263)К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся: планирование перспективных потенциальных каналов сбыта

  проверка наличия и достаточности торговых запасов

  установление путей следования коммивояжеров, их численности

  обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта

264)Политика высоких цен применяется, прежде всего, по отношению к … стандартизированным продуктам при сезонных распродажах

  продуктам, имеющим исключительно высокий уровень качества

  ситуации, когда доля покрытия постоянных затрат и прибыли окупается большим количеством товара

  продуктам, имеющим определенный имидж изготовителя, имеющего высокий авторитет у покупателя

265)Факторы макросреды являются … непосредственным порождением бизнеса

  порождением семьи

  порождением природы и общества вообще

  продуктом предпринимательской деятельности

266)Установите соответствие между видами информации и их ролью. 1. Качественная информация  2. Количественная информация 3. Вторичная информация  3- информация, анализ которой показывает, что еще необходимо узнать, чтобы маркетинговое решение было достаточно обоснованным

  1-информация, необходимая исследователям для более глубокого проникновения в природу людей, совершающих покупки конкретных товаров

2-  информация, незаменимая при принятии решений о финансовых потоках фирмы

  информация, незаменимая для понимания поведения больших групп людей (потенциальных покупателей)

267)К методам количественных маркетинговых исследований относят … аудит розничной торговли

  опрос

  фокус-группы

  анализ протокола

268)Действия, направленные на пересмотр существующей позиции товара в восприятии потребителей целевого рынка называются … позиционированием

  сегментированием

  репозиционированием

  перепозиционированием

269)Установите соответствие между видами маркетинга и их характеристиками. 1. Национальный маркетинг 2. Международный маркетинг 3. Коммерческий маркетинг   1-региональный, локальный

  2-экспортный, глобальный, мировой

  прибыльный

  3-потребительский

270)Установите соответствие между понятиями маркетинга и их составляющими. 1) Субъекты маркетинга;  2) Объекты маркетинга; 3) Участники маркетинговых отношений,   1 -производители, посредники, потребители

  различные сферы экономики

  2-товары, услуги, идеи, организации, территории, личности

  3-совокупность сил, действующих за пределами предприятия и внутри его и влияющих на его рыночные решения

271)Базовой основой использования концепции сбыта служат следующие предпосылки:   главная задача фирмы – достижение определенного объема продаж произведенных товаров

  спрос равен или немного превышает предложение

  происходит быстрое снижение высоких производственных расходов, что приводит к завоеванию большей доли рынка

  покупатели будут делать повторные покупки

272)Установите соответствие между принципами формирования ассортимента и их сущностью. 1. Функциональный принцип 2. Потребительский принцип 3. Бытовой принцип   2-по группам потребителей (товары для детей, для молодоженов и т.д.)

  1 -по близости выполняемых функций (бытовые приборы, кухонная мебель, учебные пособия и т.д.)

  по уровню издержек (товары с высоким уровнем маржи; товары с низким уровнем маржи)

  3-по типам посреднических, торговых организаций или по стилю продажи (товары, продающиеся в универмаге, гостиничном киоске)

273)К тактическим задачам распределения, связанным с функционированием каналов сбыта, относятся:   анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров

  планирование перспективных каналов и путей сбыта

  выбор оптимальных каналов и путей сбыта

  поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара

274)К тактическим задачам распределения, связанным с функционированием каналов сбыта, относятся:   анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров

  поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара

  выбор оптимальных каналов и путей сбыта

  планирование перспективных каналов и путей сбыта

275)Признаками эластичности или неэластичности спроса по цене являются …   рост объема производства конкретного товара

  повышение численности населения на рассматриваемом территориальном рынке

  доля товара в бюджете потребителя

  наличие или отсутствие на рыке товаров-заменителей того товара, эластичность которого определяется

50. Маркетинговая концепция обязывает …   изучать производственные мощности, а не потребности рынка

  производить то, что можно продать

  любить потребителя, а не товар

  активно пытаться продать то, что можно произвести

51. Ценностный метод ценообразования предполагает …   ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения производителя

  ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения потребителя

  зависимость цены от сегментации рынка и готовности покупателя расстаться с определенным количеством денег, получив именно этот товар

  зависимость цены от издержек, которые возникают при производстве товара, и стоимости ресурсов в данной отрасли

52. К характеристикам сплошного маркетингового исследования относятся …   незначительные затраты ресурсов и времени

