2.4. Ценовая политика предприятия

В настоящее время на предприятии сформирована система скидок максимально учитывающая интересы потребителей на основе ценовой эластичности спроса, которая определяет чувствительность получателей к изменениям в ценах с точки зрения объема продукции, которую они приобретают. Так, для стимулирования сбыта на предприятии используется следующая система скидок (табл. 2.7.)

Таблица 2.7. Ценовая политика ЗАО «Бобруйскмебель»

Товарные позиции	Условия применения	Размер
1*	По предоплате	+3,0
	За партию на сумму эквивалентную свыше 1500 тыс. руб РФ	+3,0
2*	По предоплате	+3,0
	За партию на сумму эквивалентную свыше 2000 тыс.руб. РФ	+5,0
3*	По предоплате	+3,0
	За партию на сумму не менее 1 230 000 руб.РФ.	+2,0

Примечания:

1* - фанерная продукция ;

2* - мебельная продукция;

3* -продукция ДОП

Примечание. Источник: собственная разработка

2.5. Система продвижения продукции на рынок

Успешная продажа товара связана с своевременным проведением рекламы. С помощью рекламы расширяется круг потенциальных клиентов предприятия. Немалые результаты в рекламе продукции оказывает участие предприятия в международных выставках в различных городах России. В настоящее время это особенно актуально, в связи с тем, что предприятие полностью обновило ассортимент выпускаемых изделий .

Выставки помогают найти постоянных покупателей, изучить спрос на продукцию, внести изменения в конструкцию и дизайн изделий. Это позволяет повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции .

С целью оптимизации объемов продаж перед службой маркетинга поставили следующие цели:

• увеличение объема продаж продукции за счет выпуска новых и . усовершенствованных образцов мебели;

• закрепление в освоенных регионах и выход на новые рынки сбыта, в первую очередь на рынки стран ближнего и дальнего зарубежья, максимально учитывая потребности конечных пользователей;

• увеличение прибыли предприятия.

Таким образом, в системе маркетинговых коммуникаций реклама занимает важное место. Успешная продажа товаров связана с своевременным проведением рекламы. С помощью рекламы расширяется круг потенциальных клиентов предприятия. Служба маркетинга ЗАО «Бобруйскмебель» использует различные формы рекламы: периодические издания газет Беларуси, России, различные информационные справочники, каталоги концерна «Беллесбумпром». На все новые изделия производятся фотосъемки, на основании которых разработан новый фирменный каталог ЗАО «Бобруйскмебель», также изготавливаются листовки, проспекты, буклеты, плакаты на всю продукцию предприятия. Печатает данную продукцию УП «ИраСофтАнт». В таблице 2.8 приведем основные направления рекламной деятельности предприятия.

Таблица 2.8. Рекламная деятельность ЗАО «Бобруйскмебель»

Рекламодатель	Информация
1. Унитарное предприятие журнал ''Белая Русь''.	Спецвыпуск, посвящённый предприятиям Могилёвской области.
2. Журнал ''Дело'' (Восток - Запад).	Реклама в журнале, краткая история, рекл. инф. статья + картинка.
3. СП ''Эниробелфакта'' ООО Каталог ''Бизнес - Беларусь''.	Информация о выпускаемой продукции с рекламой.
4. ''Могилевская Правда''.	Скидки на кухни (до 31 марта).
5. ''Коммерческий Курьер''	Скидки на кухни (до 31 марта).
6. ''Из рук в руки''.	Продажа пиломатериалов.
7. МТРО (Бегущая строка).	Продажа пиломатериалов.
8. ''Вечерний Бобруйск''.	Продажа пиломатериалов.
9. ''Вечерний Бобруйск''.	Скидки на кухни (до 30 апреля).
10. ОДО ''Деловые идеи''. Строительный каталог.	Реклама в журнале с картинкой, информационные блоки.
11. Концерн ''Комсомольская правда'', ''Антенна''.	Реклама предприятия и фирм. магазинов.
Рекламодатель	Информация
15. ''Сигмаденс'' ТВ. Изготовление рекл. ролика.	Скидки на кухни
16. Реклама на ТВ (1 нед.) (2-я публ.)	Скидки на кухни
17. Реклама на ТВ (1-я публ.)	Скидки на кухни
18. Газеты (1-й выпуск) (Минск и Минская область).	Скидки на кухни
20. Реклама на ТВ (1 нед.) (3-я публик).	Скидки продолжаются.
21. Газеты (2-й выпуск) (Минск и Минская область).	Скидки продолжаются.

