4 Характеристика услуг и продукции. В этом разделе приводятся следующие сведения:

1) потребности удовлетворяемые товаром

• область применения

• перечень функциональных особенностей

• факторы привлекательности товара (ценность, качество, эстетичность, цена, имидж, упаковка, яркая форма, срок службы);

• факторы, обеспечивающие уникальность;

• недостатки товаров и методы их преодоления.

2. анализ сильных и слабых сторон товара могут приводиться в следующей таблице 2.1

Таблица 2.1

	Сильные и слабые стороны товара
Преимущество товара		Слабые стороны товара
Лучшее качество	Что его обеспечивает (снижение цены, рост объемов специальных характеристик)	Недостатки	Методы их преодоления

3. показатели качества: это долговечность, ценность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта, наличие сертификата качества;

4. экономические показатели - это цена потребления, себестоимость, прибыль

5. внешнее оформление - это соответствие современному дизайну, формы, его функций (фотография, рисунок);

6. сравнение с другими аналогичными товарами. Четко формируются отличия нового или существующего товара, от товаров конкурентов, т.е. указано, чем предполагается привлечь покупателя;

7. патентная защищенность;

8. основные направления совершенствования продукции - возможности модернизации продукции;

Задание и ход работы:

В период предварительной подготовке к практическому занятию студент должен:

• Определить направление разработки бизнес – плана (производства, продажи, услуги);

• Самостоятельно изучить методические рекомендации по проведению практической работы;

• Разработать раздел «Описание предприятия и отрасли»;

• Разработать раздел «Характеристика товаров и услуг»

• Самостоятельно изучить методику SWOT – анализе предприятия;

• Подготовить ответы на контрольные вопросы;

Содержание отчёта.

Студент оформляет титульный лист резюме, разделы описания предприятия и отросли, “Характеристика товаров и услуг” на формате А4 и сдаёт преподавателю на проверку, с последующей оценкой знаний.

Контрольные вопросы.

1. Каков порядок оформления титульного листа бизнес – плана?

2. Принципы составления бизнес – плана и его назначение?

3. Какие вопросы отражаются во введении к бизнес – плану?

4. Каков порядок оформления резюме?

5. Опишите структуру раздела бизнес – плана “Описание предприятия и отрасли”?

6. Какие факторы влияют на деятельность предприятия?

7. Дайте оценку сильных и слабых сторон избранного вами предприятия в сравнении с конкурентами?

8. Назовите три основных типа общих стратегий?

9. Что понимается под миссией предприятия и какого его значение для развития?

10. Назовите основные цепи предприятия?

Литература:

[1] стр.7-10 [4] стр.44-59

[2] стр.242-249 [6] стр.16-18, 26-38

[3] стр.15-19 [8] стр.5-9

Практическая работа №2.

Тема: Анализ рынков сбыта и основных конкурентов.

Цель работы: уметь определить размеры рынка и потенциальный объём продаж, уметь производить оценку основных конкурентов.

Пояснение к работе:

Разработать раздел «Исследования и анализ рынков сбыта» определив к какому типу рынков, относится ваше предприятие, определить признаки сегментации рынков и произвести отбор целевых сегментов, спрогнозировать объем продаж.

1 Определение типа рынка:

Классификация рынков:

1. по сфере общественного производства:

• рынок товаров материального производства;

• рынок товаров духовного производства;

1. по характеру конечного использования:

• рынок товаров производственного назначения;

• рынок товаров потребительского назначения;

1. по сроку использования (долговременного, краткосрочного, одноразового использования);

1. по территориальному охвату;

1. по объёму реализации;

2 Определение рыночной структуры:

Признаки сегментации рынка:

1. на основе социально – демографических параметров (возраст, пол, семейное положение, образование);

1. экономические параметры: душевой доход и его структура, стоимость имущества, размер сбережений, уровень обеспечения жильём;

1. географические признаки: экономическое и политическое районирование, численность населения;

1. поведенческие особенности покупателей: поводы для совершения покупок, интенсивность потребления;

д) психологические факторы: стиль жизни, личные качества;

1. потребительские признаки: цена, качества, сервис, экономичность;

3 Оценка конъектуры рынка:

Спрос – это платежеспособная потребность.

Объём спроса – это то количества товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определённого промежутка времени.

Ёмкость рынка – это объём продаж конкурентного товара на рынке.

Степень удовлетворения спроса:

Кс = Е/С

Кс – степень удовлетворения спроса;

Е – ёмкость рынка;

С – спрос на данный товар.

