Методы определения цен

Основные методы установления цен на товары и услуги

Различают затратные и параметрические методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

метод полных издержек;

метод стандартных издержек;

метод прямых издержек.

Метод полных издержек — это способ формирования цен на ос­нове всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к мо­нопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей ве­личине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек явля­ется определение стандартов затрат.

Метод прямых издержек — это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные за­траты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматривают­ся как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финан­совые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К параметрическим методам ценообразования относятся:

метод удельной цены;

метод баллов;

метод регрессии.

СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Существует большое количество показателей рентабельности, которые характеризуют эффективность деятельности предприятия с различных позиций. Эти показатели можно сгруппировать по 3-м направлениям: рентабельность продукции; рентабельность продаж; рентабельность капитала. Показатели рентабельности продукции измеряют эффективность производства и реализации различных видов конечной продукции фирмы. Существуют следующие подходы к расчету данных показателей

Рпрод = Пед/Сед*100% , где Пед- прибыль в структуре цены единицы продукции, р., Сед – себестоимость единицы продукции, р..

Рпрод = Прп/Срп*100, где Прп – прибыль от реализации продукции (прибыль от продаж), р.; Срп – себестоимость реализованной продукции, р.

Показатели рентабельности продаж имеют особую значимость в финансовом управлении для оценки доходности отдельных видов продукции. В зависимости от того, какой показатель прибыли находится в числителе формулы, можно выделить следующие показатели, относящиеся к данной группе: рентабельность продаж (Рпрод) Рпрод= Пп/Вп*100 ,чистая рентабельность продаж (ЧРпрод) ЧРпрод = ЧП/Вп*100, где Пп – прибыль от продаж, тыс. р.; ЧП – чистая прибыль, тыс. р.; Вп – выручка от продаж,

3. Показатели рентабельности капитала показывают, сколько рублей прибыли приносит использование одного рубля капитала. Данная группа показателей характеризует взаимосвязь прибыли и инвестиций и является наиболее важной в системе показателей рентабельности для оценки эффективности деятельности предприятия.

КАЛЬКУЛИРОВАНИЕ ПОЛНОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ

Основные методы калькулирования себестоимости продукции: прямого счета, нормативный, расчетно-аналитический, параметрический.

Исчисление затрат на производство продукции может осуществляться только по переменным калькуляционным статьям. Планирование и учет себестоимости продукции в части переменных затрат называется директ-костинг.

Прямые расходы при калькулировании себестоимости продукции можно рассчитать по данным первичных документов.

Для определения косвенных расходов в себестоимости единицы продукции необходимо выбрать базу распределения и рассчитать ставку распределения.

Ставка распределения показывает, сколько рублей косвенных расходов приходится на рубль базы распределения и рассчитывается по формуле

СР = С кос / БР

где СР – ставка распределения;

С кос – косвенные расходы, р.;

БР – база распределения, р.

В зависимости от выбранной базы распределения выделяют следующие методы распределения косвенных расходов:

пропорционально основной заработной плате производственных рабочих;

пропорционально приведенным машино-часам (для РСЭО);

пропорционально выручке;

пропорционально производственной себестоимости (для коммерческих расходов);

пропорционально прямым затратам и т.п.

Напрвления распределения чистой прибыли предприятия

Фонд накопления расходуется на финансирование затрат на мероприятия, связанные с повышением имущественного состояния предприятия и не относящихся на себестоимость продукции. Это затраты на техническое перевооружение, реконструкцию и строительство новых объектов, действующего производства, на совершенствование техники, модернизации оборудования, приобретение нематериальных активов, пополнение оборотных средств и т.д. Фонд потребления – это средства, зарезервированные для осуществления мероприятий по социальному развитию и материальному поощрению персонала, а также для других мероприятий и работ, не приводящих к образованию нового имущества предприятия. Средства фонда предназначены для материального поощрения работников (особые премии и материальная помощь), обеспечение социальной защиты персонала (дотация на питание, приобретение проездных, путевок, детские учреждения, расходы по благоустройству и т.д.). Фонд социальной сферы – это средства, предназначенные для формирования объектов социальной сферы (например, жилых зданий, домов культуры и т.п.) Средства фонда акционирования расходуются исключительно на приобретение акций общества, продаваемых акционерами этого общества, для последующего размещения их работникам. При возмездной реализации работникам общества акций, приобретенных за счет средств фонда акционирования работников общества, вырученные средства направляются на формирование указанного фонда. Чистая прибыль истекшего года после погашения расходов, произведенных за ее счет и отраженных в течение года в бухгалтерском учете как необеспеченные соответствующими источниками финансирования, а также после отчислений на пополнение резервного фонда и создание фондов специального назначения, может быть направлена на выплату учредительного дохода. Оставшаяся после начисления учредительского дохода прибыль накапливается как нераспределенная и представляет собой составную часть собственного капитала предприятия. Безфондовый метод не предполагает создания фондов специального назначения. В этом случае предприятие имеет право расходовать средства на нужды технического совершенствования и расширения материально-производственной базы.