Примечание.Источник :собственная разработка

Таким образом, из таблицы 2.8. видим, что реклама размещается в различных периодических изданиях, специализированных каталогах, на телевидение.

В последних несколько лет реклама постоянно размещается в различных периодических изданиях. Так, основные печатными изданиями в 2004-2006 годах публикующие рекламу продукции ЗАО «Бобруйскмебель» можно представить в таблице 2.9.

Таблица 2.9. Реклама в печатных изданиях

Наименование издания	Период (Год)	Сумма, руб.
«Мебельный мир», журнал	Постоянно	10000
«Вечерний Бобруйск»	Постоянно	373060
«Вечерний Могилев»	Постоянно	256770
«Витебский проспект»	Постоянно	104423
Рекламный модуль для ж/д билетов	Постоянно	297000
«Вечерний Брест»	Постоянно	245133
«ТелеГраф»	Постоянно	202488
«Вячэрнi Гомель-Экспрэс»	Постоянно	232904
«Крынiчка Бабруйская»	Постоянно	134992
«Экспорт - Импорт», журнал	Постоянно	370000
«Гермес», журнал министерства торговли	Постоянно	1920000
«Беларусь ХХI век», информационный каталог	Постоянно	1148999
Итого за год		5295769 2465 дол. США

Примечание.Источник :собственная разработка

Из данных таблицы 2.9. видим, что реклама размещена в основных областных и республиканских периодических изданиях. Также, активную работу предприятие проводит и с областными изданиями. Широко представлена реклама ЗАО «Бобруйскмебель» в популярной областной газете Витебщины – «Витебский проспект». ЗАО «Бобруйскмебель» наряду с областными и республиканскими изданиями сотрудничает и с местной прессой.

Определив направления и формы рекламной деятельности в периодической печати рассмотрим прочие формы рекламы.

Так, в 2006 году реклама продукции ЗАО «Бобруйскмебель» проводилась через ООО «Сигмаденс» на центральных каналах ТВ – ОРТ,НТВ,РТР. Затраты на проведение данной рекламы представлены в таблице 2.10.

Таблица 2.10. Реклама на телевидении размещенная через ООО «Сигмаденс»

Канал на ТВ Период	ОНТ	НТВ	РТР	Итого, руб.
Март 2006 год	1186667	213333	986666	2386666
Апрель 2006 год	-	1340000	220000	1560000
Итого, руб.	1186667	1553333	1206666	3946666

Примечание.Источник :собственная разработка

Как видим из таблицы 2.10. на разовые показы были истрачены значительные средства. Эффект от данной формы рекламы оценить крайне сложно поэтому предпочтение на предприятии отдается печатной рекламе и выставкам.

В анализируемом периоде ЗАО «Бобруйскмебель» сотрудничало с различными предприятия по производству продукции с фирменной символикой предприятия, рекламных вывесок.

Так, в таблице 2.11. можем представить затраты на продукцию рекламной компании «Агис» (Гомель), используемую предприятием на выставках .

Таблица 2.11. Затраты на продукцию рекламной компании «Агис»

Изделие	Количество, шт.	Сумма, руб.
Пакеты с логотипом	6000	1954080
Футболки с логотипом	100	1571878
Кепки с логотипом	100	1080054
Зажигалки с логотипом	300	337716
Наклейки (200*65)	1000	312700
Наклейки (150*50)	1000	264320
Наклейки (65*15)	1600	222784
Флаг ЗАО «Бобруйскмебель»	6	792000
Итого		6535532 3040 долл. США

Примечание.Источник :собственная разработка

Вывески и таблички предприятие заказывало у УЧП «Имидж», г. Бобруйск (таблица 2.12.)

