Вопрос 1. Что именно вы цените в своей работе (жизни) настолько, что если бы его не было, вы были бы гораздо меньше довольны своей работой (жизнью)?

Ответ _______________

Вопрос 2. И что эта ценность вам дает?

Ответ _______________

Ответ _______________

Ответ _______________

Вопрос 3. В чем вы убеждены, раз вы цените эти вещи?

Ответ _______________

Ответ _______________

Ответ _______________

Ответ _______________

Ответ _______________

Ответы на эти вопросы позволяют вам увидеть свои самые важные ценности. Техника НЛП поможет вам объединить ваши ценности с вашими действиями так, чтобы вы смогли уделять больше времени для реализации того, чего вы действительно стремитесь достичь.

Ответы на следующие вопросы:

• Каковы мои цели?

• Что для меня важно?

В качестве ответа могут выступать и профессиональный успех, и стиль жизни, который вы хотели бы приобрести для себя и своей семьи, и отпуск, новая работа, отношения с людьми, имеющиеся у вас шансы. Можете определить несколько целей. Запишите их и задавайте себе три вопроса, относящиеся к каждой из целей:

• Что самое важное в данной цели?

• Что я ценю в данной цели?

• Какое значение эта цель имеет для меня?

Может прийти в голову лишь одно слово, например: свобода, одобрение, успех, любовь и так далее.

Иногда ответ может быть в форме фразы, например: достичь того, что другие считают невозможным, доказать что-либо самому себе, создать нечто новое или улучшить мир… Что бы это ни было, эти слова определяют ваши внутренние ценности. Если мы живем не в ладах со своей системой ценностей, если мы не реализуем их, мы испытываем разочарование, пустоту или еще худшие чувства, даже если внешне мы достигаем успеха. Ценность является мерилом того, чем для тебя есть жизнь.

Все наши цели, мечты и желания есть ничто иное, как привод для воплощения в жизнь наших ценностей.

Ценности оказывают влияние на нашу мотивацию. Если мы не придерживаемся своих ценностей, мотивация будет слабой. Если наши ценности будут сильны, мотивация также будет сильна.

Применяя НЛП, можно непосредственно влиять на это. Когда вы о чем-то думаете, вы пользуетесь при этом одним или несколькими чувствами: зрением, слухом, обонянием, вкусом, осязанием. Для большинства людей мышление о какой-либо ситуации с помощью всех или большинства чувств будет куда более мотивирующим, нежели использование только образа, только слова или только звука.

Упражнение 2. Глубинные ценности и принципы.

1. Подумайте о некоторых своих интересах и желаниях. Взгляните на цели, к которым вы стремитесь. Мысленно побывайте в будущем и увидьте, что эти цели достигнуты. Ранее вы много думали о них. Выберите важнейшие из них, две, три, может даже пять. Эти цели являют собой то будущее, о котором вы мечтали.

2. Определите свои ценности и принципы. Постарайтесь запомнить выбранные вами цели наиболее подходящим для вас способом. Рассмотрите по очереди каждую из них: вслушайтесь в нее, посмотрите, почувствуйте, что это ваша собственная цель. Когда вы закончите, спросите себя: «Какова для меня ценность этой цели?». Например, если целью является «путешествие», ценностью может быть «познание» или «развлечение», или что-то еще. Цель может иметь одну ценность или несколько. Ответы могут быть в любой форме.

3. Составьте список ценностей и принципов. Взгляните на все цели, задайте себе вопрос: «Какова ценность данной цели?». Напишите ответы.

4. Отыщите глубинные ценности. Вы закончили и перед вами список глубинных ценностей и принципов. Задайте себе вопрос: «Что для меня наиболее ценно во всех этих ценностях?». Ответ, который придет вам на ум, будет представлять собой ценность, которая более существенна. Уясните себе, каким образом ваши ценности мотивировали вас в каждом вашем действии.

5. Найдите название вашей самой важной ценности или принципа. Впишите свои ценности и принципы в нижеприведенную таблицу.

