“Стратегический менеджмент” 

1. Классификация целей предприятия

Цель – конкретное состояние отдельных характеристик организации, достижение которых является для неё желательным и на достижение которых направлена её деятельность. Цели являются исходной точкой планирования деятельности. Во-вторых цели лежат в основе построения организационных отношений. На целях базируется система мотивирования. Цели – это точки отсчета в процессе контроля и оценки результатов труда. Проблема разработки стратегии связана с различными сторонами деятельности фирмы, на её влияние сильное воздействие оказывают информационные и бихевиористские переменные.  В стратегическом поведении фирм существуют большие различия, в связи с этим мы не можем строить стратегию предприятия, выдвигая в качестве единой цели – максимум прибыли, существует ряд направлений достижения цели. Наиболее распространенные направления, по которым в деловых организациях устанавливаются цели: - область прибыльности (величина прибыли, уровень рентабельности, доход на акцию предприятия) - область положения на рынке (доля рынка), объем продаж, доля рынка относительно конкурентов, доля отдельных продуктов в общем объеме продаж - область производительности (издержки на единицу продукции) материалоёмкость, фондоотдача, трудоёмкость.  - Область финансовых ресурсов, структура капитала, поток денежной наличности - Область мощностей организации, размер используемых мощностей, количество единиц техники - НИОКР, % величина затрат на выполнение проекта в области научно-исследовательских работ, сроки введения в действие нового оборудования, сроки выведения нового продукта на рынок и др. - Область работы с покупателями (объем обслуживания клиентов) - Область персонала (текучка кадров), увеличение квалификации работников - Оказание помощи обществу (объем благотворительности, сроки проведения благотворительных акций) В организации, имеющей несколько уровней управления, складывается иерархия целей, представляющих собой декомпозицию целей более высокого уровня, целей более низкого уровня. Накопленный в обществе опыт по установлению целей позволяет выделить несколько ключевых требований, которым должны удовлетворять правильно-сформулированные цели. SMART (один из критериев), specific-max конкретный и ясный. Meseurel (цель изменения). Achivable – цели достижимы.  Relevant – уместная цель Time out - цели должны иметь срок. Процесс установления целей предполагает прохождение 4 фаз 1. выявление и анализ тренда, который устанавливается в организации 2. установление целей для организации в целом 3. построение иерархии целей 4. установление индивидуальных целей

2. Модель конкуренции в отрасли м. Портера

Результатом взаимодействия 5 групп факторов является конкуренция в отрасли:

   Возможности влияния потенциальных конкурентов зависят от барьеров в отрасли и реакции существующих фирм на появление новых конкурентов. Источники входных барьеров: 1. Экономия на масштабах производства 2. дифференциация продукции: потребители превержены к продукции 3. потребность в К 4. затраты на переключение – это единовременные затраты покупателей, связанные с заменой поставщика 5. доступность каналов распределения 6. дополнительные затраты, не связанные с эффективностью от масштаба. 7. правительственные субсидии 8. выгоды отключения 9. правительственная политика (выдача лицензий, итд) 2-я группа факторов: интенсивность конкуренции между действующими в отраслями фирмами 1. число и равенство фирм 2. темп роста отрасли 3. высокие постоянные затраты 4. отсутствие дифференциации продукции и затрат на переключение 5. значительное увеличение мощностей 6. различное поведение конкурентов 7. высокая стратегическая значимость 8. высокий выходной барьер приводит к тому, что оставляется в отрасли, даже если отдача от инвестиций низка или слишком высока 9. специализация активов 10. постоянные издержки по выходу 11. стратегические связи 12. эмоциональные барьеры 13. правительственные или другие препятствия 3-я группа- угрозы со стороны товарозаменителей 4-я группа – сила, действующая со стороны потребителей. Группа потребителей обладает большой властью, если существуют следующие условия 1. группы потребителей покупают большие объемы относительно общего объема продаж фирмы 2. продукция, которую покупают группы потребителей представляет значительную часть их затрат. 3. покупаемая потребителем продукция стандартная и недифференцируема 4. затраты не переключение покупателей невелики (кто предложит подешевле) 5. прибыли покупателей невелики 6. покупатели могут производить данную продукцию самостоятельно 7. продукция отрасли не оказывает сильного влияния на качество прод. покупателя (будет брать то, что дешевле – ориентир на цену, а не на качество. Пример – уголь для топки) 8. потребитель обладает полной информацией о спросе, о рыночных ценах и даже затратах производителя Условия, дающие силу конкуренцию поставщикам: 1. отрасль поставок более концентрирована, чем отрасль потребителя 2. нет необходимости конкурировать с заменителями продукции, продаваемыми в отрасли 3. отрасль не является важным потребителем в кругу поставщика 4. продукция поставщиков является важным входным ресурсом для покупателя 5. продукция поставщиков дифференцирована или высоки затраты на переключение 6. группа потавщиков может проникнуть в отрасль посредством вертикальной интеграции