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитыва­ется как частное отделения цены на основной параметр качества то­вара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов. Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметричес­кого ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.

Подход к ценообразованию зависит от этапа жизненного цикла изделия, от типа рынка (рынки чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции, чистой монополистической конкуренции), от эластичности спроса по ценам, по доходу.

СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

К показателям рентабельности капитала относятся: рентабельность капитала (Рк) Рк = Пдон/К*100,чистая рентабельность капитала (ЧРк),ЧРк=ЧП/К*100 рентабельность собственного капитала (Рск) Рск=Пдно/СК,Чистая рентабельность собственного капитала (ЧРск) показывает, сколько рублей чистой прибыли приходится на рубль собственных вложенных средств:ЧРск=ЧП/СК*100, где Пдон – прибыль до налогообложения, тыс. р.; К – средняя величина капитала предприятия, тыс. р.; СК – средняя величина собственного капитала предприятия, тыс. р.

Рентабельность производства характеризует эффективность использования основных и оборотных средств предприятия. Данный показатель рассчитывается по формуле Рпроиз= Пдон/(Ф+ОбС)*100, где Пдон – прибыль до налогообложения, тыс. р. Ф – среднегодовая стоимость основных фондов, ОбС – средняя величина оборотных средств предприятия, тыс. р.

Мультипликационная модель рентабельности капитала Рк= Пдон/К*100=(Пдон/Вп)*(Вп/К)*100

На основании данной модели выделены следующие факторы, влияющие на рентабельность капитала:

рентабельность продаж (1)оборачиваемость капитала (2).

Мультипликационная модель чистой рентабельности собственного капитала

ЧРск=ЧП/СК*100=ЧП/Вп*Вп/К*К/СК*100, Данная формула позволяет исследовать влияние на рост или снижение доходности собственного капитала фирмы трех факторов:изменений чистой рентабельности продаж (ЧП/Вп); изменений оборачиваемости капитала (Вп/К); изменений структуры капитала фирмы (коэффициента финансовой зависимости) (К/СК).

МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО

В зависимости от цели планирования затрат на производство используют калькуляционный метод и метод сметного планирования.

Калькуляционный метод планирования себестоимости – это метод планирования себестоимости единицы продукции по статьям калькуляции.

Составление плановой калькуляции необходимо, чтобы определиться с себестоимостью единицы изделия и принять решение о плановой цене продукции или целесообразности реализации продукции по предложенной цене.

В плановую производственную себестоимость продукции включают только производительные затраты, то есть затраты на производство продукции установленного качества при рациональной технологии и организации производства.

Непроизводительные затраты являются следствием недостатков в технологии и организации производства (потери от простоев, не предусмотренные технологией потери от брака, оплата сверхурочных и т.п.). Непроизводительные затраты, как правило, не планируются.

Плановые суммы прямых статей калькуляции, как правило, определяют нормативным методом. Для этого на предприятии разрабатывается необходимая нормативная база.

Величина прямой статьи затрат при использовании данного метода рассчитывается по формуле

Спр = Н × Х

где Спр – плановое значение прямой статьи затрат;

Н – установленная норма расхода ресурса на единицу продукции;

Х – затраты на единицу ресурса.

При планировании косвенных статей калькуляции сначала составляют смету косвенных расходов на период, а затем включают их в плановую себестоимость конкретного изделия пропорционально принятому базису.

Для планирования затрат в целом по предприятию или конкретному подразделению используется метод сметного планирования. В смете отражаются затраты, осуществляемые в определенном периоде (месяце, квартале и т.д.) в разрезе экономических элементов или статей затрат. Формы и виды смет затрат разрабатываются предприятием самостоятельно. При этом важно связать затраты с местом их возникновения.

