1. Цели анализа и источники исходной информации.

Исходные данные – это формы статистической отчетности, которые характеризуют объемы реализации и производства продукции в натуральной и стоимостной форме.

Внутренняя, оперативная и итоговая отчетность об объемах производства и реализаций продукций по отдельным видам. Данные о ценах по отдельным видам продукций.

Данные бухгалтерской отчетности об остатках не реализованной товарной продукции на складе на начало и конец анализируемого периода. Данные о запасах товарно-материальных ценностей на складе на начало и конец анализируемого периода в натуральной и стоимостной форме.

Исходные данные в зависимости от целей анализа собирается за определенный отрезок времени (день, неделя, месяц, квартал, год).

Для анализа необходимо, по крайней мере, собрать исходные данные о двух значениях анализируемого показателя. При сборе исходной информации необходимо изучать методику расчета каждого из показателей и выполнять проверку правильности, корректности значений исходных данных.

2. Анализ влияния факторов на реализацию продукции в стоимостном и натуральном измерении.

Реализацию продукции можно рассматривать с двух точек зрения:

• Результат производственной и коммерческой деятельности предприятия, который предназначен на удовлетворение потребностей целевых рынков.

• Одна из составляющих оборотных средств.

Реализация продукция может выражаться в натуральных и стоимостных единицах измерения.

Рассмотрим методику анализа влияния частных факторов на величину реализации продукции с точки зрения результата деятельности предприятия в стоимостном выражении. Составим модель реализации продукции (используем метод детализации).

_n

P = Σ V_i C_i + У₁, р. (10)

I=1 n – количество видов продукции выпускаемой реализации за анализируемом периоде i – индекс вида продукции

V_i – объем реализации I-го вида продукции

C_i – цена I-го вида продукции

У – услуги.

По данному выражению рассмотрим базисное и отчетное значение реализованной продукции (P_Ø и P₁)

_n

P_Ø = Σ V_iØ C_iØ + У_Ø, р.

I=1

_n

P₁ = Σ V_i1 C_i1 + У₁, р.

I=1

После этого приступаем к расчетам, связанным с анализом реализации продукции. Определяем абсолютное изменения отчетного значения реализованной продукции по сравнению с базисным:

_ΔP = P₁ - P_Ø

Используя метод цепных подстановок и индексный метод исследуем на какую величину изменилось отчетное значение реализованной продукции по сравнению с базисным значением под влиянием частных факторов, вошедших в выражение (10):

Под влиянием изменения частных факторов сумма реализации продукции по сравнению с базисным значением на величину:

• Под влиянием объема реализации продукции в натуральном выражении

_{n n}

_ΔP_V = Σ V_i1 C_iØ - Σ V_iØ C_iØ, р.

I=1 I=1

• Под влиянием цен реализованной продукции.

_{n n}

_ΔP_C = Σ V_i1 C_i1 - Σ V_i1 C_iØ, р.

I=1 I=1

• Под влиянием стоимости услуг

_ΔP_У = У₁ - У_Ø, р.

Составим баланс отклонений:

_ΔP = _ΔP_V + _ΔP_C + _ΔP_У, р.

Для более детального анализа целесообразно провести аналогичные расчеты по каждому виду реализуемой продукции.

Сумма реализованного I-го вида продукции.

P_i = V_i C_i, р.

Рассчитываем отчетное P­_i1 и базисное P_iØ значения.

_ΔP_i = P_­i1 + P_iØ, р.

Устанавливаем, на какую величину изменилось отчетное значение реализованной продукции по сравнению с базисным под влиянием частных факторов.

Во-первых, объема реализации в натуральных единицах измерения.

_ΔP_iV = ( V_i1 – V_iØ ) C_iØ, р.

Во-вторых, изменения цены на I-ый вид продукции.

_ΔP_iC = V_i1 ( C_i1 – C_iØ ), р.

_ΔP_i = _ΔP_iV + _ΔP_iC, р.

Для проверки правильности расчетов по всем видам продукции составляется баланс отклонений имеющий форму:

_n

_ΔP = Σ _ΔP_i + _ΔP_У, р.

I=1

Реализацию продукции можно рассматривать одной из составляющей оборотных средств в этом случае сумму реализации продукции можно определить по формуле:

P = Т + ОН – ОК + У, р. (12).

Т – товарная продукция в рублях.

ОН, ОК – стоимость остатков нереализованной продукции, соответственно на начало и конец анализируемого периода.

Для анализа находятся отчетное и базисное значение.

_ΔP = P₁ - P_Ø, р.

Определим как изменилась отчетная сумма реализации по сравнению с базисным значением под влиянием частных факторов.

• Товарной продукции.

_ΔP_Т = Т₁ – Т_Ø, р.

• Стоимости остатков нереализованной продукции на начало анализируемого периода.

_ΔP_ОН = ОН₁ – ОН_Ø, р.

• Стоимости остатков нереализованной продукции на конец анализируемого периода.

_ΔP_ОК = - ( ОК₁ – ОК_Ø ) = ОК_Ø - ОК₁, р.

• Стоимости услуг.

_ΔP_У = У₁ – У_Ø, р.

Для проверки составляется баланс отклонений.

_ΔP = _ΔP_Т + _ΔP_ОН + _ΔP_ОК + _ΔP_У

Для более детального анализа выражения (12) представляется в виде.

