||
|
Практика |
2 часа |
3 янв |
0,5 |
|
|||||||
|
Практика |
2 часа |
3 янв |
0,5 |
|
|||||||
|
Тестирование по теме |
0,5 часа |
|
5 |
|
|||||||
СР |
Творческое индивидуальное задание |
18 часов |
|
1,5 |
|
|||||||
|
Подготовка к тестированию |
3 часа |
|
|
|
|||||||
Окончание табл. 3
Тема 8
|
АР |
Лекция |
2 часа |
16 дек. дек |
|
7 |
|
Лекция |
2 часа |
16.дек |
|
|
|
|
Практика |
2 часа |
23.дек |
0,5 |
|
|
|
Практика |
2 часа |
23.дек |
0,5 |
|
|
|
Тестирование по теме |
0,5 часа |
|
5 |
|
|
СР |
Творческое коллективное задание |
12 часов |
|
1 |
|
|
|
Подготовка к тестированию |
3 часа |
|
|
|
|
Экзамен |
АР |
Экзамен |
|
|
|
20 |
|
Курсовая работа |
|
|
|
20 |
|
СР |
Подготовка к экзамену |
|
|
|
|
|
СР
|
Активное посещение занятий |
|
|
5 |
|
|
|
всего не более 20 баллов |
|
|
5 |
20 |
|
Итого максимально возможная сумма баллов по текущей аттестации |
120 |
|||||
Таблица 4
Шкала для студента по дисциплине"Экономика и организация продаж" |
|||||
Вид работ |
Количество работ за семестр |
Оценка в баллах за одну работу |
Максимально возможная за семестр оценка в баллах по видам работ |
Дата сдачи работы |
|
Аудиторные занятия |
|
|
|
||
Лекции |
25,5 |
|
|
|
|
Практические занятия |
25,5 |
0,5 |
12,75 |
|
|
Лабораторные занятия |
|
|
|
|
|
Тестирование по теме |
|
|
|
|
|
Самостоятельная работа |
i |
|
|
||
Постановка задачи |
1 |
1,5 |
1,5 |
|
|
Разработка задачи |
1 |
1,5 |
1,5 |
|
|
Реферат |
1 |
1 |
1 |
|
|
Поиск информации |
1 |
1 |
1 |
|
|
Творческое индивидуальное задание |
1 |
1,5 |
1,5 |
|
|
Творческое коллективное задание
|
2 |
1 |
2 |
|
|
Эссе |
1 |
1 |
1 |
|
|
Премии |
|
|
|
||
Активное посещение занятий |
|
|
20 |
|
|
Итого за семестр |
|
120 баллов |
|
||
от 60 до 80 баллов |
удовлетворительно |
|
|
||
от 80 до 100 баллов |
хорошо |
|
|
||
более 100 |
отлично |
|
|
||
Экзамен |
Тест (20 вопросов) |
5 |
|
||
|
Тест (20 вопросов) |
5 |
|
||
|
Письменный вопрос |
5 |
|
||
|
Вопрос-задача |
5 |
|
||