16. Определение критического объема производства (условие безубыточности)
Анализ безубыточности используется для определения объёмов продаж (критического объёма), при котором предприятие способно будет покрыть все свои расходы без получения прибыли.
Точка критического объёма зависит от продажной цены, переменных издержек и постоянных затрат.
В точке критического объёма производства прибыль равна нулю, а объём продаж покрывает только переменные и постоянные издержки.
П
окажем
определение точки безубыточности на
графике при неизменных ценах на продукцию.
При
объёмах продаж
- убыточная область.
При
объёмах продаж
- прибыльная область.
Определим точку безубыточности аналитическим способом.
где
удельные
переменные затраты (средние затраты на
единицу продукции);
Ц – цена единицы продукции;
Q – объем продаж в натуральных единицах;
Qр – выручка от реализации продукции.
Откуда
(в
натуральных единицах)
(в
стоимостном выражении)
Ц
–
маржинальнй доход (прибыль)
(Ц
–
)/Ц-ставка
маржинального дохода
При многономенклатурном производстве критический объём производства продукции i – го вида будет определяться по выражению.
,
доля
i-го
вида продукции в общем объёме производства.
Определение критического объема производства в условиях монополизированного рынка: При объёме производства меньше Qкр1-будут иметь место убытки; при объемах производства между Qкр1 и Qкр2 – предприятие будет иметь прибыль; при объемах производства больше Qкр.2- убытки.
(стр. 98)
Метод точки безубыточности предполагает установление цены на таком уровне, чтобы выручка от реализации товаров покрывала затраты на производство безубыточного объема продукции. Безубыточный объем продукции рассчитывается по выражению:
Q = Cпост.общ / (Цтов – Спер.удельн.).
С помощью данного метода можно ответить на ряд вопросов:
какова должна быть цена, чтобы при заданном объеме производства покрыть затраты на производство
каков должен быть объем продаж, если на рынке установился определенный уровень цены, чтобы обеспечить равенство результатов и затрат.
17. Цены на продукцию. Ценообразующие факторы. Стратегия
ценообразования в условиях рынка
Ценообразующие факторы – многообразие условий, в которых формируются структура и уровень цены.
Все многообразие ценообразующих факторов, как показывает экономическая практика, можно разделить на три группы:
базовые (неконъюнктурные);
конъюнктурные;
регулирующие, связанные с государственной политикой.
Базовые (неконъюнктурные) факторы предопределяют относительно высокую стабильность развития ценовых показателей. Действие этой группы факторов различно на рынках разных типов. Так, в условиях товарного рынка неконъюнктурные факторы считаются внутрипроизводственными, затратными, стоимостными, поскольку движение цен под воздействием лишь этих факторов однонаправлено с движением затрат.
Действие конъюнктурных факторов объясняется изменчивостью рынка и зависит от политических условий, влияния моды, предпочтений потребителя и др.
Регулирующие факторы проявляются тем очевиднее, чем активнее вмешательство государства в экономику. Ценовые ограничения со стороны государства могут носить рекомендательный или жесткий административный характер (тема 2).
По мере развития рынка, все большего насыщения его товарами и услугами возрастает роль конъюнктурных факторов. В настоящее время существуют типы рынков и группы благ, применительно к которым называют только конъюнктурные факторы, например, земля и ценные бумаги. Они оцениваются опосредованно через сопоставление с ценностью взаимозаменяемых благ:
Цена земли = Рента / Банковский процент
Курсовая цена акции = (Номинальная стоимость * Дивидент или чистую прибыль) / Банковский процент
На протяжении всего развития рынка его неотъемлемой частью был непосредственный обмен товарами — бартер. Ценность товара при бартере выражается соответствующим количеством другого обмениваемого товара, т. е. имеет не денежную, а натуральную форму.
В условиях рыночных отношений в системе ценообразования широко используются договорные цены, которые должны нести противозатратный характер. Договорные цены на продукцию производственно-технического назначения устанавливаются на начальных стадиях её создания, что стимулирует снижение затрат и, следовательно, увеличение прибыли.
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.