Для планирования затрат на срок год и более используются факторный метод, метод экспертных оценок; экономико-математические методы.

РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ БУХГАЛТЕРСКОЙ ПРИБЫЛИ

Система показателей бухгалтерской прибыли на предприятии:

Валовая прибыль.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг).

Прибыль от продаж.

Прибыль до налогообложения.

Чистая прибыль.

Валовая прибыль рассчитывается как разность между выручкой от обычных видов деятельности и себестоимостью реализованной продукции:

П вал = В –Срп,

где П вал – валовая прибыль, тыс. р.;

В – выручка от реализации продукции (работ, услуг), тыс. р.;

Срп – себестоимость реализованной продукции, тыс. р.

Себестоимость реализованной продукции, учитываемая при определении валовой прибыли, включает в себя расходы, непосредственно связанные с производством реализованной продукции (работ, услуг). Таким образом, в размере данной себестоимости не учитываются коммерческие расходы и управленческие (общехозяйственные) расходы.

Прибыль от продаж - показатель, отражающий финансовый результат (прибыль или убыток) от продажи товаров (продукции, работ, услуг). Прибыль от продаж можно рассчитать по следующим формулам

Ппродаж = В – Срп – КР - УР

Ппродаж = Пвал – КР – УР,

где Ппродаж – прибыль от продаж, тыс. р;

В – выручка от реализации продукции (работ, услуг), тыс. р.;

Срп – себестоимость реализованной продукции, тыс. р.

П вал– валовая прибыль, тыс. р.;

КР – коммерческие расходы, тыс. р.;

УР – управленческие расходы, тыс. р.

Прибыль до налогообложения показывает финансовый результат, полученный от всех видов деятельности организации за отчетный период. Прибыль до налогообложения определяется по формуле:

Пдон = Ппродаж + ПД – ПР ,

где Пдон – прибыль до налогообложения, р.;

КР – коммерческие расходы, р.;

ПД – прочие доходы, р.;

ПР – прочие расходы, р.

Сформировав прибыль до налогообложения, предприятие уплачивает налог на прибыль, который пополняет доходные части государственного и местного бюджетов.

Чистая прибыль – это прибыль, которая находится в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль. Она является источником формирования собственного капитала организации и выплаты учредительского дохода.

Чистая прибыль (Пчис) может быть рассчитана следующим образом:

Пчис = Пдон + ОНА - ОНО – ТНП,

где ТНП – текущий налог на прибыль;

ОНА - отложенный налоговый актив;

ОНО - отложенное налоговое обязательство.

Факторы снижения себестоимости продукции.

Снижение себестоимости продукции является важной задачей повышения эффективности деятельности предприятия. Снижения себестоимости можно добиться путем экономии используемых ресурсов:

снижения материалоемкости и энергоемкости продукции;

снижения трудоемкости продукции;

снижения фондоемкости

Типовая классификация факторов снижения себестоимости продукции.

1. Повышение технического уровня производства.

2. Совершенствование организации производства труда и управления.

3. Изменение объема и структуры продукции.

4. Отраслевые и прочие факторы.

Расчет снижения себестоимости продукции по отдельным факторам.

1.Экономия за счет роста объема продукции на постоянных расходах (Э1)

Э1  = Iтп  *  Спост / 100,

где Iтп - темп прироста товарной продукции в планируемом году по сравнению с базовым, %; Спост - сумма постоянных расходов в базовом году, р.

2.Экономия на амортизационных отчислениях в связи с лучшим использованием основных фондов (Э2)

Э2 =  (А1/ V1 - A2/ V2)*V2,

где A1, А2 - сумма амортизационных отчислений до и после внедрения

мероприятия; V1, V2 - объем продукции до и после внедрения мероприятия.

3. Экономия себестоимости при снижении трудоемкости изготовления изделий (Э3):

k1 k2

Э3=(t1 – t2)* ЧТС * (1+------) * (1+------) * V2,

100 100

гдеt1, t2 - трудоемкость до и после внедрения мероприятия, ч; k1 - коэффициент дополнительной заработной платы, %; k2 - отчисления на социальные нужды, %; V2 - выпуск продукции в плановом периоде, шт; ЧТС – часовая тарифная ставка, р.

