Часть 3. Психология формы в рекламе.

Воздействие определённых форм на человека было замечено ещё в глубокой древности. позднее специальными исследованиями было установлено, что форма, как и цвет, эмоционально воздействуют на человека.

Квадратная, прямоугольная, круглая, овальная, треугольная плоскости по-разному распределяют внимание зрителя.

Психологам хорошо известны некоторые приёмы привлечения внимания людей за счёт формы, придаваемой объекту восприятия. В частности, эффективным способом привлечения внимания является выделение по какому-нибудь признаку одного элемента среди других. Так, наиболее выступающий угол четырёхугольника становится независимо от его пространственного положения местом концентрации внимания. Исследованиями установлено, что даже непредметная форма может привлечь внимание и произвести сильное впечатление.

Определённое воздействие на восприятие информации оказывают формы линий. Считается, что вертикальные или горизонтальные прямые линии ассоциируются со спокойствием, ясностью и даже солидарностью, а изогнутые – с изяществом и непринуждённостью. Однако это справедливо в определённых условиях, например, чем чаще горизонтальные или вертикальные линии и чем контрастнее цвета, выбранные для их изображения, тем более неприятные, вплоть до головокружения, ощущения они производят. Эти особенности проявляются, если зритель находится в стрессовом состоянии.

Зигзагообразные линии передают впечатление резкого изменения, концентрации силы, быстрого высвобождения энергии.

Несбалансированные формы вызывают ощущение дискомфорта.

Незамысловатые и симметричные формы «прочитываются» гораздо быстрее других, привлекают внимание.

Заключение

В заключение приведём несколько примеров рекламы, которые будут оценены не только как забавные, но и поучительные.

Парадоксальная реклама: одна норвежская компания по сбыту какого-то оборудования дала объявление, что ей требуется «деловой, общительный специалист по торговым операциям». На него не откликнулась ни одна душа. После публикации же повторного объявления, в котором говорилось, что компании срочно требуется « неподъёмный лентяй с полным отсутствием деловой хватки для выполнения скучной обязаловки», немедленно откликнулись и подали заявление с просьбой принять их на работу 130 человек.

Провальная реклама: реклама продукции «ВИНАП»

На щите изображен револьвер, нацеленный в лоб зрителю. В револьверном барабане – крышечки от всевозможных пивных бутылок. Надпись: «Невозможно отказаться от такого предложения».

Комментарий: Сюжет носит выраженно агрессивный по отношению к потребителю характер.

Двусмысленная реклама:

«Инструменты по ценам завода-изготовителя».

Комментарий: ничего не известно про цены «изготовителя»;

«Наши цены вас удивят!»

Комментарий: «удивить» могут цены не только «смешные», но и «крутые». - Выглядят более, чем двусмысленно.

Список литературы

1. Введение в практическую социальную психологию. – М. 1996.

2. Датян А. Реклама/Пер. с фр. – М. 1993.

3. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология её восприятия. – М. 1994.

4. Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М.1993.

5. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М. 2003.

6. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. – М. 1996.

7. Филлипс У. Чесгный бизнес// Агрессивный маркетинг. – Самара. 1992.

8. Хопкинс Т. Искусство торговать. – СПб. 1996.

9. Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи/Пер. с фр. – М. 1993.

10. Шнаппауф Р. Практика продаж. – М. 1998.

11. Шук Р. Как стать профессиональным коммерсантом. – СПб. 1996.