5. Перечень тем практических занятий

Таблица 2

Наименование тем дисциплины	Содержание практического занятия
Тема 1. Предмет и задачи курса	Цель — закрепление знаний по вопросам: понятий реализация, сбыт, продажи в предпринимательской и коммерческой деятельности. Занятие — семинарское.
Тема 2. Общие методические положения деятельности по организации продаж		Цель – закрепление знаний по вопросам определения функциональной нагрузки посреднических организаций, определении целей, предмета, объекта и субъектов системы продаж конкретного предприятия. Занятие – практическое
Тема 3. Продажи в системе коммерческих отношений		Цель – закрепление знаний по вопросам выявления взаимосвязи отдела продаж со всеми подразделениями предприятия, а также построения оптимальной системы функционирования предприятия, учитывающей цели, возможности и контакты служб предприятия. Занятие – практическое
Тема 4. Организация системы продаж продукции на предприятии		Цель – закрепление знаний по вопросам выбора оптимальной сбытовой системы для реализации продукции, учитывающей необходимость привлечения посреднических организаций, обеспечивающей загрузку мощностей предприятия, контролирующей ритмичность работы всех участников системы продаж. Занятие – практическое
Тема 5. Процесс управления продажами на предприятиях		Цель – закрепление вопросов по анализу факторов выбора каналов реализации продукции. Занятие – практическое

Окончание табл. 2

Тема 6. Выбор рынков потребителей	Цель - закрепление знаний по вопросам анализа рынков сбыта, выбора оптимального сегмента для работы, оценке его емкости, прогноз тенденций роста, формирование программы воздействия на потребительское поведение. Занятие – практическое
Тема 7. Учет и анализ сбыта	Цель – закрепление знаний по вопросам организации систем оценки и контроля за осуществлением сбытовой деятельностью. Занятие – практическое
Тема 8. Управление торговым персоналом на коммерческом предприятии		Цель – закрепление знаний по вопросам формирования критериев оценки работы торгового персонала предприятия, выбора методов стимулирования их работы. Занятие – практическое

6. Перечень тем семинарских занятий

Рабочим учебным планом не предусмотрены.

7. Перечень тем лабораторных работ

Рабочим учебным планом не предусмотрены.

8. Требования к выполнению курсовой работы

1. Цель курсовой работы

Наряду с лекциями, семинарами и выполнением контрольных работ написание курсовой работы способствует углублению знаний студентов по дисциплине. Курсовая работа выполняется в течение семестра, когда проводятся аудиторные занятия по дисциплине «Экономика и организация продаж».

Коммерческая деятельность производственного предприятия по сбыту является составляющей всей его функциональной деятельности, функцией предприятия.

Сбытовая деятельность, сбыт представляется всей совокупностью функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии (по окончании изготовления продукции вплоть до (включительно) непосредственно продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания.

Сбыт продукции - это систематическое принятие решений по физическому перемещению и передаче собственности на товар или услуги от производителя к потребителю, включая неотъемлемые элементы - транспортирование, хранение и совершение сделок. Функции сбыта реализуются через каналы сбыта, которые включают всех участников, связанных с передвижением и обменом товаров (организации, агенты и т.д.).

Изучение дисциплины начинается с ознакомления и усвоения основных понятий и определений по сбытовой деятельности в условиях рыночных отношений в процессе лекций.

На основе основных понятий изучаются основные методы организации сбытовой деятельности, выбора каналов реализации производимой продукции, планирования и прогнозирования продаж, которые закрепляются на практических занятиях в процессе решения задач, примеров и разбора деловых ситуаций.

Изучение дисциплины рекомендуется завершить отработкой методов использования методологического аппарата для решения прикладных задач организации, построения, оценки сбытовой деятельности предприятия, выявлению наиболее выгодных направлений расширение функционирования предприятия, формированием мероприятий по усовершенствованию системы

продаж для достижения поставленных перед предприятием стратегических целей.

В качестве контроля знаний предусмотрено проведение контрольной работы и экзамена в конце изучения дисциплины.

Цель изучения дисциплины — изучение студентами основ ведения сбытовых операций и процессов, осуществляемых в сфере обращения материальных ресурсов применительно к коммерческой деятельности предприятий и организаций.

Целью курсовой работы является приобретение студентами следующих навыков:

• применять знания, полученные на лекциях и практических занятиях, для самостоятельного анализа объекта, субъекта и предмета сбытовой деятельности предприятий;

• теоретически грамотно и логически последовательно излагать рассматриваемую проблему;

• выделять наиболее существенные недостатки практической деятельности по организации сбыта;

• самостоятельно формулировать проблему, ставить задачу и разрабатывать обоснование предложений в сфере коммерческой деятельности;

• использовать экономико-математические методы исследования, повышающие репрезентативность и обоснованность самостоятельно сформулированных предложений.

Выполнение курсовой работы является одним из важных моментов подготовки специалиста, поэтому целесообразно выбирать тему курсовой работы с учетом возможности ее дальнейшей разработки и использования в дипломной работе. Но даже если темы курсовой и дипломной работ будут различны, написание данной работы поможет студентам приобрести навыки увязки вопросов теории с практической деятельностью и опыт работы с экономической литературой и статистическими данными.

Методологической основой курсовой работы являются законодательные акты Российской Федерации по экономике в целом и по изучаемой дисциплине в частности, программные документы и решения правительства РФ по хозяйственным вопросам. По выбранной теме курсовой работы рекомендуется использовать данные Госкомстата Российской Федерации, методические разработки, учебную и специальную литературу, монографии, брошюры, статьи. Целесообразно изучить зарубежный опыт применительно к рассматриваемой проблеме. Важным условием успешного раскрытия избранной темы является ознакомление с материалами, опубликованными в периодических изданиях.