Таблица № 3 - Ценности и принципы

Безопасность	помощь	упорство
Объективность	порядок	полезность
Совершенство	правда	благодарность
Возбуждение	простота	свобода
Элегантность	радость	введение новшеств
Достоинство	революция	сотрудничество
Гармония	решение проблем	исключительность
Юмор	исполнительность	использование способностей
Мудрость	справедливость	вызов
Любовь	изменения	развлечения
Мастерство	счастье	энтузиазм
Независимость	забота	уверенность в себе
Отвага	творчество	получение знаний
Красота	вежливость	активность

Люди начинают отдавать себе отчет в собственных глубоких ценностях трояким способом. Чаще всего они уясняют их себе тогда, когда эти ценности нарушаются. Когда происходит что-то, причиняющее вам беспокойство, огорчает или каким-то образом не удовлетворяет вас, это означает, что в игру вступают ваши ценности. Когда кто-то проявляет к вам неуважение, и вы из-за этого злитесь, то эта злость оказывается результатом надругательства над уважением как ценностью, над вашей потребностью придерживаться уважительного отношения при взаимном общении. Если вы ощущаете беспокойство в связи с надвигающемся событием, опасаетесь хорошо ли пройдет ваше выступление – источником беспокойства является совершенство как ценность. То, что представляет для нас наибольшую ценность, часто выявляется в наиболее болезненных жизненных ситуациях.

Понять и выявить собственные ценности можно в ситуациях, приводимых к их реализации. Если кто-то оказывает вам глубочайшее уважение, помогает, когда возникает в этом необходимость, даже ценой самого себя, вы чувствуете себя замечательно. Чувство куда более существенно нежели то, как мы его назовем. Ценностью является комплекс чувств, которые говорят, что для вас в действительности важно.

Третьим способом определения собственных ценностей является глубокая медитация. Следующим этапом является соединение ценностей и принципов с прекрасной и целостной картиной того, что можно сделать с жизнью.

4. Способности.

Это один из ключевых уровней владения теми или иными навыками в различных областях деятельности человека. Отвечает на вопрос как? (каким образом?).

Возможно определение способностей – то, как вы применяете знания и выполняете действия для успешного достижения цели.

Способности – это то, как знания используются, это «как» зависит от того, какие отличительные признаки он выделяет в своей работе и общении.

Эти отличительные признаки определяют наше поведение – что мы говорим и что делаем в ответ на каждое действие.

На способности к тому же влияют все более высокие уровни обучения - идентичность, ценности и убеждения. Традиционное обучение часто ограничивает гибкость, предоставляя только знания и поведение для конкретного контекста. Это очень упрощенный и неэффективный способ обучения, так как в нем не развиваются более тонкие мироотличия. Для каждого типа контекста есть конкретный набор освоенных навыков, полученных в результате обучения, практического опыта и знания.

Что касается человеческого общения, то в любом контексте можно выделить много тонких мироотличий, и именно с их помощью можно сделать квантовый скачок в гибкости. Более гибкий подход управлению всеми этими ситуациями – научиться замечать и реагировать на сам процесс человеческого общения, а не на содержание, независимо от контекста.

Б. Франклин однажды сказал: «Глаз мастера делает больше работы, чем обе его руки». Абсолютная гибкость реализуется тогда, когда вы начинаете замечать шаблоны и процессы поведения, а не просто применяете набор освоенных действий к соответствующему контексту.

5. Поведение.

Это уровень действий, реакций на контекст. Что делал?

Поведение – это то, что вы делаете и говорите, и ему относительно легко научиться. К сожалению, многие люди осваивают поведение, которое не помогает, мешает им достигать своих целей. Мы учимся многим нашим манерам у значимых образцов для подражания вокруг нас. Еще младенцами мы учимся улыбаться и говорить первые слова, копируя своих родителей. Если вам повезет, ваш руководитель будет хорошим образцом для подражания. У некоторых людей неважные образцы для подражания.

В нашей жизни мы играем много ролей. Чем шире спектр ролей, тем гибче наше поведение. У каждого есть индивидуальные, профессиональные, личностные, семейные, социальные роли. Можно привести примерный список ролей, которые выполняют люди в процессе жизни. Читая его, выпишите те, которые являются принципиальными для вас. Выпишите те роли, от которых вы отказались, и те роли, которые вы плохо усвоили и составьте свой список.

