42. Виды внешнеторговых операций. Структура и содержание агентских соглашений, договоров комиссии, товарообменных контрактов

Встречные торговые сделки представляют собой такие сделки, при которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологию или другие экономические ценности второй стороне и в ответ на это первая сторона закупает у второй стороны согласованный объем товаров, услуг, технологии или других экономических ценностей. Отличительной чертой таких сделок является наличие связи между поставками в двух направлениях, поскольку заключение контракта или контрактов на поставку в одном направлении обусловлено заключением контракта или контактов на поставку в обратном направлении. Эксперты ООН подразделяют сделки по встречной торговле на бартер, встречную закупку, обратную закупку и компенсационные сделки.

На практике термин «бартер» используется в различных значениях. Этот термин может, например, относиться к встречным торговым сделкам в целом, к межправительственным соглашениям о взаимной торговле определенными товарами между конкретными партнерами или же к встречной торговле, при которой исключаются или сокращаются трансграничные переводы валютных средств или же взаимные поставки товаров регулируются одним контрактом. В Правовом руководстве термин «бартер» используется в строго юридическом смысле для обозначения контрактов, предусматривающих двусторонний обмен оговоренными товарами, при котором поставка товаров в одном направлении заменяет полностью или частично денежный платеж за поставку товаров в обратном направлении.

Термин встречная закупка используется для обозначения сделки, при которой стороны в связи с заключением контракта на закупку в одном направлении подписывают соглашение о заключении контракт на продажу в обратном направлении, то есть контракта на встречную закупку. Встречная закупка отличается от обратной закупки тем, что товары, поставляемые в рамках первой продажи, не используются в производстве продаваемых в ответ на это товаров.

Обратная закупка обозначает сделку, при которой одна из сторон поставляет производственное оборудование и стороны соглашаются, что поставщик оборудования или лицо, назначенное поставщиком, будет закупать продукцию, произведенную с помощью этого производственного оборудования. Поставщик оборудования зачастую предоставляет технологию и обеспечивает подготовку кадров и в некоторых случаях поставляет запасные части или материалы для использования в производстве. Компенсационные сделки, как правило, связаны с поставщиками дорогостоящих или технически сложных товаров и могут предусматривать передачу технологии и ноу-хау, стимулирование инвестиций и облегчение доступа на конкретный рынок. Можно выделить два вида компенсационных сделок.

В соответствии с «прямой компенсационной сделкой» стороны соглашаются поставлять друг другу товары, которые являются взаимосвязанными с технологической или коммерческой точки зрения (например, запасные части или изделия, которые сбываются вместе). Прямая компенсационная сделка может обладать признаками, характерными для сделки обратной закупки (например, передача производственного оборудования и технологии и закупка поставщиком произведенной продукции). Формулировка «косвенная компенсационная сделка», как правило, относится к сделкам, при которых то или иное правительственное учреждение, которое осуществляет закупки или принимает решение об утверждении закупок дорогостоящих товаров, требует от поставщика осуществить встречную закупку в закупающей стране или же предоставить закупающей стране экономические выгоды в форме инвестиций, технологии или содействия на рынках третьих стран.

Особенности бартерных контрактов: а) в преамбуле указывается только названия фирм (без указания кто поставщик, а кто покупатель), б) цена бартерного контракта (может быть указана или не указана, если указана, то на одинаковых БУП). в) риск того, что товар не будет поставлен (что предусмотреть в договоре, чтобы этого избежать): 1) Одновременная поставка,2) Банковская гарантия 3) Страхование4) Оговорки о штрафах и неустойках.