  невысокая точность результатов

  использование обычно для небольшого числа респондентов

  охват всей группы интересующих исследователя респондентов

53. Соотнести аспекты, отражающие качество маркетинга, и их характеристики. 1) Философский аспект; 2) Поведенческий аспект; 3) Информационный аспект; 4) Социальный аспект,  3 ориентация на исследование рынка, целенаправленное формирование рынка с учетом его значимости, разработка концепций, опирающихся на базы данных

  ориентация фирмы на охрану здоровья потребителей и охрану окружающей среды, безопасность

 1 децентрализация и гибкость управления вместо повышенной централизации и бюрократизации

2  удовлетворение запросов потребителя, ориентация на новаторство, приоритет стратегического мышления

 4 постоянная забота об имидже фирмы и ее продуктах

54. Структура и уровень потребления относятся к _____________ факторам макросреды.   демографическим

  социальным

  экономическим

  политическим

55. Достоинствами методов экспертных оценок являются:   синтез опыта и интуиции для получения нового знания

  статистическая достоверность

  формализация информации

  быстрота получения результатов

56. Установите соответствие между целями маркетингового исследования и их характеристиками. 1. Разведочные цели 2. Описательные цели 3. Каузальные цели   1сбор предварительной информации

 2 описание маркетинговой ситуации

 3 обоснование гипотез, выявляющих причинно-следственные связи

  предоставление прогнозной информации о событиях, происходящих внутри фирмы

57. Установите соответствие между ключевыми понятиями маркетинга и их определениями. 1. Покупка 2. Обмен 3. Сделка  2 способ получения от партнера по купле-продаже товара или услуги

3  торговая операция между заинтересованными сторонами в осуществлении процесса купли-продажи товара или услуги

 1 процесс приобретения товара или услуги на рынке

  конкретная потребность, предъявленная на рынке

58Установите соответствие между видами коммуникаций и их главными целями. 1. Реклама 2. Личные контакты и продажи 3. Стимулирование сбыта  2 информация, заключение сделок

 3 побуждение к покупке «здесь и сейчас»

1  побуждение клиента к покупке

  доступ к широкой аудитории

59Установите соответствие между видами коммуникаций и их главными целями. 1. Реклама 2. Личные контакты и продажи 3. Стимулирование сбыта 1  побуждение клиента к покупке

2  информация, заключение сделок

  доступ к широкой аудитории

3  побуждение к покупке «здесь и сейчас»

60. Установите соответствие между отдельными элементами комплекса коммуникаций и их достоинствами. 1. Реклама 2. Личная продажа 3. Стимулирование сбыта   вызывает ответную реакцию со стороны потенциального покупателя; может приспосабливаться к требованиям отдельных покупателей; значительно сокращает бесполезную аудиторию

  1.привлекает большой, географически разбросанный рынок; хорошо сочетается с другими коммуникациями и повышает их эффективность; может многократно повторяться для одной и той же аудитории

 3. привлекает внимание потенциальных покупателей, предлагая им какую-либо уступку; делает четкое предложение незамедлительно совершить покупку; приводит к кратковременному росту сбыта

2.  в большинстве случаев дает потенциальному покупателю достоверную информацию; воспринимается покупателями более объективно, чем информация, исходящая непосредственно от фирмы

61. Процесс разделения рынка на однородные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга, представляет собой …   исследование рынка

  сегментацию рынка

  позиционирование рынка

  выбор целевого рынка

62Процесс разделения рынка на однородные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга, называется …   позиционированием товара на рынке

  планированием маркетинга

  маркетинговым исследованием рынка

  сегментацией рынка

471. Сущность ценовой политики предприятия состоит в …

Варианты ответов

  становлении монополистом на рынке

  получении планируемого объема прибыли

  выравнивании спроса и предложения

  завоевании определенной доли рынка

472. Недостатки выбора стратегии действий компании на рынке на основе матрицы БКГ (англ. Boston Consulting Group – Бостонская консалтинговая группа, BCG) состоят в том, что …

Варианты ответов

  стратегия объективна только по отношению к стабильным условиям рынка

  нет возможности определить конкурентоспособность и прибыльность продуктов, выпускаемых фирмой

  не используются количественные показатели

  не учитывается качество продукции, расходы на маркетинг

473. К функциональным стратегиям маркетинга относят стратегии …

Варианты ответов

  портфельные

  сегментирования

  конкурентные

  ценовые

474. Преимуществами проведения внутреннего контроля на предприятии являются …

Варианты ответов

  сохранение коммерческой тайны

  беспристрастность

  объективность

  знание производственных проблем

475. Формулировка миссии компании должна отражать …

Варианты ответов

  программу действий компании по завоеванию доли рынка

  программу действий компании в отношении получения прибыли

  сущность и назначение компании

  ценностные ориентации компании

476. Ситуацию на рынке, отраженную на кривой жизненного цикла товара можно охарактеризовать как …

