1Тема. Сущность и принципы коммерческой деятельности. 1-2Сущность,субъекты и объекты.

Коммерция – совокупность операций купли-продажи, направленных на удовлетворение общественных потребностей и получение прибыли в условиях существующих правовых норм.

Ком. Деятельность делится на 2 составляющте:

-закупочная

-сбытовая

Субъекты это участники ком деят ( юр и физ лица, осущ операции купли-продажи)

Объекты – услуги, деньги, ценные бумаги, произведения науки, литературы, программы для ЭВМ,… все что подлежит купле-продаже, за искл тех товаров, купля-продажа которых запрещена.

3.Пром пред-ие как субъект ком д.Основной организ формой пр-ва явл предприятие, на которое влияют факторы внешней среды

(Экономические ф)-государство-(Политические ф)

Поставшики – ПРЕДПРИЯТИЕ-Конкуренты

(Научно-технич ф-) потребители-( Социальные ф)

Факторы внешней среды можно разделить по факторам прямого и косвенного воздействия.

Прямое: гос-во, поставщики, конкуренты, потребители

Косвенное:

Эконом факторы: темпы роста ВВП,уровень инфляции, безработицы

Полит ф. : стабильность в обществе, отношение гос-ва к междун торговым операциям

Соц ф. : традиции, ценности

Научно-техн ф.: достижения науки, прогресса и их исп. в ком.деят.

2Тема.Планирование и организация снабжения. 4.Сущность планирования обесп-ия предпр. Мат.Ресурсами.

Ком деят пром предприятия по матер-технич обеспечению представляет собой ряд взаимосвязанных функций, по закупке и доведению мат ресурсов (сырья) до непоср потребителей (произв суъектов)

При планировании матер-технич обеспечения учитывают 2 осн стратегии планир пр-ва:

1.Стратегия следования просиз-ва за спросом

2.Стратегия фиксир объема пр-ва

Планирование матер-технич обеспечения явл основанием для принятия решения о закупке мат ресурсов.

5.Изучение рынка сырья и мат-ла.В России в соотв с сущ классификацией мат ресурсов, различают ресурсы:

1. Сырье-продукция добывающие отраслей

2. Основные материалы ( предметы труда, сост основу будущей продукции – железо, обраб дерево,…)

3. Вспомогат материалы (играют вспомогат роль в произв процессе)

4. Комплектующие детали и покупные полуфабрикаты (предметы труда входящие в гот продукцию и требующие доп обработки-сборки на данном предприятии)

Особо значимую роль при анализе мат ресурсов играют цены на них. В зависимости от формы купли-продажи, сферы экономики, цены на мат ресурсы делятся на мировые, договорные, оптовые, розничные.Договорная цена устанавл.между 2-мя участниками сделки на какой-либо срок.

При изучении рынка сырья и материалов можно применить прямые и косвенные методы.

Получение инф напрямую – первичное исследование. Его базой служат:

-контакты с поставщиками

-поездки на предприятия и др.

Косвенное(вторичное) изучение рынка предполагает использование уже имеющихся данных – биржевые бюллетени, обзоры состояния конъюнктуры рынка, отраслевые книги, справочники,фирм.журналы.

При изучении рынка сырья и материалов предпр также рассматривает возможность закупок по импорту.

6.Опред потребности и разработ плана закупок мат ресурсов.

Для определения потребности в мат ресурсах наиболее целесообразно исп нормативный метод, основанный на норме расходов на единицу и программе выпуска:

V=сумма(Е сверху m,снизу i=1)Hi*Qi

V-потребность в сырье или материале

Hi- норма расхода сырья на ед продукции

Qi-объем выпуска i-ого изделия

m-кол-во изделий при пр-ве которых необходимы материалы

В РФ применяется мат обеспечение предприятий, ориентированное на создание запасов, кот имеет свои положит и отрицат стороны:

+:

- использование ценовых льгот, скидок,

-Возможность не останавливать произв процесс, при нарушении поставщиками свои обязанностей

-:

-замедление оборачиваемости оборотного капитала

-увеличение % по крудиту

В зависимости от V закупок сырья устан возможная форма закупки:

1. Напрямую у производителей

2. Через посредника, биржу, аукцион

3. небольшими партиями у представителей розничной торговли

4. через конкурсные торги