Факторы снижение себестоимости:

- снижение материальных затрат

-повышение производительности труда

- улучшение организации производства

- изменеие объема и структуры номенклатуры выпускаемой продукции

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ., ПР, ЗФП

В связи с тем, что предприятие несет постоянные затраты, для безубыточной работы необходимо выпускать определенный объем продукции. Такой объем называют критическим объемом выпуска продукции (мертвой точкой, точкой безубыточности).

Точка безубыточности (критический объем выпуска продукции) – это такой объем выпуска продукции в натуральном выражении, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытка.

Критический объем (Vк) (точка безубыточности) рассчитывается по формуле

Vк = Спост / (Ц-Спер.ед.)

Порог рентабельности - выручка от реализации продукции (работ, услуг), которая возмещает произведенные затраты, но при этом прибыль равна нулю.

Таким образом, предприятие в этой точке уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибыли.

Расчет порога рентабельности производится по формуле :

ПР = Пост.затраты / РПВПер.З. в относит.выражении

Запас финансовой прочности (ЗФП) - это величина, на которую объем выпуска продукции предприятия отклоняется от критического объема.

Запас финансовой прочности может характеризоваться абсолютным и относительным показателями.

Разница между фактическим выпуском продукции (Vф) и критическим объемом (Vк) составляет запас финансовой прочности предприятия в абсолютном выражении:

ЗФП = Vф- Vк

Относительное значение запаса финансовой прочности рассчитывается по формуле

ЗФП = (Vф- Vк)*100 / Vф

Запас финансовой прочности, характеризуемый относительным показателем, показывает на сколько процентов предприятие может позволить снижение объема выпуска, чтобы не попасть в зону убытка. Чем больше запас финансовой прочности, тем меньше предпринимательский риск предприятия.

Разницу между ценой и переменными затратами часто называют суммой покрытия или маржинальным доходом. «Сумма покрытия» является важным показателем при разработке ассортиментной политики. Чем выше сумма покрытия, тем целесообразнее производство и реализация данного вида продукции.

СУЩНОСТЬ И ВИДЫ ЦЕН

С позиций экономической теории цена есть денежное выражение стоимости товара, т.е. количество денежных единиц, характеризующих стоимость. Эту стоимость вычислить очень сложно. С позиций рыночной экономики цена – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать.

Функции цены отражают ее экономическую сущность, предназначение, роль в хозяйственной жизни.

Учетная функция цены: цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов на изготовление товара.

Распределительная функция цены связана с отклонением цены от стоимости под влиянием различных факторов. Функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником формирования дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения и других, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения, служит средством для достижения соответствия спроса и предложения.

Функция цены как средства рационального размещения производства в том, что происходит перелив капиталов в секторы экономики и виды производства с более высокой нормой прибыли.

Стимулирующая функция цены проявляется в поощрительном или сдерживающем воздействии на производство или потребление различных товаров. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции.

Выделим классификации цен по следующим признакам:

По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

цены промышленности (оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, по которым предприятия реализуют свою продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям);

транспортные цены и тарифы;

тарифы на платные услуги населению;

цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

СУЩНОСТЬ, КЛАССИФИКАЦИЯ И МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

Доходы организации являются основным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

В наиболее узком смысле доходы организации можно определить как средства в денежной и неденежной форме, получаемые им в качестве награды за осуществление производственной, реализационной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия.

Классификация доходов

Классификационный признак	Виды доходов
По периодичности поступления	Текущий доход Капитализированный доход
Для целей бухгалтерского учета	Доходы по обычным видам деятельности Прочие доходы
Для целей налогового учета	Доходы, связанные с производством и реализацией Внереализационные Доходы, не учитываемые при определении налогооблагаемой базы по налогу на прибыль

Текущий доход представляет собой периодические поступления средств (например, выручка от реализации продукции, купонный доход по ценным бумагам). Капитализированный доход – доход, поступающий единовременно (например, при продаже ценной бумаги или ее погашении).

К доходам по обычным видам деятельности относятся выручка от продажи продукции, работ, услуг, другие доходы по основной деятельности предприятия.

К прочим доходам относятся (доходы от участия в уставных капиталах других предприятий, полученные проценты, поступления арендных платежей, активы, полученные безвозмездно, положительные курсовые разницы, полученные штрафы и т.п., чрезвычайные доходы (например страховое возмещение).