Если Кс < 1 – спрос превышает предложение.

4 Отбор целевых сегментов.

3. задействовать для работы в данном сегменте);

3. доступность сегмента;

3. информирующая насыщенность сегмента;

3. прибыльность сегмента;

3. защищённость от конкурентов;

5 Прогноз объёма продаж.

Прогнозный объём продаж можно оформить в виде таблицы 3.1.

Таблица 3 .1

Прогноз продаж _______________________

вид продукции

Показатели	200__ г.					200__	200__
Рынок А Продано продукции (ед.) Цены (руб.) Всего продаж (тыс. руб.) Рынок Б Продано продукции (ед.) Цены (руб.) Всего продаж (тыс. руб.)
Общие продажи (тыс. руб.)

В бизнес – плане обязательным является предоставление основных показателей в прогнозных ценах, т. е. учитывающих уровень инфляции.

Разработать раздела «Конкуренция и конкурентное преимущество» изучив следующие вопросы

1 Анализ сильных и слабых сторон предприятий и конкурентов;

Основные критерии, которые должны учитываться при оценке, представлены в таблице3.2

Таблица 3.2 Критерии оценки слабых и сильных сторон фирмы и конкурентов.

Критерии	Фирма	Главные конкуренты
		1	2
1 Монополия на определенную технологию производства товара или оказания услуг
2 Высокий уровень качества
3. Более низкие цены
4 Возможность сервисного обслуживания до и после продажи товара
5 Гибкость при выполнении специальных пожеланий клиента
6 Скорость поставки товара, выполнения заказа
7 Надежность поставки товара установленного объема и в необходимые сроки
8 Квалификация сотрудников
9 Возможность установления устойчивых связей с клиентами

Каждый критерий должен получить оценку о 0 (наиболее слабые позиции), до 9 баллов (иные позиции). Важное значение для анализа имеют суммарные баллы по каждой фирме. Расхождение сумм более чем на 20 % в меньшую сторону по сравнению с конкурентами подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точки зрения конкурентоспособности, а более 40 % - говорит о необходимости ухода с рынка, либо коренного изменения стратегии.

2 Оценка конкурентоспособности предприятия. Здесь необходимо отразить факторы, которые могут быть использованы в ходе анализа. Основным фактором конкурентоспособности предприятия представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3

Факторы конкурентоспособности предприятия.

Факторы	Фирмы	Конкуренты
		1	2
1 Объем продаж
2 Занимаемая доля %
3 Размещение предприятия
4 Время действия предприятия (лет)
5 Индекс
6 Финансовое положение (рентабельность)
7 Уровень цен
8 Уровень технологии
9 Качество продукции
10 Расходы на рекламу
11 Срок исполнения услуг
12 Уровень сервисного обслуживания
13 Уровень известности продукции (услуг)

При оценке конкурентоспособности предприятия применяют следующие обобщающие оценки:

- метод суммы мест;

- метод бальной оценки;

- метод потребления профиля требований;

- метод бальной оценки с учетом коэффициента весомости факторов.

Задание и ход работы:

В период предварительной подготовки к практическому занятию студент должен:

- самостоятельно изучить методические рекомендации по проведению практического занятия;

- подготовить предложение и составить раздел «Исследование и анализ рынков сбыта»;

- подготовить предложения и составить раздел «Конкуренция и конкурентное преимущество»;

- подготовить ответы на контрольные вопросы.

Содержание отчета:

Разделы «Исследование и анализ рынков», «Конкуренция и конкурентное предприятие» оформляются на форме А-4 и сдаются на проверку преподавателю, с последующей оценкой знаний.

Контрольные вопросы:

1. Структура и содержании раздела бизнес-плана «Исследование и анализ рынков сбыта»;

2. Что такое сегментация рынка? Для чего это исследуется?

3. По каким признакам можно классифицировать рынки?

4. Критерии сегментации рынка.

5. Какие цели бизнес - планирования достигаются с помощью сегментации рынка?

6. Что такое конкурентоспособность предприятия?

7. Какие способы оценки конкурентоспособности вам известны: раскройте их сущность?

8. Какие требования предъявляются к выбору факторов оценки конкурентоспособности предприятия в бизнес-плане?

9. Какие вам известны недобросовестные методы конкуренции?

10. Почему их использование нерационально в расчете на долгосрочную перспективу деятельности фирмы?

Литература:

[1] стр. 10-19 [5] стр. 19-26

[2] стр. 259-276 [6] стр. 13-26

[3] стр. 19-26 [8] стр. 8-9

[4] стр. 94-169 [10] стр. 83-96

Практическая работа № 3

Тема: Разработка плана маркетинга

Цель работы: уметь детализировать стратегию маркетинга в зависимости от поставленных целей; уметь определять примерную цену на продукцию (фирмы) организации (предприятия).

Пояснения к работе.

Разработать раздел «План маркетинга» ответив на следующие вопросы:

План маркетинга – состоит из следующих частей:

I Цели и стратегии маркетинга:

Детализация целей: по продаже конкурентных товаров в отдельности или в ассортименте; по проникновению на конкретные рынки; по перспективам роста рынков, по конкурентной борьбе на рынках и т. д.

Разработка маркетинговой стратегии предприятия.

II Система ценообразования: здесь следует ответить на следующие вопросы:

а) какой подход к ценообразованию:

какая стратегия используется:

- высокое качество - высокая цена;

- цены в зависимости от цен конкурентов;

- низкие производственные издержки – низкая цена;

б) какую цену Вы установили для товаров и услуг, производимых фирмой;

в) насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товаров?

г) можете ли Вы при таких ценах контролировать достаточную часть рынка?

д) как действует фирма, когда конкуренты снижают цены?

ж) каково ценовое положение фирмы?

III Схема распространения товаров:

а) какова схема поступления каждого товара на рынок?

б) какие транспорты и как часто используются?

в) имеет ли фирма свой транспорт или пользуется услугами транспортных фирм?

г) достаточна ли ёмкость складов?

д) как лучше вести торговлю: самостоятельно или через посредников?

е) как оценивать численность и квалификации работников сбытовых служб фирмы?

ж) насколько они успешно работают по реализации Ваших товаров?

IV Методы стимулирования продаж:

а) используется ли фирменный стиль;

б) привлекательны ли этикетки;

в) как осуществляется выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта (кредит, скидка при покупке, премии, гарантии выплат, льготные сделки).

г) организуются ли выставки – продажи, ярмарки?

д) осуществляет ли фирма продажу в рассрочку?

е) как зависит зарплата работников сбытовой службы фирмы от реализации товаров.

V Организация послепродажного обслуживания:

а) соответствуют ли ассортимент и качество послепродажных услуг запросам потребителей;

б) как организован гарантированный ремонт?

в) какие отзывы делают потребители о работе каждой из сервисных центров?

г) что надо сделать, чтобы усовершенствовать систему послепродажного обслуживания?

VI Рекламная компания:

а) какие цели поставлены перед рекламой?

б) сколько выделяется на рекламу средств?

в) какие и как используются средства массовой коммуникации в рекламной деятельности?

г) есть ли связь между активизацией рекламной работы и изменениями объема сбыта и прибыли?

VII Формирование связи с общественностью:

а) целесообразно ли фирме составить систему связи с общественностью?

б) целесообразно ли организация встреч с представителями общественности и средств массовой информации.

Задание и ход работы:

В период предварительной подготовки практическому занятию студент должен:

• самостоятельно изучить методические рекомендации по проведению практического занятия;

• разработать раздел «План маркетинга».

• Подготовить ответы на контрольные вопросы.

Содержание отчета:

Раздел «План-маркетинг» оформляется на формате А-4 и сдаются на проверку преподавателю, последующей оценкой знаний.

Контрольные вопросы:

1 Назовите известные Вам стратегии маркетинга и принципы их классификации?

2 Что включает в себя ценовая политика?

3 Раскройте сущность методов самообразования?

4 Какие виды рекламных средств могут быть использованы при разработке рекламной деятельности в бизнес-плане?

5 Перечислите Вам известные приемы стимулирования сбыта в зависимости от типа ценовой аудитории?

6 В чем заключатся сущность прямого маркетинга?

7 Каковы основные элементы рыночной атрибутики товара?

8 Какие функции выполняет упаковка товара?

9 В чем заключается содержание, преимущества имущества и недостатка основных методов сбыта?

10 Какие обстоятельства следует учитывать при выборе торгового посредника?

Литература

[1] стр. 19-21 [5] стр. 21-25

[2] стр. 281-295 [6] стр. 35-57

[3] стр. 26-29 [8] стр. 24-30

[4] стр. 109-230 [9] стр. 54-91

[10] стр. 96-115

Практическая работа № 4 – 5.

Тема: Планирование производственной программы предприятия, определение потребности в основных и оборотных фондах. Расчет численности и фонда заработной платы. Прогнозирование затрат предприятия.

Цель работы: уметь рассчитывать объёмы выпуска и реализации в натуральных и стоимостных единицах, уметь определять среднегодовую производственную мощность предприятия, совокупный частный нормативы оборотных средств, рост численности персонала и фонда их заработной платы, уметь определять полную себестоимость продукции по статьям калькуляции и элементам затрат.

Пояснение к работе:

В этом разделе освещаются следующие вопросы:

1. Технология производства – указывается тип производства, методы его организации, структура производственного процесса, направление деятельности. Приводится схема технологического процесса.

2. Производственное кооперирование – даются сведения о выборе конкретных партнёров (их надёжность, финансовые возможности).

3. Контроль производственного процесса (методы и средства контроля качества продукции).

4. Производственная программа – приводятся данные об объёмах выпуска каждого вида продукции в натуральных и стоимостных единицах.

Прогнозирование объёмов производства по периодам производится в следующей таблице

Таблица 5.1

Производственная программа.

Вид продукции	Объём производства
	квартал					200_	200_
	1	2	3	4	год
Продукция А
Цена (руб.)
Объём продаж (тыс. шт.)
Реализованная продукция (тыс. руб.)
Продукция Б
Цена (руб.)
Объём продаж (тыс. шт.)
Реализованная продукция (тыс. руб.)
Всего реализовано продукции

5. Производственная мощность предприятия. В бизнес-плане оценивается соответствие объёмов выпуска продукции имеющимся производственным мощностям.

6. Потребность в долгосрочных активах (даётся краткая характеристика имеющихся основных производственных фондов и нематериальных активов). Это отражается в следующей таблице.

Таблица 5.2

Состав основных фондов предприятия.

Группа основных производственных фондов	Стоимость на начало проекта (тыс. руб.)	Износ на начало проекта (тыс. руб.)	Остаточ-ная стоимость (тыс. руб.)	Норма амортизации %	Сумма амортизационных отчислен ий(тыс.руб.)	Коэф-фици-ент износа

На основе этого устанавливается потребность в дополнительном оборудовании, которое отражено в таблице 5.3

Таблица 5.3

Потребность в оборудовании и других технических средствах.

Наименование оборудования и других технических средств	Тип или модель	Завод изготовитель	Срок поставки	Стоимость оборудования технических средств (тыс. руб.)

7. Потребность в оборотных средствах.

В этом разделе бизнес-плана производиться детальный расчёт нормативов оборотных средств.

Норматив оборотных средств по материалам определяется по формуле

Нм = М * Р (1)

где, М – норма запаса в днях

Р – однодневный расход материала

Норма запаса в днях состоит из следующих видов: транспортный, подготовительный, текущий, складской страховой и сезонный запас.

Норматив оборотных средств на топливо и энергию исчисляется так же, как на сырьё и материалы, при условии, что это не газообразное топливо и не электроэнергия.

Норматив оборотных средств по таре, определяется по этой же формуле, но при условии, что тара является покупной.

Норматив по малоценным и быстроизнашивающимся предметам (МБП), запасным частям устанавливается исходя из стоимости и срока службы или норматив устанавливается в % от балансовой стоимости основных фондов (для запасных частей) и в % от общей суммы затрат на производство (для МБП).

Норматив оборотных средств по незавершённому производству, определяется по формуле:

Нн = Р * Т * К (2)

где, Р – однодневные затраты на производство продукции, руб.

Т – длительность производственного цикла, дн.

К – коэффициент нарастания затрат:

К = А + (0.5 * Б)

А + Б

где, А – затраты, производимые в начале производственного цикла, руб.

Б – остальные затраты, входящие в себестоимость продукции, руб.

К единовременным затратам относятся затраты на сырьё, материалы, полуфабрикаты.

Нарастающие затраты: амортизационные отчисления, затраты на топливо, оплату труда, и другие составляющие себестоимость продукции.

Норматив оборотных средств на готовую продукцию определяется по следующей формуле:

Нг = Р * Д

где, Р – однодневный выпуск товарной продукции по себестоимости

Д – норма запаса в днях складывающаяся из времени комплектования и накопления продукции до необходимых размеров, времени её хранения на складах , установки и времени со дня выписки счетов и платёжных документов до дня зачисления сумм на счёт предприятия.

Норматив по расходам будущих периодов определяется по формуле

Нб = Ро + Рн + Рс (5)

где, Ро – сумма расходов будущего периода на начало планируемого периода, руб.

Рн - расходы, производимые в плановом периоде по смете, руб.

Рс - расходы, включаемые в себестоимость продукции планируемого периода, руб.

Общая потребность в оборотных средствах( совокупный норматив оборотных средств) определяется суммированием частных нормативов по их элементам и оформляется в таблице следующим образом

Таблица 5.4

Планирование потребности в оборотных средствах.

Виды и наименование ресурсов	2оо_	200_	200_
Сырьё и материалы
Топливо
Электроэнергия
Тара
МБП
Запасные части
Незавершённое производство
Готовая продукция на складе
Прочие
Итого:

8. Прогноз затрат. Потребность в материальных ресурсах рассчитывается в следующей таблице

Таблица 5. 5

Потребность в материальных ресурсах.

Наименование вида материальных ресурсов	Потребность					200_	200_	Поставщики
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	год
Материалы, всего: в том числе вид А вид Б
Покупные и комплектующие изделия, всего: в том числе вид А вид Б
Всего:

Потребность в средствах на оплату труда показана в таблице 5. 6

Таблица 5.6

Потребность в средствах на оплату труда.

Категория работников

200_

200_

200_

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

год.

численность

ФОТ

численность

ФОТ

численность

ФОТ

численность

ФОТ

численность

ФОТ

численность

ФОТ

численность

ФОТ

Основные производственные рабочие

Вспомогательные рабочие

Руководители, специалисты, служащие

Всего:

Смета затрат на производство и реализацию продукции (услуг) может быть представлена следующей таблицей.

Таблица 5.7

Смета затрат на производство.

Элементы затрат	200_					200_	200_
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	год
Материальные затраты
Затраты на оплату труда
Отчисления от зарплаты
Амортизация основных средств
Прочие затраты
Итого по элементам затрат постоянные издержки переменные издержки

К постоянным издержкам относятся амортизация, аренда помещений, проценты за кредит, повременная оплата труда рабочих, зарплата и страхование административно-производственного аппарата, административные расходы и т. д.

К переменным издержкам относятся расходы на сырьё, материалы, технологическое топливо, электроэнергию, сдельную зарплату производственных рабочих и т. д.

Задание и ход работы:

Студент в процессе предварительной подготовки к занятию должен самостоятельно изучить методологические рекомендации по проведению практического занятия.

В процессе двух практических занятий студент разрабатывает «План производства» и подготавливает ответ на контрольные вопросы (устно)

Содержание отчёта:

Студент оформляет раздел «План производства» на формате А-4, сдаёт преподавателю для проверки и оценки знаний.

Контрольные вопросы:

1. Какова последовательность изложения материала в разделе бизнес- плана «План производства»?

2. Как обосновывается в бизнес-плане производственная программа?

3. Какая связь существует между производственной программой и прогнозом продаж?

4. Укажите порядок отражения в бизнес-плане потребности в ресурсах?

5. Каков порядок расчёта норматива оборотных средств, по запасам сырья, основных и вспомогательных материалов?

6. Какие сведения приводятся в бизнес-плане по прогнозу затрат?

Литература:

[2] стр.299-307 [3] стр.30-33 [8] стр.10-24

[1] стр.23-24 [5] стр.16-21 [10] стр.77-78

[4] стр.237-250 [6] стр.57-79

Практическая работа №6.

Тема: Разработка организационного плана.

Цель работы: уметь строить типовую организационную структуру управления предприятием, определять потребность в кадрах;

Пояснение к работе:

При разработке организационного плана необходимо ответить на следующие вопросы:

1 Организационная структура предприятия – графическая схема структуры управления персоналом. Организационную структуру характеризуют количество звеньев, характер распределения полномочий.

В бизнес-плане следует привести

• Производственно-технологическую структуру предприятия;

• Функции ключевых подразделений;

• Сведения об автоматизации системы управления;

• Оценку соответствия организационной структуры целям и стратегии предприятия;

2 Ключевой управленческий персонал: учитываются возраст, образование, срок работы в данной фирме, предыдущие должности, функциональные обязанности, опыт работы. Указывается размер заработной платы и дополнительные вознаграждения управленческого персонала. Для руководителя предприятия указывается доля в уставном капитале.

3 Профессиональные советники и услуги. Приводятся данные об использовании профессиональных советников, например: по правовым вопросам, банковским операциям, рекламе, страхования, аудиторству;

4 Персонал – указываются данные о необходимой численности, структуре кадров исходя потребностей производства, о системе и формах оплаты труда, дополнительных выплатах, используемых мерах поощрения, способах мотивации трудовой деятельности, режиме труда на фирме.

