13. Подходы и методы разработки бюджета маркетинга.

Различают следующие виды маркетинговых затрат:

• постоянные / переменные

• текущие маркетинговые расходы / маркетинговые инвестиции. Текущие расходы на маркетинг должны окупиться в текущем периоде и связаны с поддержанием функционирования службы маркетинга. Маркетинговые инвестиции предполагают долгосрочную окупаемость и связаны с вложениями в брендинг, покупка программного обеспечения. Маркетинговые инвестиции в текущих расходах учитываются как приведенные затраты.

Бюджет маркетинга — это свод затрат на маркетинговую деятельность.

Виды маркетинговых затрат:

• административные расходы на маркетинг — постоянные затраты на функционирование службы маркетинга, которые включают арендую оплату помещения, коммунальных услуг, содержание офисной техники, а также постоянная оплата сотрудников службы маркетинга

• затраты на организацию и проведение маркетинговых исследование и приобретение

информации. В среднем составляют не более 1% от объема продаж.

• расходы на организацию сбыта (продаж) — содержание сбытовых офисов, зарплата

торгового персонала, затраты на коммуникации (телефонные переговоры, мобильная

связь, интернет). В среднем составляют 15% от объема продаж.

• расходы на рекламу, в среднем 5%

• расходы на стимулирование сбыта, в среднем 6% от объема продаж

• непредвиденные расходы, в среднем 3% от общего бюджета на маркетинг

В развитых странах на рынках B2C бюджет на маркетинг может составлять до 30% от объема продаж. На рынках B2B бюджет на маркетинг составляет до 7% от объема продаж. В общем случае уровень бюджета на маркетинг зависит от:

• интенсивности рыночной конкуренции

• от целей и стратегий компании

Методы определения бюджета на маркетинг:

• Прямой или целевой расчет затрат на маркетинг. Бюджет полностью определяется перечнем и стоимостью мероприятий, необходимых для реализации поставленных фирмой целей. Используется в случаях, когда продвигаются товары новинки и когда фирма впервые планирует рекламную кампанию

• Определение конкретного процента от объема продаж. Процент формируется под воздействием факторов внешней среды (конкуренции) и успешного опыта компании.

• Конкурентный бюджет.