10. Назовите и охарактеризуйте функции распределительной логистики. Дайте определение понятия «канал распределения».

Функции распределительной логистики:

1. Коммерческое, начальное распределение (содействие покупке и продаже, осуществление передачи прав собственности и владения):

- концентрация или распределение товара;

- ведение переговоров и сделок;

- переход владения товара от продавца к покупателю;

- передача права собственности;

- согласование стратегии развития технологической базы (производства) с результатами сбытовой деятельности;

- определение канала распределения.

2. Физическое распределение:

- упаковка товара; - транспортировка товара; - размещение товара, сортировка, подсортировка, формирование партий, комплектование и накопление; - сохранность и защита товара, находящегося на хранении.

Анализ причинно-следственной связи между затратами на маркетинг и его с результатами, необходим для контроля за прибыльностью; установления стандарта деятельности продавца и покупателя на уровне отдельных изделий; контроля затрат при эффективности расходов на различные компоненты маркетинга.

Одна из важнейших задач распределительной логистики – решение о выборе канала распределения. Поставщик и потребитель товаров представляют собой две микрологистические системы, связанные между собой логистическим каналом или каналом распределения.

Канал распределения – совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Выбранный канал влияет на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при доставке.

Использование каналов распределения приносит производителю определенные выгоды, так как обеспечивает продажу продукции наиболее эффективными способами, позволяет доводить продукцию до целевых рынков, экономит затраты на распределение.

Каналы распределения независимо от количества уровне можно объединить в 3 группы:

1) прямые – хоз связи между фирмами контрагентами непосредственны;

2) косвенные – между фирмами находится 1 или несколько посредников;

3) смешанны – с определенной группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными косвенные; смешанный канал распределения сочетает функции первых двух.

Каналы распределения товаров или каналы товародвижения в ком логистике выполняют очень важные функции:

- проводят маркетинговые исследования; - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена; - определяют условия закупки и продажи продукции (по факту, предоплата, консигнация); - стимулируют сбыт; - налаживают и поддерживают контакты с постоянными покупателями; - согласуют цены.

Выбор канала товародвижения зависит от фин состояния фирмы, от ее имиджа, производственных возможностей. Влияние на выбор канала оказывает число конкурентов, потребители, их отношение к приобретению товаров, от их требований к ассортименту и качеству товара, от платежеспособности потребителей, от характеристик самого товара. Большое значение имеет качественный уровень организации посреднической деятельности в отдельном регионе или в стране. Появление нового канала распределения – Интернет. Очень часто приводят к конфликту попытки использования Интернета в качестве нового канала распределения, когда производитель одновременно охватывает один и тот же регион через дилеров и напрямую через Сеть