5 Кадровая политика фирмы – оценивается проектируемая система отбора кадров при приёме на работу, экзамены, собеседования, тесты, установление испытательных сроков.

6 Календарный план – деловое расписание приводятся для вновь создаваемых предприятий. В нём указывается время и взаимосвязь главных событий способствующих внедрению проекта и реализации его цели.

Ключевыми событиями бизнес- проекта могут быть: заказ сырья и материалов, завершение дизайна, заказ комплектующих, начало производство, получение первого заказа, первая продажа, оплата первых счетов.

7 Правовое обеспечение деятельности предприятия – приводится информация о правовых аспектах деятельности: сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, особенности налогообложения.

Задание и ход работы:

Студент самостоятельно изучает методические рекомендации по проведению практического занятия, разрабатывает раздел «Организационный план», подготавливает ответы на контрольные вопросы (устно).

Содержание отчёта:

Студент оформляет раздел «План производства» на формате А-4, сдаёт преподавателю для проверки и оценки знаний.

Контрольные вопросы:

1. Какова последовательность изложения материала в разделе бизнес-плана «Организационный план»

2. Какая информация приводится в бизнес-плане при характеристике ключевого управленческого персонала?

3. Какие сведения приводятся при характеристике кадровой политики фирмы?

4. Перечислите типы организационных структур управления?

5. Каким образом в бизнес-плане даётся характеристика потребности в кадрах?

6. Какая информация приводится в разделе «Правовое обеспечение деятельности фирмы»?

Литература

[1] стр. 24-26 [4] стр. 250-258

[2] стр. 307-316 [5] стр. 15-16

[3] стр. 33-36 [6] стр. 30

[7] стр. 37-54

Практическая работа № 7

Тема: Разработка финансового плана и финансовой стратегии.

Цель работы: уметь составлять прогноз прибылей и убытков предприятия, прогноз активов и пассивов предприятия, уметь составлять макет прогноза денежных средств предприятия, уметь рассчитывать денежный поток.

Пояснение к работе:

При разработке раздела необходимо изучить следующие вопросы:

I Финансовый план предприятия:

1 Прогнозирование финансового положения предприятия.

В этом разделе обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в виде финансовых формулировок и стоимостных показателей.

Исходным моментом для финансового планирования является прогноз объёма продаж и прогноз затрат.

Разработку финансового плана начинают с прогноза плановых документов, который представлен в таблице 7.1

Таблица 7.1

Прогноз финансовых результатов деятельности предприятия.

№	Наименование	200_					200_	200_
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4кв.	год.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12	Объём производства в натуральном выражении Чистая выручка (т. р.) Себестоимость переменные затраты постоянные затраты Валовая прибыль Прочие расходы налог на имущество Прибыль до налогообложения Налог на прибыль Чистая прибыль

2 Баланс денежных средств предприятия.

Далее в таблице 7.2 рассчитывается прогноз движения денежных средств

Таблица 7.2

Прогноз движения денежных средств.

Наименование	До начала проекта	200_					200_	200_
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	год
1 Поступление выручка от реализации собственный капитал заёмный капитал 2 Расходы инвестиции - в основной капитал - в оборотные средства производственные издержки - сырьё и материалы - ФЗП - ЕСН - амортизация - прочие налоги - на имущество - на прибыль НДС начисленный НДС уплаченный НДС к выплате в бюджет

3 Прогноз запаса финансовой прочности

В бизнес-плане графическим или аналитическим путём определяют критический объём продаж (точка безубыточности или порог нестабильности) и запас финансовой прочности предприятия.

ТБ = Постоянные затраты на весь выпуск

Цена –переменные затраты на единицу продукции

Запас финансовой прочности определяется как разность между планируемым размером выручки и критическим объёмом производства, и отражает размер, до которого можно снижать объём производства или цену продукции, с тем чтобы производство не оказалось убыточным.

Расчёты обычно иллюстрируются построением графика безубыточности

Рис. 7.1 График безубыточности.

Аналитическим путём расчёт точки безубыточности рассчитывается по следующим данным:

1. Средняя цена продукции (услуги)

2. Переменные затраты на единицу продукции (услуги)

3. Постоянные затраты на единицу продукции (услуги)

4. Постоянные затраты на весь объём продаж (услуг)

5. Переменные затраты на весь объём продаж (услуг)

6. Прибыль на 1 продукцию

7. Прибыль на весь объём продаж (услуг)

8. Объём оказываемых услуг (продаж)