Варианты ответов

  традиционный спрос

  стагнация

  бум

  стабильное предложение

477. Целями консьюмеризма являются …

Варианты ответов

  расширение прав покупателей в отношении получения полной информации о товаре

  изобилие высококачественных товаров и услуг

  защита покупателей от сомнительных товаров и маркетинговых приемов

  расширение потребительского выбора

478. Тип маркетинга, который использовала компания Mattel, выпустив серию новых моделей, после падения на 18 % продаж своего ведущего бренда Barbie, называется …

Варианты ответов

  ремаркетингом

  конверсионным маркетингом

  синхромаркетингом

  демаркетингом

479. Недостатком функциональной организации службы маркетинга является …

Варианты ответов

  неэффективность при широкой номенклатуре изделий

  отсутствие четкости при формулировке задач и обязанностей сотрудников службы

  отсутствие компетенции у специалистов

  сложность управления из-за большого круга обязанностей каждого исполнителя

480. Задачами маркетинга являются …

Варианты ответов

  управление конкурентоспособностью товара

  выработка миссии организации

  исследование конъюнктуры рынка

  совершенствование методов и способов реализации продукции

481. Признаками неэффективного планирования продуктового портфеля являются …

Варианты ответов

  чрезмерное расширение ассортимента

  недостаточно значительная продуктовая линейка

  распределение ресурсов на продукты с низким потенциалом

  мелкосерийное производство товаров массового потребления

482. К видам планов в зависимости от содержания хозяйственной деятельности относят …

Варианты ответов

  план сбыта

  план материально-технического снабжения

  стратегический план

  краткосрочный план

483. Реализация таких маркетинговых решений, как установление дифференцированных цен, скидок; организация предварительных заказов связана с …

Варианты ответов

  несохраняемостью услуги или неспособностью услуги к хранению

  неосязаемостью услуги

  изменчивостью, непостоянством качества услуги

  неотделимостью, неразрывностью производства и потребления услуги

Недифференцированный маркетинг применяют в условиях …

Варианты ответов

  повышенной требовательности клиентов к качеству и разнообразию

  высокой платежеспособности клиентов

  ненасыщенного рынка

  насыщенного рынка

Стратегия «снятия сливок» относится к ценовым стратегиям …

Варианты ответов

  нейтрального ценообразования

  ценового прорыва

  премиального ценообразования

  дифференцированного ценообразования

Согласно модели пяти конкурентных сил Майкла Портера, факторами, влияющими на динамику конкурентной борьбы, являются …

Варианты ответов

  угроза появления на рынке комплиментарных (взаимодополняющих) товаров

  возможность не учитывать действия конкурентов

  возможность поставщиков отстаивать свои интересы

  угроза появления на рынке товаров-субститутов (заменителей)

Реализация функции контроля в маркетинге осуществляется посредством …

Варианты ответов

  наблюдения за реакцией покупателей

  оперативного контроля

  анализа соотношения затрат на маркетинг и объема сбыта

  стратегического контроля

Организационная структура, при которой предполагается построение службы маркетинга на основе распределения между рабочими группами процессов (исследование, аналитика, бренд-менеджмент, реклама и др.), является …

Варианты ответов

  рыночной

  смешанной

  товарной

  функциональной

Сведения раздела бизнес-плана, посвященные комплексу маркетингу, должны содержать информацию о (об) …

Варианты ответов

  стратегии маркетинговой деятельности фирмы

  источниках привлечения капитала

  перспективности и емкости предполагаемых рынков

  стоимости проекта

Стратегией сегментирования компании «Восточные сладости», предлагающей конфеты только для женщин среднего возраста со средним доходом, является _________ маркетинг.

Варианты ответов

  массовый

  индивидуальный

  концентрированный

  дифференцированный

Возможной целью маркетинга на этапе роста является …

Варианты ответов

  ориентация только на дешевые виды товаров

  внедрение более дорогих товаров на рынок

  сужение ассортимента

  расширение ассортимента

Основной целью позиционирования товара является …

Варианты ответов

  группировка покупателей в зависимости от их реагирования на побудительные стимулы продавца

  формирование положительного мнения потребителей относительно важнейших качеств товара

  разработка ряда существенных особенностей продукта

  разработка программы в области комплекса маркетинга

Административными методами государственного регулирования маркетинга являются …