Таблица № 4 - Список ролей

Индивидуальные	Личностные/ семейные	Профессиональные	Общественные
художник	брат	Художник	адвокат
герой	племянница	Руководитель	член какой- нибудь партии
глупец	тетя	Клиент	член совета
охотник	дочь	Коллега	член президиума
маг	кузен	Контролер	общественный деятель
мудрец	мачеха	Создатель	филантроп
мыслитель	мать	лидер	инициатор изменений
открыватель	отец	учитель	любитель природы
друг самому себе	отчим	раб денег	доброволец
руководитель	друг	паразит	организатор
спортсмен	сестра	мелкая сошка	революционер
святой	племянник	писатель	«украшатель»
создатель	сын	подчиненный	чиновник
военный	деверь	юрист	избиратель
	теща	предприниматель
	дядя	работник
		тренер
		чиновник
		визионер

Каждая жизненная роль представляет собой пространство, в котором достигаются определенные цели. Данными целями являются действия, вызывающие изменения в мире. Они представляют собой способы выражения ценности. Необходима, самореализация и самоактуализация для достижения целей.

Предположим, что вы выполняете 10 самых главных ролей: брат, дядя, друг, сотрудник, контролер, революционер, создатель, отец, друг самому себе, общественный деятель.

Далее предположим, что вашими важнейшими ценностями являются: исполнительность, радость, любовь и смелость. Заполняя таблицу оценки ролей, вы можете проверить, в какой степени ваши роли действительно отражают ваши ценности. С помощью таблицы 5, оцените, в какой степени каждая ценность проявляется в каждой из ролей. Примените обозначения от А до Д (А,Б,В,Г,Д), где А – максимальная оценка, Д – минимальная.

Таблица № 5 - Оценка ролей

Роль	Важнейшие ценности
	исполнительность	радость	любовь	Смелость
брат	Б	Б	А	Б
сотрудник	В	В	В	В
создатель	Б	Б	Б	В
отец	А	В	А	А
друг	Б	В	Б	Г
друг самому себе	Г	Г	Г	В
местный деятель	А	А	А	А
революционер	А	Б	В	Б
контролер	В	В	В	А
дядя	Б	Б	А	Б

В действительности таблица является способом получения комплекса ответов: «Насколько хорошо я реализую ценность…, выполняя роль…?». Начиная с верхнего левого угла, мы задаем вопрос: «Насколько хорошо я реализую такую ценность, как исполнительность,… находясь в роли брата?». Заполнив, таким образом, таблицу, легко заметить, в каких местах роли не соответствуют ценностям. В данной таблице наиболее неполной является роль «друг, самому себе». Эта роль является неудовлетворительной.

Выберите роль, которую вы хотели бы усовершенствовать и начинайте с ней работать. В следующих главах вам будут даны техники работы НЛП.

6. Окружение.

Окружение, которое вы себе выбираете, определяет количество и качество возможностей получить обратную связь. На окружение сильно влияют другие уровни. Если по вашей системе ценностей и убеждений нужно быть самодостаточным и проводить много времени в одиночестве, вы будете принимать решения, основываясь на том, чтобы избегать групп и толп. Это повлияет на внешние ситуации, которые вам представятся.

Уровень окружения – это уровень контекста, границ и сдерживающих факторов.

На уровнях способностей, поведения и окружения работает бихевиоральная психитерапия.

Шесть уровней влияют друг на друга. Если вы изменитесь на одном уровне, вы более изменитесь на другом уровне, все более низкие уровни тоже изменятся, хотя более высокие уровни могут и не измениться. Например, внесение изменений в идентичность вызовет изменения на всех четырех уровнях ниже уровня идентичности. Изменение окружения может, а может и нет, вызвать изменения на более высоких уровнях.

Для развития высокой гибкости в поведении нужна согласованность уровней обучения со всеми вашими целями и ролями. Еще нужно переключить внимание с одного только содержания общения, заметив к тому же и процесс общения. Сосредоточение внимания на процессе улучшит реакции, от «поражения» к «любопытству», и вы начнете отучиваться от тех своих реакций, которые вам не нужны, но привычны. Успех начинается с самосознания, гибкости мышления знания о том, что у вас есть выбор в использовании, или программировании, нейрологии. Олдос Хаксли говорил: «Опыт – это не то, что произошло с человеком. Это то, что человек сделал с происшедшим».

И в заключение приведем «Самоактуализационный текст», который вам поможет в самосознании своих восьми аспектов.

Высокие показатели по всем шкалам говорят о высокой степени самоактуализации, о хорошей гибкости и способности к изменениям.