Таблица. 2.12.Продукция, предоставленная УЧП «Имидж», Бобруйск

Изделие	Размер	Количество	Сумма
Вывеска	1260*380	1	149360
Вывеска	3300*340	1	243000
Вывеска	3300*335	1	231000
Вывеска	400*500	3	861000
Табличка	425*165	4	42080
Итого			1526440 710долл. США

Примечание.Источник :собственная разработка

Наряду с разовыми заказами ЗАО «Бобруйскмебель» постоянно размещает производство рекламных буклетов на УП «ИраСофтАнт» (таблица 2.13).

Таблица.2.13. Затраты на рекламные услуги УП «ИраСофтАнт»

Рекламодатель	Период	Услуги	Размер услуг	Стоимость услуг, руб.
УП «ИраСофтАнт»	01. 03. 2007	Размещение рекламного материала в периодическом каталоге «Мебельный салон» №1	4 страницы в цвете	2200000
УП «ИраСофтАнт»	13. 01. 2007	Разработка и изготовление листовки, формат А 4	1000 штук	120000
УП «ИраСофтАнт»	14. 01. 2007	Разработка и изготовление баннеров, размер 100х80 см	3 штуки	330000
Итого за 3 месяца 2007 года				5620000 2614 долл. США
УП «ИраСофтАнт»	27. 10. 2006	Разработка и изготовление листовок, формат А 4	4000 штук	3400000
УП «ИраСофтАнт»	11. 10. 2006	Размещение рекламного материала в периодическом каталоге «Мебельный салон» №2 (20)/2004 г.	10 страниц + обложка в цвете	6900000
УП «ИраСофтАнт»	10. 09. 2006	Изготовление проспекта, 8 страниц	1000 штук	2800000
УП «ИраСофтАнт»	12. 10. 2006	Разработка и изготовление полноцветного буклета в три сложения, формат А 4	2000штук	1500000
УП «ИраСофтАнт»	01. 09. 2006	Разработка и изготовление плакатов, 900х600 мм	29 штук	2053200
УП «ИраСофтАнт»	28. 05. 2006	Разработка и изготовление полноцветного каталога, 33х30 см, 64 страницы с обложкой	2000 штук	40840000
УП «ИраСофтАнт»	25.05.2006	Разработка и изготовление рекламной продукции: -полноцветные листовки, формат	1000 штук	1580000
УП «ИраСофтАнт»	04. 02. 2006	Разработка и изготовление рекламной продукции: -полноцветные листовки, формат А 4 -полноцветные плакаты, 1х1,2 м -представительский каталог на пружине, формат А 3, 20 листов	5000 штук 9 штук 5 штук	6260000
Итого за 2006 год				65333200 30380 долл. США
УП «ИраСофтАнт»	07. 10. 2005	Изготовление ламинированных плакатов, формат А 2	12 штук	378000
УП «ИраСофтАнт»	13. 08. 2005	Размещение рекламного материала	6 страниц в цвете	2574000
УП «ИраСофтАнт»	28. 06. 2005	Разработка и изготовление полноцветных листовок, формат А 4, «кухни» «двери»	3000 штук 2000 штук 1000 штук	2910000
УП «ИраСофтАнт»	08. 05. 2005	Изготовление рекламных щитов	2 штуки	480000
УП «ИраСофтАнт»	07. 10. 2005	Изготовление ламинированных плакатов, формат А 2	12 штук	378000
Итого за 2005 год				6720000 3125 долл. сша
УП «ИраСофтАнт»	07. 06. 2004	Разработка и изготовление полноцветных листовок, формат А 4	2000 штук	1830000
УП «ИраСофтАнт»	07. 09. 2004	Изготовление ламинированных плакатов, формат А 2	5 штук	211000
УП «ИраСофтАнт»	07. 10. 2004	Изготовление проспекта	500 штук	295000
Итого за 2004 год				2336000 1080 долл. сша

Примечание.Источник :собственная разработка

Как видим, из приведенных в таблице 2.13. данных основной сферой сотрудничества с УП «ИраСофтАнт» является выпуск :

- рекламных буклетов;

- плакатов;

- листовок.

Немалые результаты в рекламе продукции оказывает участие предприятия в международных выставках. Выставки помогают найти постоянных покупателей, изучить спрос на продукцию, внести изменения в конструкцию и дизайн изделий. Это позволяет повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции.

