- •Экономика и организация продаж
- •Санкт-Петербург
- •Составитель
- •1. Цель и задачи дисциплины
- •2. Место дисциплины в учебном процессе и требования к знаниям, умениям и навыкам студента
- •3. Объем часов по дисциплине
- •3. Объем часов по дисциплине
- •4. Содержание разделов и тем дисциплины
- •Тема 1. Предмет и задачи курса.
- •Тема 2. Общие методические положения деятельности по организации продаж.
- •Тема 3. Продажи в системе коммерческих отношений.
- •5. Перечень тем практических занятий
- •6. Перечень тем семинарских занятий
- •7. Перечень тем лабораторных работ
- •8. Требования к выполнению курсовой работы
- •1. Цель курсовой работы
- •2. Выбор темы курсовой работы
- •3. Содержание курсовой работы
- •4. Оформление курсовой работы
- •5. Зашита курсовой работы
- •6. Схема выполнения курсовой работы
- •7. Тематика курсовых работ
- •9.2. Методы и средства обучения
3. Объем часов по дисциплине
Объем часов по дисциплине приведен в таблице 1.
3. Объем часов по дисциплине
Таблица 1
Наименование раздела Наименование темы дисциплины |
Всего часов |
Аудиторные занятия по формам обучения |
в том числе |
Самостоятельная работа по формам обучения |
|||||||||||||||
лекции |
практические занятия |
лабораторные работы (деловые игры) |
семинары |
||||||||||||||||
очная |
очно-заоч-ная |
заоч-ная |
очная |
очно-заоч-ная |
заоч-ная |
очная |
очно-заоч-ная |
заоч-ная |
очная |
очно-заоч-ная |
заоч-ная |
очная |
очно-заоч-ная |
заоч-ная |
очная |
очно-заоч-ная |
заоч-ная |
||
Тема 1. Предмет и задачи курса |
|
2 |
|
3 |
1 |
|
2 |
1 |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
4 |
|
10 |
Тема 2. Общие методические положения деятельности по организации продаж |
|
8 |
|
3 |
4 |
|
2 |
4 |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
10 |
|
10 |
Тема 3. Продажи в системе коммерческих отношений |
|
10 |
|
3 |
5 |
|
2 |
5 |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
10 |
|
12 |
Тема 4. Организация системы продаж продукции на предприятии |
|
10 |
|
6 |
5 |
|
4 |
5 |
|
2 |
|
|
|
|
|
|
12 |
|
18 |
Тема 5. Процесс управления продажами на предприятиях |
|
10 |
|
6 |
5 |
|
4 |
5 |
|
2 |
|
|
|
|
|
|
10 |
|
18 |
Тема 6. Выбор рынков потребителей |
|
10 |
|
3 |
5 |
|
2 |
5 |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
10 |
|
12 |
Тема 7. Учет и анализ сбыта |
|
10 |
|
3 |
5 |
|
2 |
5 |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
10 |
|
20 |
Тема 8. Управление торговым персоналом на коммерческом предприятии |
|
8 |
|
3 |
4 |
|
2 |
4 |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
10 |
|
14 |
(в т.ч. курсовая работа) |
36 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(36) |
|
(36) |
Всего |
180 |
68 |
|
30 |
34 |
|
20 |
34 |
|
10 |
|
|
|
|
|
|
112 |
|
150 |
Экзамен |
|
9 с. |
|
VI к. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|