- •3.1. Сущность покупательского поведения
- •3.2. Поведение покупателей на потребительском рынке
- •3.2.1. Модель покупательского поведения
- •3.2.2. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение
- •3.2.2.3. Психологические факторы
- •3.13. Процесс принятия решения о покупке
- •Действия потребителя в процессе потребления товара
- •J Продажа / Обмен
- •3.3.2. Модель покупательского поведения предприятия
- •3.3 J. Факторы, оказывающие влияние на покупателей
- •3.3.4. Процесс принятия решения о закупках
- •3.3.4.1. Осознание потребности
- •3.3.4.2. Формирование закупочного центра
- •3.3.4.3. Разработка спецификаций товаров
- •3.3.4.4. Поиск поставщиков
- •33.4.5. Запрос предложений
- •3.3.4.6. Оценка предложений
- •3.3.4.7. Выбор поставщика
- •3.3.4.8. Заключение контракта
- •3.3.4.9. Оценка работы поставщика
- •3.3.5. Специфические особенности принятия решения о закупках
- •3.4. Защита прав потребителей
- •9. Суверенитет потребления означает следующее:
- •Предисловие
- •Основные результаты исследований
- •4Л. Сущность товарной политики
- •4.2. Что такое товар?
- •4.2.1. Классификация товаров
- •4.3. Классификация товаров
- •4.2.1.1. Классификация потребительских товаров
- •4.2.1.2. Классификация товаров производственного назначения
- •4.3. Товарная номенклатура и ассортимент товаров
- •4.3.1. Товарная номенклатура
- •4.3.2. Товарный ассортимент
- •4.3.3. Управление товарным ассортиментом
- •4.4. Создание нового товара и жизненный цикл товара
- •§ Iй Модифицикации Известные товары а товаров
- •4.4.1. Создание нового товара
- •4.4.1.1. Поиск вдей о новом товаре
- •4.4.1.2. Отбор наилучших идей о товаре '
- •4.4.1.3. Анализ возможных продаж и экономический анализ
- •4.4.1.4. Разработка товара
- •4.4.1.5. Пробный маркетинг
- •4.4.1.6. Производственное и коммерческое освоение нового товара
3.4. Защита прав потребителей
Покупатель, приобретая те или иные товары, уверен, что они соответствуют его потребностям и имеющаяся информация ^, об этих товарах достоверная. Однако в реальной жизни, не все-
гда получается так. Приобретая, например, французские духи, покупатель позже убеждается, что они являются подделкой недобросовестных предпринимателей. К сожалению, таких примеров можно привести немало, особенно в республиках бывшего СССР. Подделки можно встретить и на рынках стран с развитой рыночной экономикой. Таким образом, каждый из нас не застрахован от обмана, от вероятности приобретения некачественных товаров. А это является нарушением законных прав потребителей. Они абсолютны и неприкосновенны. Их защита предусмотрена в ряде стран законодательством и обеспечивается различными общественными организациями, в частности различными обществами защиты прав потребителей.
Организованное движение потребителей за расширение и защиту своих прав и обеспечение более сильного воздействия потребителей на товаропроизводителей и продавцов возникло в середине 60-х годов. Оно получило название «консъюмеризм» и пришло на смену другого ранее используемого понятия «суверенитет потребителя». Под последним имелось в виду право и реальная возможность выбора товара, продавца, времени и места покупки в рамках имеющихся средств у покупателя.
Впервые права потребителей были сформулированы в 1961 г. в США. В последующем они были развиты и нашли обобщение в разработанных в 1985 г. Генеральной Ассамблеей ООН «Руководящих принципах для защиты интересов потребителей».
В настоящее время в мировой практике основными правами потребителей считаются следующие.
О Право выбирать товар для удовлетворения своих основных потребностей в условиях достаточного разнообразия предложений по конкурентным ценам и при ограничении какого-либо монопольного воздействия на потребителя.
О Право на безопасность товаров и их функционирование в точном соответствии с предложением продавца (производителя).
О Право на информированность о наиболее важных свойствах товаров, способах продажи, гарантиях и т. п., помогающее потребителю сделать разумный выбор или принять обоснованное решение.
О Право на защиту от недоброкачественных товаров и возмещение ущерба, связанного с их использованием.
О Право быть выслушанным и получить поддержку при защите своих интересов от государственных и общественных органов.
О Право на получение потребительского просвещения, приобретение всесторонних знаний и навыков, облегчающих
потребителю принятие решения.
О Право на здоровую окружающую среду, не представляющую угрозы достойной и здоровой жизни нынешнего и гиядущих поколений.
^ ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
\7\ КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
1. В чем сущность покупательского поведения?
2. Как можно охарактеризовать модель покупательского поведения?
3. Какие факторы определяют покупательское поведение?
4. Какое влияние на поведение потребителей оказывает развитие
культуры и субкультуры?