P_i = Т_i + ОН_i – ОК_i, р.

Приведенное выражение может быть использовано для анализа реализации продукции по всем товарам реализуемым предприятием, формулы для расчета смотри выше.

Используя метод удлинения формулы каждое слагаемое в выражении (12) можно представить в виде математической формулы. Полученное выражение даст возможность углубить исследование изменения отчетной реализации продукции по сравнению с базисным значением.

_{n n n}

P = Σ q_i C_i + Σ V_OHi C_i – Σ V_OKi C_i + У_i, р. (13)

I=1 i=1 i=1

q_i – объем производства продукции I-го вида за анализируемый период в натуральных единицах измерения.

VOH_i, VOK_i – объем нереализованной продукции в натуральных единицах измерения, соответственно на начало и конец периода.

Выражение (13) используется для количественной оценки изменения реализации продукции по сравнению с базисным значением под влиянием следующих частных факторов.

• Ассортимента товарной продукции (объема товарной продукции) в натуральном выражении.

_{n n}

_ΔP_q = Σ q_i1 C_iØ - Σ q_iØ C_iØ, р.

I=1 i=1

• Цен на товарную продукцию.

_{n n}

_ΔP_С = Σ q_i1 C_i1 - Σ q_i1 C_iØ, р.

I=1 i=1

• Объемов нереализованной продукции на начало анализируемого периода

_{n n}

_ΔP_VOH = Σ V_OHi1 C_iØ - Σ V_OHiØ C_iØ, р.

I=1 i=1

• Цен на продукцию в остатках на начало периода.

_{n n}

_ΔP_С = Σ V_OHi1 C_i1 - Σ V_OHi1 C_iØ, р.

I=1 i=1

• Объемов нереализованной продукции на конец анализируемого периода.

_{n n}

_ΔP_VOK = Σ V_OKi1 C_iØ - Σ V_OKiØ C_iØ, рубли.

I=1 i=1

• Цен на продукцию в остатках на конец анализируемого периода.

_{n n}

_ΔP_С = Σ V_OKi1 C_i1 - Σ V_OKi1 C_iØ, р.

I=1 i=1

Для проверки составляем баланс отклонений.

_ΔP = _ΔP_{q + Δ}P_{С + Δ}P_{VOH + Δ}P_{С + Δ}P_{VOK + Δ}P_С, р.

Детализировать анализ можно если выражение (13) записать для одного I-го вида товара, продукции:

P = q_i C_i + V_OHi C_i – V_OKi C_i, р.

Данное выражение дает возможность исследовать изменения реализации или реализованной продукции под влиянием всех частных факторов в выражении (13).

Расчеты по выше приведенной методике целесообразно выполнять с использованием табличных процессоров или других программ. В этих же таблицах группируются исходные данные.

Абсолютное отклонение отчетных значений от базисных	В том числе под влиянием изменений	Цена за единицу продукции	15	Гр11*гр3
		Объемов реализации, в рублях.	14	Гр10*гр4
	Реализация продукции в рублях		13	Гр7-гр6
	Структуры реализованной продукции		12	Гр9-гр8
	Цен за единицу продукции в рублях		11	Гр5-гр4
	Объемов производства в натуральных единицах измерения		10	Гр3-гр2
Структура реализованной продукции, в %.		Отчетное значение	9	Гр7/итог7* 100
		Базисное значение	8	Гр6/итог6* 100
Реализованная продукция, в рублях		Отчетное значение	7	Графа3* графу5
		Базисное значение	6	Графа2* графу4
Цена за единицу продукции, в рублях.		Отчетное значение	5
		Базисное значение	4
Объем реализации продукции, в натуральных единицах измерения.		Отчетное значение	3
		Базисное значение	2
Вид продукции			1

Услуги в данной таблице записываются отдельной строкой.

Период, за который обобщаются исходные данные определяются задачами или целями исследования.

В графах 8 и 9 в итоге должно быть 100%.

Расчеты по данной форме таблицы целесообразно при помощи табличных процессоров.

Приведенная форма таблицы может быть видоизменена. Аналогичные таблицы могут составляться для обобщения результатов расчетов при анализе реализованной продукции с точки зрения составляющей оборотных средств. Название граф в этом случае могут быть изменены для любых целей.

В дальнейшем целесообразно исследовать уровень спроса на отдельные виды продукции со стороны потребителей. Для этого собирается информация по каждому потребителю продукции за анализируемый период, базисное и отчетное значение. Для этого используются данные договоров на поставку продукции, заявок на отгрузку продукции, счет-фактур оплаченных покупателями и данных аналитических счетов по каждому потребителю. С целью упрощения анализа допустимо проводить группировки потребителей по различным признакам:

• По уровню потребления продукции.

• По географическому положению.

• В зависимости от мест приобретения товаров (оптовые покупатели и розничные покупатели).

• И другие виды группировок.

Данные по потребителям группируются в таблице.

При анализе объемов спроса особо необходимо выделить потребителей, которые в течение анализируемого периода снизили объемы потребления, не выполнили договорных обязательств по приобретению продукции. И установить причины произошедших негативных явлений.

Причинами могут быть:

• Неплатежеспособность покупателя.

• Низкое качество выпускаемой продукции, что привило к негативному отношению покупателей к товару.

• Появление на рынке конкурентов, предлагающих или более дешевый, или более качественный товар.