1.3. Исследование динамики показателей эффективности использования ресурсов

Для исследования эффективности использования ресурсов (затрат) необходимо рассчитать ряд относительных показателей:

удельные затраты на 1 рубль произведенной или реализованной продукции:

(11)

где Се – себестоимость произведенной или реализованной продукции;

д) рентабельность производства и рентабельность продаж, показывающие величину прибыли, приходящуюся на 1 рубль затрат или на 1 рубль выручки от реализации:

(12)

где В, Пр – соответственно выручка и прибыль от реализации.

Re_ПР, Re_ПРОД – рентабельность производства и рентабельность продаж, соответственно.

Показатели эффективности использования ресурсов необходимо представить в таблице, форма которой аналогична таблице 1, а также построить графики изменения относительных показателей, провести анализ динамики этих показателей.

Сопоставление графиков рентабельности продаж и рентабельности производства показывает, каким образом изменения спроса на рынке влияют на динамику данных величин. Окончательный вывод по данной проблеме может быть сделан после анализа рыночных цен и изучения соотношения заявок и предложений на продукцию предприятия.

Проведя анализ хозяйственной деятельности предприятия, приступайте к исследованию маркетинговой деятельности. Данное исследование включает в себя: исследование товарной политики предприятия, исследование структуры сделок, исследование системы распределения продукции, исследование эффективности коммуникационной политики предприятия, исследование клиентурного рынка, анализ рыночных тенденций, SWOT-анализ. Заключительная часть работы представляет собой разработку маркетинговых рекомендаций по совершенствованию деятельности предприятия.

1.4 Исследование товарной политики предприятия

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по: формированию ассортимента и его управлению; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Номенклатура — 1) совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, представленных на определенных рынках, предлагаемых к продаже; характеризуется широтой (численностью разных групп), насыщенностью (общим количеством видов товаров), глубиной (количеством вариантов товаров в рамках одной ассортиментной группы), гармоничностью (степенью близости товаров разных ассортиментных групп); 2) перечень продукции, производимой на предприятии; структура производственной программы..

Товарный ассортимент — набор товаров, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков.

Составляющие товарной номенклатуры следует представить в виде таблицы 2.

Таблица 2 – Товарная номенклатура предприятия

Показатели	Период исследования
	1	2	3	4
Товар А
Si
Товар Б
Si
…
Reпр
Reпрод

Товарную номенклатуру следует анализировать с точки зрения широты, глубины и гармоничности.

Товарную

Товарную номенклатуру следует описывать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.

Для оптимизации товарного ассортимента нужно проанализировать динамику показателей эффективности

производства и продаж с динамикой показателей структуры ассортимента. Это потребует расчета показателей структуры:

где I – удельный вес i-номенклатурной группы

Ti- объем производства i- продукции

T – общий объем произведенной продукции

Результаты расчетов следует представить в табличной форме, аналогичной таблице2.

Оценка влияния структуры товарной номенклатуры на показатели эффективности деятельности даст возможность выявить наиболее рентабельные товары – лидеры, товары, находящиеся на этапе выведения на рынок, товары тактические, товары поддерживающие ассортимент фирмы и т.д. Для этого студенту необходимо сопоставить графики рентабельности продаж, рентабельности производства и показателей структуры товарной номенклатуры. Этот анализ позволит составить представление о спросе на продукцию предприятия.