Особенности контрактов по встречным закупкам (что предусмотреть в договоре): Характер и ассортимент предмета встречной закупки; Стоимость обязательств по встречной закупке; Условное депонирование средств (В этом случае выручка от поставок продукции в соответствии с договором купли-продажи или поступления от их перепродажи депонируются первоначальным покупателем на условный счет и впоследствии используются для оплаты части или всей встречной продукции);Контроль за выполнением обязательств;Оплата убытков при неисполнении обязательств

Особенности контрактов по обратным закупкам (что предусмотреть в договоре): Процедуры контроля качества изделий, Гарантия на изделия, Стоимость обратных закупок, Цены на изделия, Гарантийное депонирование средств (стоимость изделий, поставленных по первичному контракту – или выручка от их перепродажи – зачисляется на специальных банковский счет и в дальнейшем используется для оплаты изделий, поставляемых в рамках контракта об обратных закупках);Обязанность возместить нанесенный ущерб.

Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Конечный эффект от использования посредников, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети.

посреднические операции играют важную роль в осуществлении внешнеэкономической деятельности.

Среди торгово- посреднических операций принято выделять: операции по перепродаже, комиссионные операции, брокерские операции и агентские операции.

Посредники – это лица, соединяющие стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и в других сферах. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения.

Цель привлечения посредников – повышение экономичности внешнеторговых операций.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны - комитента - сделок от своего имени, но за счет комитента.

Комиссионер – торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию).

Комитент – сторона в договоре комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии.

Важная часть комиссионных договоров – изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок.

У словные обозначения: 1 - заключение договора комиссии с посредником-комиссионером; 2 - заключение контракта на поставку товаров импортеру; 3 - поставка товаров экспортером; 4 - оплата импортером за товар на основе заключенного контракта импортера с комиссионером; 5 – перевод денежных средств по контракту; 6 - оплата комитентом вознаграждения комиссионеру в соответствии с договором комиссии.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации.

Особенностями этого вида договора, отличающими его от договора комиссии, являются определение территории и сроки консигнации.

У словные обозначения: 1 - подписание консигнационного соглашения; 2 - направление товара консигнатору; 3 - заключение контракта на продажу товаров на внешнем рынке; 4 - поставка товара; 5 - оплата за проданный товар; 6 - возврат части нереализованных товаров; 7 - расчетно-платежные операции консигнанта с консигнатором, включая вознаграждение за консигнацию.

Агентские операции представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного соглашения, именуемого агентским соглашением. Иногда в агентский договор включается условие о поручительстве агента за исполнение сделки третьим лицом. В силу этого условия агент за дополнительное вознаграждение обязуется гарантировать принципала от любых убытков, которые принципал может понести вследствие неплатежеспособности покупателя. Это условие называется делькредере.

Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней в качестве стороны контракта не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу.

По договору агент берёт на себя широкий круг обязанностей в отношении сбыта товаров и защиты интересов принципала. При этом следует выделить следующие основные обязанности: - выполнять указания принципала; - действовать в интересах принципала, проявляя заботу и мастерство; - выполнять поручение лично; - предоставлять информацию и отчётность принципалу;- не разглашать конфиденциальность сведений; - хранить обособленно деньги и товары, полученные для принципала (если деньги хранятся вместе, то деньги принципала)

Обяз-ти принципала: выплатить вознаграждение агенту; возместить агенту расходы и ущерб, понесённые им при выполнении поручений принципала. Но такие расходы подлежат возмещению, если они указаны в агентском договоре

Стороны сами определяют размер вознаграждения. При отсутствии между сторонами договорённости по этому вопросу, агент имеет право на вознаграждение в размере, соответствующей обычаям, практикуемым в той отрасли, в которой он осуществляет свою деятельность. Право на вознаграждение у агента возникает после выполнения им обязательств по агентскому договору.

Если сделка сорвалась по вине принципала, то агент обычно имеет право на вознаграждение со сделок.

агент получает право на вознаграждение со сделок, заключенных после прекращения агентского оглашения, при наличии одного из условий:

- если сделка в основном связана с деятельностью агента во время действия агентского соглашения, и, если она заключена в разумный срок после прекращения действия агентского соглашения;

- если заказ третьего лица был получен комитентом или агентом по прекращению срока действия агентского соглашения.