МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный

инженерно-экономический университет»

Кафедра коммерческой деятельности и предпринимательства

УТВЕРЖДАЮ

Проректор

по учебно-методической работе

и качеству образования

д.э.н., профессор

_______________ В.И. Малюк

Рег. № 4004

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

дисциплины

Экономика и организация продаж

ДС.Р.05

Специальность 080301-Коммерция (торговое дело)

Специализация «Коммерция в сфере промышленного комплекса»

Санкт-Петербург

2012

Рабочая программа составлена на основе требований Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования к содержанию и уровню подготовки выпускника по специальности 351300 (080301) Коммерция (торговое дело) № 203 мжд/сп от 23.03.2000 г. и в соответствии с рабочим учебным планом специальности 351300 (080301) Коммерция (торговое дело), утвержденным ректором СПбГИЭУ 31 августа 2003 г (с изменениями, приказ №1-158 от 31.05.2006г.)

Составитель

д-р экон. наук, доц. М.О. Потолокова

НАУЧНЫЙ РЕДАКТОР

д-р экон. наук, проф. В. П. Попков

ОБСУЖДЕНО

на заседании кафедры коммерческой деятельности и

предпринимательства

1. Цель и задачи дисциплины

Завершающей и результирующей частью всей деятельности любого производственного предприятия является сбыт продукции. С переходом Российской экономики к рыночным отношениям, товаропроизводящие предприятия, до сих пор, не нуждающихся в собственной системе сбыта, столкнулись со сложной проблемой. Вопросы продаж, традиционно считающиеся второстепенными, вышли на первый план.

Коммерческая деятельность производственного предприятия по организации системы продаж является составляющей всей его функциональной деятельности, функцией предприятия.

Цель изучения дисциплины — изучение студентами основ ведения сбытовых операций и процессов, осуществляемых в сфере обращения материальных ресурсов применительно к коммерческой деятельности предприятий и организаций.

Объектом изучения этой дисциплины являются товаропроизводящие и товаропроводящие предприятия, создающие и управляющие системой продаж продукции.

Задачи изучения дисциплины заключаются в привитии студентам навыков самостоятельного принятия решений в области управления затратами и обеспечении эффективного использования полученных профессиональных знаний в практической деятельности.

2. Место дисциплины в учебном процессе и требования к знаниям, умениям и навыкам студента

Предметом дисциплины является методология управления продажами на коммерческом предприятии. Изучение дисциплины осуществляется на пятом курсе очной формы обучения и на шестом курсе заочной формы обучения в качестве дисциплины специализации.

Рабочей программой предусматривается 8 тем, по которым будут читаться лекции и проводиться практические занятия. Изучение дисциплины заканчивается экзаменом, для студентов заочной формы обучения предусматривается контрольная работа.

Дисциплина базируется на таких курсах, как «Маркетинг», «Коммерческое право», «Менеджмент», «Статистика», «Финансы, денежное обращение и кредит», и обеспечивает следующие дисциплины: «Рекламная деятельность», «Стратегия предпринимательства», «Анализ коммерческой деятельности», «Антикризисное управление в коммерческом предприятии».

В процессе изучения дисциплины студент должен:

ЗНАТЬ:

- особенности продаж в предпринимательской и коммерческой деятельности;

- классификацию форм и ее методов сбыта в предпринимательской и коммерческой деятельности;

- принципы организации и проведения сбытовых кампаний в предпринимательской и коммерческой деятельности.

УМЕТЬ:

- обосновывать влияние выбора каналов сбыта на предприятие, открывающее новое коммерческое дело;

- распределять функциональные обязанности между менеджерами по продажам и распределять обязанности по организации системы продаж в коммерческой деятельности;

ИМЕТЬ НАВЫКИ:

- организации сбытовых каналов в коммерческой деятельности;

- планирования затрат на организацию продаж в коммерческой деятельности;

- оценки эффективности сбытовых мероприятий в коммерческой деятельности.