СУЩНОСТЬ И КЛАССИФИКАЦИЯ ЗАТРАТ ПРЕДПРИЯТИЯ 1

Издержки - это денежное выражение ценности экономических ресурсов, затрачиваемых при совершении экономическим субъектом каких-либо действий.

Выделяют издержки производства и издержки обращения.

Издержки производства – это стоимостное выражение всех затрат производственных факторов, необходимых предприятию для его деятельности.

Издержки обращения возникают в сфере обращения.

По периодичности возникновения производственные издержки делятся на текущие и единовременные (капитальные).

По экономической роли в процессе производства текущие издержки делят на основные и накладные.

Основные издержки – издержки, непосредственно связанные с технологическим процессом изготовления продукции (все затраты, включаемые в состав цеховой себестоимости)

Накладные издержки – издержки, которые образуются в связи с организацией, обслуживанием производства, реализацией продукции и управлением.

Предельные издержки – это прирост издержек при увеличении производства на единицу продукции.

Важное значение в управлении расходами предприятия имеет их классификация на прямые и косвенные.

Прямые расходы – это расходы, которые связаны с производством отдельных видов продукции и могут быть отнесены на себестоимость конкретного вида продукции непосредственно по данным первичных документов. Для целей налогового учета к прямым расходам относят прямые материальные расходы, прямые расходы на оплату труда, амортизационные отчисления по объектам, непосредственно участвующим при изготовлении продукции.

Косвенными называются затраты, которые связаны с производством нескольких видов продукции и распределяются между ними пропорционально принятому базису. Например, расходы на аппарат управления предприятием связаны с выпуском всей номенклатуры продукции данного предприятия и требует выбора косвенного метода отнесения на себестоимость конкретного вида изделия.

СУЩНОСТЬ И КЛАССИФИКАЦИЯ ЗАТРАТ ПРЕДПРИЯТИЯ 3

Затраты, связанные с производством и реализацией продукции, по экономическим элементам подразделяются на: материальные затраты; затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация; прочие затраты.

К материальным затратам относятся:

расходы на приобретение сырья и (или) материалов, расходы на приобретение инструментов, приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования, спецодежды и другого имущества, не являющихся амортизируемым имуществом; расходы на приобретение комплектующих изделий, полуфабрикатов; расходы на приобретение работ и услуг производственного характера.

В затраты на оплату труда включаются любые начисления работникам в денежной и (или) натуральной формах:

суммы, начисленные по тарифным ставкам, должностным окладам, сдельным расценкам; стимулирующие начисления и надбавки, компенсационные начисления, связанные с режимом работы или условиями труда, премии и единовременные поощрительные начисления,

Отчисления на социальные нужды связаны с необходимостью уплаты единого социального налога (ЕСН) налогооблагаемой базой которого являются выплаты и вознаграждения, начисленные в пользу работников. Единый социальный налог является источником формирования государственных внебюджетных фондов: пенсионного фонда, фонда социального страхования, фондов обязательного медицинского страхования.

В элемент «Амортизация» включают начисленные амортизационные отчисления по всему амортизируемому имуществу организации.

К прочим затратам, связанным с производством и реализацией, относятся суммы соответствующих налогов и сборов; расходы по набору, подготовке и переподготовке кадров; арендные (лизинговые) платежи за арендуемое (принятое в лизинг) имущество; расходы на содержание служебного транспорта; расходы на командировки; на юридические, консультационные и информационные услуги;

расходы на канцелярские товары; расходы на почтовые, телефонные, телеграфные и другие подобные услуги; расходы на рекламу.

СУЩНОСТЬ И ВИДЫ ЦЕН

цены сельского хозяйства, например, закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;

цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены;

По способу установления и сфере регулирования:

свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения;

договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон;

цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-либо принудительные условия;

регулируемые цены и тарифы, устанавливаемые под контролем государства или субъектов Федерации. Возможно установление фиксированных цен, предельных цен (нефть, газ), надбавок, предельных коэффициентов повышения действующих цен. Контролируются и регулируются цены на продукцию предприятий-монополистов.

По способу учета затрат и чистого дохода:

оптовые цены предприятия;

оптовые цены промышленности;

розничные цены.

По срокам действия:

твердые (постоянные), не изменяемые в течение всего действия контракта;

текущие, меняющиеся в рамках действующего контракта;

сезонные, действующие в рамках одного определенного периода;

скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления.

