- •Дайте определение понятиям «инновации» и «инновационный процесс».
- •В чем суть различий «продуктовых» и «процессных» инноваций?
- •7. Этапы процесса формирования инновационного проекта.
- •8. Бизнес-план инновационного проекта.
- •9. Что представляют собой венчурные малые инновационные фирмы?
- •10. Что представляет собой прогнозирование?
- •11. Назовите основные виды обеспечения инноваций.
- •12. Чем отличаются стратегические решения от управленческих и оперативных?
- •13. Дать определение понятию «инновационная инфраструктура».
- •14. Какие виды деятельности относятся к инновационным?
- •15. Дать определение понятия «интеллектуальная собственность».
- •16. Основные стадии инновационного процесса.
- •21. Факторы успеха новых продуктов.
- •22. Основные этапы разработки инновационного продукта.
- •23. Основные источники новых идей.
- •24. Предварительная техническая оценка нового продукта.
- •26. Риски инновационного бизнеса в России.
- •Оригинальность
- •Информационная неадекватность
- •Технологическая неадекватность
- •Юридическая неадекватность
- •Финансовая неадекватность
7. Этапы процесса формирования инновационного проекта.
Стадии процесса формирования:
Поиск новой идеи и её оценка
Составление БП
Поиск необходимых ресурсов
Управление созданным предприятием
Разработка инновационного проекта включает в себя две основные стадии : 1. Предынвестиционная. Поиск и обоснование жизнеспособности инновационной идеи. Научные и маркетинговые исследования и разработка технико-экономического обоснования. 2. Инвестиционная. Вложение денег и материальное воплощение проекта.
1. Поскольку выведение на рынок инновационных продуктов, как правило, требует инвестирования, необходимо обосновать целесообразность вложения денег и возможность получения прибыли от инновации. Важная задача исследовательской части проекта - доказать, что идея не только является инновационной, но и будет принята рынком.
Разработка инновационного проекта начинается с поиска идеи.
Поиск идеи для инновационного проекта может производиться: - на основе последних научных разработок и исследований, - анализа потребительского спроса (маркетинговых исследований, опросов потребителей).
Поиск идеи для инновационного проекта - творческая задача, часто для этих целей используется ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских Задач)- действенная практическая методика, которая управляет процессом мышления, предохраняя от ошибок и заставляя совершать необычные «талантливые» мыслительные операции, активно применяется в Европе и США.
Жизнеспособность идеи зависит от множества факторов: - уникальность проекта, наличие конкурентов и похожих проектов; - наличие научных разработок и исследований по данному проекту; - наличие очевидной пользы (выгоды) для потребителя, заложенной в инновационном продукте; - наличие потребности в продукте, портрет потребителя, объем рынка; - соотношение затрат на реализацию проекта и коммерческого эффекта; - наличие исходного капитала или возможности приобретения займа/кредита; - масштабность проекта, сроки исполнения и окупаемости, необходимость дополнительных вложений; - маркетинговая стратегия, варианты позиционирования продукта; - уровень профессионализма и личной заинтересованности исполнителей проекта; - юридическая защищенность проекта - соответствие законодательству, необходимость получения сертификатов, лицензий, наличие патентов, авторских прав, возможность получения поддержки со стороны государства (субсидий, льгот);
В результате анализа всех указанных факторов делается предварительное решение об инвестировании. После этого начинается разработка документации - научные изыскания и технико-экономическое обоснование, их согласование и утверждение.
Логическим завершением первой фазы является принятие решения о целесообразности исполнения инновационного проекта и инвестирования.
2. Вторая фаза - реализация, материальное воплощение инновационного проекта. Мониторинг показателей, разрешение конфликтов и корректировка проекта.
8. Бизнес-план инновационного проекта.
Любой инновационный процесс, будь то выпуск нового продукта или диверсификация производства, связан с необходимостью его финансирования либо за счет собственных средств компании, либо путем привлечения внешних источников кредитования. Бизнес-план, являясь формой краткосрочного планирования компании, выполняет функцию обязательного документа, подлежащего предъявлению кредитным организациям, и во многом обеспечивает положительное решение кредитора о финансировании инновационных проектов. Как показывает практика многих компаний, убедительно и правильно составленный бизнес-план на 90 % гарантирует получение необходимого кредита.
Однако бизнес-планирование выполняет еще одну принципиально важную функцию.
В ходе составления бизнес-плана все руководители и менеджеры компании встают перед проблемой определения не столько целей и стратегий фирмы, сколько перед необходимостью выявления конкретных путей осуществления инноваций, расчета количественных показателей и подтверждения экономической целесообразности самого проекта.
Типовая унифицированная форма бизнес-плана состоит из 10 разделов.
1. Введение.
2. Резюме.
3. Анализ рынка.
4. Описание проекта.
5. План производства/Коммерческий план.
6. Маркетинговый план.
7. Организационный план.
8. Оценка рисков.
9. Финансовый план.
10. Приложения.
Бизнес-план начинается с «Введения», которое является титульным листом и занимает одну печатную страницу. Введение содержит следующие положения: имя и юридиче ский адрес компании, имя и реквизиты главы компании, область деятельности фирмы и суть
инновационного проекта, сумма необходимого кредита и его покрытие, указание о строгой конфиденциальности самого документа. Из первой страницы инвесторы узнают основные моменты, необходимые для получения общего представления о характере кредитного запроса.
Следующий раздел «Резюме» подготавливается после составления всего биз-
нес-плана. Он не должен превышать трех-четырех страниц, а его цель – заинтересовать потенциального инвестора в самом проекте. Обычно на основе этого раздела кредитор принимает решение о целесообразности чтения всего документа. Здесь указываются основные характеристики проекта, ожидаемые финансовые результаты, прогнозируемые объемы продаж на два года, необходимый объем инвестиций, затраты на производство, предполагаемый уровень рентабельности и срок окупаемости проекта.