б. Как можно определить общественный класс и почему следует учитывать особенности таких групп потребителей?
6. Как влияют на поведение потребителей референтные группы?
7. Какова роль семьи в формировании потребительского поведения?
8. Почему необходимо учитывать роль и статусы потребителей?
9. Какое влияние на потребительское поведение оказывает возраст
покупателя?
10. Почему необходимо рассматривать образы жизни конкретных
потребителей?
11. Какое влияние на потребительское поведение оказывают стиль
жизни и род занятий?
12. Почему необходимо учитывать влияние экономических условий на поведение потребителей?
13. Какие теории мотивации наиболее широко известны?
14. Что такое восприятие и как оно влияет на потребительское поведение?
15. Какие составные части отношения вы знаете и какое влияние они оказывают на поведение потребителей?
16. Какие модели процесса принятия решения о покупке рассматриваются в маркетинге?
17. Какие основные этапы включает сложный процесс принятия , решения о покупке?
18. Какие факторы оказывают влияние на осознание потребности о покупке товара?
19. Как осуществляется поиск информации о необходимом товаре?
20. Как проводится оценка и определяется наиболее приемлемая альтернатива в выборе товара?
21. Когда и каким образом принимается окончательное решение о покупке товара?
22. Какие действия может предпринять потребитель в процессе потребления товара?
23. Как может распорядиться потребитель используемым им товаром?
24. В чем сущность поведения предприятия-покупателя?
25. Как можно охарактеризовать модель покупательского поведения предприятия?
26. Какие основные факторы оказывают влияние на поведение предприятия?
27. Какое влияние на поведение предприятия-покупателя оказывают внешние факторы?
28. Каковы роль и значение организационных факторов?
29. Какое влияние на процесс закупок оказывают межличностные факторы?
30. Какая роль в процессе принятия решения о закупках принадлежит личностным факторам?
31. Какие основные этапы включает сложный процесс принятия решения о закупках?
32. Какие причины обусловливают осознание потребности в закупках товара?
33. Что такое закупочный центр и как он формируется?
34. Как разрабатываются спецификации товаров?
35. Как осуществляется поиск поставщиков товара?
36. Как проводится запрос предложений от поставщиков товара?
37. Как осуществляется оценка предложений о поставках товара?
38. На основе анализа какой информации выбирается поставщик товара?
39. Почему и когда целесообразно заключать контракты на поставку необходимых товаров?
40. На основе анализа каких данных проводится оценка поставщика?
41. Какие существуют специфические особенности принятия решения о закупках?
42. Какие права потребителей и почему необходимо защищать?
ТЕСТЫ
1. Моряк после крушения парохода и нескольких дней скитаний, голодный и уставший, оказался с толстым кошельком в цветущем городе. Он в первую очередь:
а) купит понравившуюся картину;
б) снимет номер в гостинице;
в) посетит ресторан;
г) влюбится во встретившуюся красивую девушку.
2. Согласно одной из теорий мотивации удовлетворения наших потребностей, существует утверждение о том, что человек не в состоянии полностью понять мотивы своих действий. Такая точка зрения принадлежит:
а) Абрахаму Маслоу;
б) Зигмунду Фрейду;
в) Фредерику Герцбергу;
г) Максу Веберу.
3. К маркетинговым факторам, оказывающим влияние на покупательское поведение, относятся:
а) возраст;
б) цена товара;
в) восприятие;
г) образ жизни.
4. Постоянный покупатель супермаркета имеет семью из четырех человек, является менеджером предприятия и членом ассоциации менеджеров ряда других общественных организаций. На его покупательское поведение наиболее сильное влияние оказывают:
а) уровень развития культуры;
б) семья;
в) участие в работе общественных организаций;
г) статус менеджера предприятия.
б. Большинство людей следует сложной схеме принятия решения о покупке, приобретая:
а) новый сорт хлеба;
б) новый вид туалетной бумаги;
в) новый телевизор;
г) новую марку зубной пасты.
6. Укажите последовательность основных этапов принятия решения о покупке:
а) потребление;
б) оценка товара в процессе потребления;
в) покупка;
г) распоряжение товаром;
д) поиск информации;
е) осознание потребности;
ж) оценка и выбор приемлемых вариантов.
7. Строительная организация скорее всего воспользуется упрощенным вариантом принятия решения о закупке, приобретая:
а) подъемный кран;
б) цемент;
в) новый трактор;
г) рабочую одежду.
8. Укажите последовательность основных этапов сложного процесса принятия решения о закупках:
а) заключение контракта;
б) оценка предложений;
в) осознание потребности;
г) оценка работы поставщика;
д) выбор поставщика;
е) запрос предложений от поставщиков;
ж) разработка спецификаций товара;
з) поиск поставщиков;
и) формирование закупочного центра.