По методу включения транспортных расходов в цену товара:

цена «франко-склад поставщика» (все расходы по доставке продукции несет покупатель);

цена «франко-станция отправления» (в цену продавец включает все расходы по доставке продукции на станцию отправления);

цена «франко-склад потребителя» (расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

СУЩНОСТЬ, КЛАССИФИКАЦИЯ И МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

Доход в результате реализации продукции, работ, услуг представляет собой выручку от реализации продукции.

Выручка может определяться следующими методами:

метод начислений;

кассовый метод.

При методе начислений доходы от реализации продукции признаются в момент отгрузки продукции и предъявления счетов покупателям.

При кассовом методе датой получения дохода признается день поступления средств на счета в банках и (или) кассу предприятия, поступления иного имущества и имущественных прав. В этом случае продукция считается реализованной, если предприятие-изготовитель получило за нее деньги.

Выручка от реализации продукции методом прямого счета определяется по формуле В = Ц × Vр ,

где В – выручка от реализации проукции, р.;

Ц – цена единицы продукции (работы, услуги) без НДС (налога на добавленную стоимость) и акцизов, р.;

Vр – объем реализованной продукции (работ, услуг), шт.

Расчетный метод определения выручки:

В = ТП + ГПнп - ГПкп

где В – выручка от реализации продукции, тыс. р.

ГПкп, ГПнг – ожидаемые остатки соответственно на конец и начало планового периода готовой продукции на складе в оптовых ценах (а также для кассового метода - товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, товаров на ответственном хранении у покупателя), тыс. р.;

ТП – плановый объем товарной продукции в оптовых ценах , тыс. р.

Для выявления финансового результата деятельности предприятия необходимо сопоставить доходы предприятия с расходами.

СУЩНОСТЬ И КЛАССИФИКАЦИЯ ЗАТРАТ ПРЕДПРИЯТИЯ 2

По отношению к изменению объема производства расходы делят на переменные и постоянные Переменные расходы (иногда используется термин условно-переменные) – это расходы, общая величина которых изменяется при изменении объема производства. Например, расходы на сырье и основные материалы, покупные изделия и полуфабрикаты, оплата труда рабочих сдельщиков с отчислениями на социальные нужды. Переменные расходы могут быть пропорциональными (Спер), прогрессивными (Спер прог) и регрессивными (Спер рег). Пропорциональные переменные расходы изменяются прямо пропорционально изменению объема производства. При этом величина данных расходов на единицу продукции остается неизменной. Прогрессивные переменные расходы изменяются более быстрыми темпами, по сравнению с объемом производства, а регрессивные – более медленными темпами. Постоянные расходы – это расходы, которые не изменяются при изменении объема производства в релевантном диапазоне. При выходе объема производства за релевантный диапазон данные затраты меняются скачкообразно. К постоянным расходам могут относится арендная плата, амортизационные отчисления в единичном и серийном производстве ( кроме начисленных производственным способом), заработная плата управленческих работников, расходы на отопление помещений, расходы на рекламу и т. П

ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ПРИБЫЛИ

Положительный финансовый результат, характеризующий превышение доходов над расходами, называется прибылью. Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет ряд важнейших функций: оценочную (прибыль характеризует экономический результат деятельности предприятия); стимулирующую (за прибылью закрепляют статус цели функционирования коммерческих предприятий, размер прибыли предопределяет экономическое поведение хозяйствующих субъектов). Бухгалтерская прибыль отражает превышение доходов, отраженных в бухгалтерском учете над бухгалтерскими расходами. Бухгалтерская прибыль рассчитывается в соответствии с правилами ведения бухгалтерского учета и предоставляет информацию внешним пользователям о финансовых результатах предприятия. Прибылью в целях налогообложения признаются полученные доходы, уменьшенные на величину произведенных расходов, которые определяются в соответствии с Налоговым Кодексом. Налогооблагаемая прибыль рассчитывается с целью определения налога на прибыль. Данный показатель отличается от бухгалтерской «прибыли до налогообложения» и зависит от законодательства, регулирующего процесс начисления налога на прибыль предприятия. Разница между бухгалтерской прибылью (убытком) и налогооблагаемой прибылью (убытком) отчетного периода, образовавшаяся в результате применения различных правил признания доходов и расходов, которые установлены в нормативных правовых актах по бухгалтерскому учету и законодательством Российской Федерации о налогах и сборах, состоит из постоянных и временных ризниц.

