1. Преамбула прошествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание: наименование и номер контракта; место и дата его заключения; определение сторон, совершающих сделку.

Место подписания контракта, указанное в договоре, - это определенный географический пункт, страна его принадлежности. Место заключения контракта есть факт, который в определенных случаях может иметь юридическое значение.

Наименование сторон в договоре, страны их принадлежности, должны быть полными и точными, без сокращений. Недопустимо использовать различного рода сокращения и аббревиатуры, если только это не общепризнанные наименования. В начальной части контракта указываются лица, уполномоченные на его подписание. Обычно контракт подписывает руководитель организации (фирмы), который действует от ее имени без доверенности. Контракт может быть подписан иным должностным лицом организации (фирмы), обладающим специальными полномочиями.

2. Предмет контракта Предмет контракта определяет вид действия, что отражается в его названии. Предмет внешнеторговой купли-продажи - отгрузка отечественных товаров за границу (экспорт) либо поставка зарубежных товаров в Россию (импорт).Объект контракта внешнеторговой купли-продажи - товары, продукция, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара.

При определении предмета контракта указываются наименование товара, его характеристика, ассортимент. Довольно часто наименование товаров и их перечень указываются в приложениях-спецификациях к контракту.

3. Количество При определении количества товара в контракте купли-продажи устанавливаются: единица измерения количества, порядок установления количества, система мер и весов.

Цена и общая сумма контракта. При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Определение единицы измерения и выбор той, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена: за определенную количественную единицу товара (или за определенное число, единиц), обычно применяемую в торговле данным товаром или в счетных единицах; за весовую единицу исходя из базисного содержания основного вещества в товаре; за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. В сделках, предусматривающих длительные сроки поставки обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».Подвижная цена - это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. Скользящая цена - это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены.