2 Этап.

1. формируем 4 таблицы с исходными данными:

1. Динамика себестоимости выпускаемой продукции

2. Динамика выпуска некачественной продукции

3. Динамика объемов нереализованной продукции

4. Динамика нарушений ресурсообеспечения(сроков поставки)

2. Решение следующих задач:

• расчет темпов роста себестоимости продукции

Для конкурентного преимущества в долгосрочной перспективе нужно отдать преимущество товарам с наименьшей(низкой) себестоимостью

• расчет темпов роста производства некачественной продукции

(обновить оборудование и заменить персонал)

• расчет темпов роста объемов нереализованной продукции

(из-за плохой маркетинговой/логистической службы; изжили себя на данном рынке)

• расчет темпов роста нарушения ресурсообеспечения (среднего опоздания в поставках – число дней опозданий на одну поставку)

3. Определение рейтинга продукции в ранжированном ряду всех позиций товарного ассортимента.

Вывод: согласно предполагаемой методике, темпы роста отражают повышение негативных характеристик продукта, поэтому предпочтение отдается тому продукту, который имеет самый низкий рейтинг, т.к. структура ассортимента – динамический набор номенклатурных позиций продукта, пользующийся потенциальным спросом на рынке и обеспечивающий выживаемость, получение прибыли, то позиции товара выстраиваются в порядке возрастания рейтинговой оценки.

3 этап. Выработка объемов производства с учетом спроса на данную продукцию.

4 этап. Формирование цены

5 этап. Разработка сценариев развития предприятия с выбором наилучшего из них.

21 Вопрос: Методика реструктуризации товарного ассортимента продукции на предприятии

Одним из аспектов формирования товарной стратегии как составляющей финансово-экономической стратегии предприятия является выбор структуры товарного ассортимента в условиях риска и неопределенности, обеспечивающий конкурентное преимущество предприятия в долгосрочной перспективе и на этой основе max прибыли. Выбрав альтернативу товарной стратегии, предприятие должно наполнить ее конкретным содержанием, т.е. соответствующим товарным ассортиментом.

Товарный ассортимент – динамичный набор номенклатурных позиций продукции, пользующийся потенциальным спросом на рынке.

Предпочтение должно отдаваться ассортименту, который обеспечивает в длительной перспективе постоянное превышение чистой прибыли над финансовыми ресурсами, которые требуются для производства номенклатуры в необходимом объеме.

Существует несколько составляющих стратегии:

• Формирование/реструктуризация ассортимента

На стадии реструктуризации товарного ассортимента может возникнуть необходимость в применении стратегии элиминации (изъятия продукта из производства)

• Поиск новых рынков сбыта

Этапы методики:

2. одним из главных понятий является рейтинг продукции, под которым следует понимать место, занимаемое номенклатурной позицией в ранжированном ряду всех позиций структурного ассортимента

По методике, более высокий рейтинг – наличие большого количества негативных качеств товара в ассортименте. Следует отдать предпочтение тому товару, который имеет наименьший рейтинг (поставить на 1 ступень структуры). Однако до отказа от товара с наивысшим рейтингом нужно проанализировать почему он наивысший. Если существует возможность изменения его рейтинга, то от него отказываться не надо, а просто снизить его уровень в структуре.

От продукта следует отказаться когда:

А) высокий уровень себестоимости

Б) низкое качество продукции

В) отсутствие спроса на продукцию

Г) регулярно нарушается срок ресурсообеспечения, что негативно влияет на ритмичность производственного процесса

Система оценки критериев в задаче формирования ассортимента основана на регистрации темпов роста негативных характеристик производимой продукции – лежит в основе построения модели и реструктуризации.

На 1 этапе с помощью экспертного/логистического методов определяется на основе каких критериев будет приниматься решение о предпочтительности включения тех или иных товаров в структуру товарного ассортимента. Выбор экономических показателей – характеристик, по которым идет ранжирование номенклатурных позиций, зависит от условий предприятия, степени риска и задач перед предприятием.

Предлагается использовать следующие оценочные показатели:

• себестоимость

• качество

• объем нереализованной продукции

• ресурсообеспечение производственного цикла

Завершает 1 этап таблица весов, которая используется для расчета рейтинга каждого товара.

Показатель	Вес показателя
Себестоимость	0,3
Качество	0,4
Нереализованная продукция	0,1
Ресурсообеспечение	0,2