Экономическая прибыль – это прибыль, остающаяся у предприятия после вычета всех затрат, включая альтернативные издержки, распределение капитала владельцев. Экономическая прибыль позволяет сравнить рентабельность вложенного капитала организации с минимально необходимой для оправдания ожиданий инвесторов доходности. Положительное ее значение означает, что предприятие заработало больше, чем требуется для покрытия стоимости используемых ресурсов, а значит, им была создана дополнительная стоимость для тех, кто предоставил ему свой капитал. Экономическая трактовка прибыли требует исчисления гудвила. Гудвил возникает, когда бизнес приобретается по цене, превышающей сумму рыночной стоимости его активов.

ПЛАНИРОВАНИЕ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

«Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственн иков имущества)»

Доход в результате реализации продукции, работ, услуг представляет собой выручку от реализации продукции.

Выручка может определяться следующими методами:

метод начислений;

кассовый метод.

При методе начислений доходы от реализации продукции признаются в момент отгрузки продукции и предъявления счетов покупателям.

При кассовом методе датой получения дохода признается день поступления средств на счета в банках и (или) кассу предприятия, поступления иного имущества и имущественных прав. В этом случае продукция считается реализованной, если предприятие-изготовитель получило за нее деньги.

Выручка от реализации продукции методом прямого счета определяется по формуле

В = Ц × Vр ,

где В – выручка от реализации проукции, р.;

Ц – цена единицы продукции (работы, услуги) без НДС (налога на добавленную стоимость) и акцизов, р.;

Vр – объем реализованной продукции (работ, услуг), шт.

Расчетный метод определения выручки:

В = ТП + ГПнп - ГПкп

где В – выручка от реализации продукции, тыс. р.

ГПкп, ГПнг – ожидаемые остатки соответственно на конец и начало планового периода готовой продукции на складе в оптовых ценах (а также для кассового метода - товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, товаров на ответственном хранении у покупателя), тыс. р.;

ТП – плановый объем товарной продукции в оптовых ценах , тыс. р.

Для выявления финансового результата деятельности предприятия необходимо сопоставить доходы предприятия с расходами.

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОДУКЦИИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ КАПИТАЛА

Показатели рентабельности продукции измеряют эффективность производства и реализации различных видов конечной продукции фирмы. Существуют следующие подходы к расчету данных показателей

Рпрод = Пед/Сед*100% , где Пед- прибыль в структуре цены единицы продукции, р., Сед – себестоимость единицы продукции, р..

Рпрод = Прп/Срп*100, где Прп – прибыль от реализации продукции (прибыль от продаж), р.; Срп – себестоимость реализованной продукции, р.

Показатели рентабельности капитала показывают, сколько рублей прибыли приносит использование одного рубля капитала. Данная группа показателей характеризует взаимосвязь прибыли и инвестиций и является наиболее важной в системе показателей рентабельности для оценки эффективности деятельности предприятия.

К показателям рентабельности капитала относятся: рентабельность капитала (Рк) Рк = Пдон/К*100,чистая рентабельность капитала (ЧРк),ЧРк=ЧП/К*100 рентабельность собственного капитала (Рск) Рск=Пдно/СК,Чистая рентабельность собственного капитала (ЧРск) показывает, сколько рублей чистой прибыли приходится на рубль собственных вложенных средств:ЧРск=ЧП/СК*100, где Пдон – прибыль до налогообложения, тыс. р.; К – средняя величина капитала предприятия, тыс. р.; СК – средняя величина собственного капитала предприятия, тыс. р.

Мультипликационная модель рентабельности капитала Рк= Пдон/К*100=(Пдон/Вп)*(Вп/К)*100

На основании данной модели выделены следующие факторы, влияющие на рентабельность капитала:

рентабельность продаж (1)оборачиваемость капитала (2).

Мультипликационная модель чистой рентабельности собственного капитала

ЧРск=ЧП/СК*100=ЧП/Вп*Вп/К*К/СК*100, Данная формула позволяет исследовать влияние на рост или снижение доходности собственного капитала фирмы трех факторов:изменений чистой рентабельности продаж (ЧП/Вп); изменений оборачиваемости капитала (Вп/К); изменений структуры капитала фирмы (коэффициента финансовой зависимости) (К/СК).