Третий раздел «Анализ рынка» по своей сути является началом всей деятельности по составлению бизнес-плана. Сюда входит анализ макросреды компании,исследование рынков сбыта и оценка конкурентов. Особенно важным представляется полное описание конкурентной среды, в которой будет осуществляться проект, а именно:
• общий объем продаж в отрасли за последние пять лет;
• темпы роста в отрасли;
• количество новых фирм за последние три года;
• степень наукоемкости и появление новых товаров/услуг на данном рынке.
В данном разделе также рекомендуется выделить ближайших конкурентов и проанализировать их экономический потенциал. Целесообразным является и построение таблицы(табл. 1.3.1).
Необходимо дать обзор сильных и слабых сторон конкурентов, а также четко выделить и обосновать конкурентные преимущества вашей продукции или услуги (в том случае, если проект связан с выпуском нового товара, выходом на новые рынки или диверсификацией производства).
Следующий раздел называется «Описание бизнеса» и включает в себя следующие
положения.
1. Полное описание продукции:
♦ наглядное изображение товара в виде приложенного опытного образца, его фотографии или детального описания;
♦ описание потребительских свойств товара;
♦ качественные составляющие продукта;
♦ соответствие свойств товара требованиям рынка;
♦ указание об автономности товара или необходимости его продажи в комплексе с другими сопутствующими товарами;
♦ патентная защищенность товара.
2. Месторасположение офиса, производства, складов и т. д. Здесь указываются все включенные в реализацию проекта здания и сооружения, указывается титул собственности или условия арендного договора, а также делается оговорка о размере средств по ремонту этих помещений.
3. Количество и квалификационные требования к персоналу компании, задействованному в проекте.
4. Стоимость, характер и условия приобретения необходимого оборудования.
В данном разделе особое место отводится краткой биографии главы компании и мотивации его решения по выбору данного проекта.
Таким образом, этот раздел бизнес-плана дает потенциальному инвестору четкое представление о масштабах и характере будущего проекта.
Следующий, пятый, раздел представляет собой «План производства» и отвечает на следующие основные вопросы:
• изготавливается ли продукция целиком или предполагается производственная кооперация с другими фирмами. В последнем случае необходимо указать реквизиты субпроизводителей и их основные экономические характеристики;
• какие предусматриваются производственные мощности и их динамика помесячно и
поквартально;
• какие этапы производственного цикла затрагивает проект, количество и характер
сырья и материалов, необходимых для выпуска новой продукции, а также упоминание об основных поставщиках предприятия.
В разделе «План производства», помимо вышеназванного, дается полный расчет себестоимости продукции и плановых издержек производства.
Маркетинговый план включает в себя:
• описание целевого рынка;
• суть стратегии охвата целевого рынка;
• комплекс маркетинговых мероприятий по отношению к новому товару/новому проекту – 4P;
• маркетинговый бюджет.
Маркетинговый план дает полную информацию о формах и методах внедрения товара на рынок, ценовых и сбытовых стратегиях фирмы в каждом рыночном сегменте (при условии сегментирования рынка), о планируемых методах продвижения продукции. Данный раздел составляется на основе маркетинговой программы компании и подлежит обязательной корректировке и предоставлению инвестору каждый год.
«Организационный план» является седьмым разделом бизнес-плана, занимает три печатные страницы и дает подробное представление возможному инвестору о правовом положении компании и ее менеджменте. Здесь указываются:
• правовое положение компании;
• если компания создана в виде АО, то указываются основные держатели акций, размер уставного капитала, количество простых и привилегированных акций;
• имена, адреса, послужные списки, опыт работы всех членов Совета директоров;
• резюме менеджеров компании, включая низовое звено управления;
• обязанности и ответственность каждого руководителя, участвующего в проекте, его жалование и бонусы;
• при создании нового отделения, филиала, дочерней или ассоциированной компании необходимо дать всю организационную структуру фирмы, выделив функции каждого подразделения, а также указать методы и формы контроля их деятельности; • кадровая политика предприятия (указывается в случае создания новой оргструктуры).
Восьмой раздел бизнес-плана «Оценка рисков» полностью посвящен анализу возможных рисков при реализации проекта и выработке нескольких альтернативных путей достижения поставленной цели. Обычно в качестве основных рисков по проекту выделяют
риски, связанные:
• с неожиданной реакцией конкурентов;
• с изменениями во внешней среде;
• с резким изменением рыночной конъюнктуры;
• с отсутствием согласия и профессионализма управленческой команды.
В настоящее время существует также множество компьютерных программ для оценки рисков крупных инвестиционных проектов с помощью математических методов и моделей.
«Финансовый план» – это девятый раздел бизнес-плана, дающий картину движения денежных потоков, ликвидности проекта, соотношения заемных и собственных средств и в целом учитывающий все плановые финансовые показатели по проекту. Данный план является основой для осуществления контроля над проектным бюджетом, составляется на три года и включает в себя:
• проформу «Баланса»;
• проформу «Отчета о прибылях и убытках»;
• проформу «Отчета о движении денежных средств»;
• расчет «точки безубыточности».
Данный раздел отвечает на самый важный вопрос для кредитора, а именно: как фирма планирует отвечать по своим долгам.
Приложение к бизнес-плану является заключительным разделом и состоит из различных документов и материалов, конкретизирующих различные вопросы, а также договоров (например, с поставщиками оборудования), заключенных в счет будущего осуществления проекта до момента подачи бизнес-плана кредитору.
Структура БП (см. конспект)