В текущем году предприятием планирует активно участвовать в выставочных мероприятиях. Так, уже ЗАО «Бобруйскмебель» принимал участие в международной специализированная выставка «Окна Двери Профили 2007», которая состоялась 26-29 января 2007 года в Киеве. Организатором выставки выступала компания «Примус Украина». В выставке приняло участие 243 компании. Общее количество посетителей – около 40000 человек. Площадь стенда ЗАО «Бобруйскмебель» составила 4 кв. м. (1259 евро).

На выставке были представлены компании, занимающиеся производством оконных и дверных блоков из ПВХ, МДФ, натуральной древесины.

ЗАО «Бобруйскмебель» на своем стенде представляло дверные блоки, продукцию деревообработки, а также мебель.

Среди посетителей стенда ЗАО «Бобруйскмебель», которые высказали намерение работать с продукцией предприятия, можно выделить следующие компании:

-г. Киев, «Премьер-стиль»;

-г. Каменец-Подольск, «Свет Дверей»;

-г. Мариуполь, ООО «Авалон»;

-г. Киев, «Супермаркет дверей»;

-г. Киев ООО «Будремонтпроект»;

-г. Донецк, ООО «Новатехстрой»;

-г. Мариуполь, ООО «Строй Пак»;

-г. Винница, фирма «Руслана»;

-г. Одесса, ООО «РСМУ-6».

Выставка «Мебель и интерьер», которая была организована 3-5 февраля 2007 года в Вологде. ЗАО «Бобруйскмебель» на стенде представляло корпусную мебель, мебель для спальни, мебель для кухни, мебель для прихожей.

Площадь стенда ЗАО «Бобруйскмебель» - 4 кв. м. (190 у. е.).

В результате участия в выставках предприятие было неоднократно награждено различными дипломами. Также предприятие нашло партнеров, с которыми сотрудничает.

На все маркетинговые цели выделяется определенная денежная сумма. Бюджет на реализацию коммуникационной политики не формируется, но учитываются затраты на нее исходя из прошлого года.

Перспективы дальнейшего развития рекламной деятельности предприятия, наряду с осуществляемыми мерами, возможны при сотрудничестве со следующими партнерами.

Так, «Белорусская строительная газета» предоставляет возможность поучаствовать в акции «Подписка – рекламная кампания». При оформлении годовой подписки на данную газету через редакцию подписчику предоставляется возможность бесплатно разместить рекламный макет площадью 10 кв. см. на специализированной полосе «Мебель» в каждом номере на весь период подписки.

Рекламное агентство «АлладинАрт» (Минск) предлагает услуги по разработке рекламных кампаний, проведению Promo-акций, маркетинговых исследований, direct-mail.

ООО «БелАНИОН электроникс» (Минск) предлагает услуги по размещению рекламы на плазменном экране «Метроник». Размер экрана 1,6х1,2 м. Экран установлен внутри станции метро «Площадь Ленина» на местом остановки поезда.

Журнал «Дома. Дачи. Участки» предлагает услуги по размещению рекламы. Расценки на рекламу:

-1 кв.см. на внутренних полосах – 1695 рублей, с НДС – 2000 рублей;

-рекламный блок размером 19,2х6,2 – 238080 рублей;

-престиж-реклама на обложке: 1 полоса – 3390 рублей; 2 и 3 полоса – 2119 рублей;

-рекламная статья одна полоса – 300000 рублей, с НДС – 354000 рублей.

Газета «Современный офис» предоставляет услуги:

-разработка оригинал-макета – за счет организации;

-рассылка рекламной продукции (А4, 100 шт.) – 50 у.е.;

-размещение рекламы на первой полосе – 20 у.е.;

-размещение тематической рекламы – 9 у.е.;

-размещение рекламы на последней полосе – 15 у.е.;

-размещение срочной рекламы – 1,5 у.е.

Общественное объединение «Белорусская ассоциация негосударственного телевидения» (Минск) предлагает услуги по изготовлению коммерческой и социальной видеопродукции и размещению ее в эфире телевизионных каналов Беларуси и России (БТ, ОНТ, НТВ, РТР, ЛАД, СТВ, «Первый музыкальный канал», «Космос-ТВ», 8 канал, RenTV).

Таким образом, расширение используемых средств рекламы и взаимодействие с новыми партнерами и в дальнейшем позволят предприятию осуществлять свою коммерческую деятельность.