2. Анализ и оценка принятия коммерческих решений на предприятии магазин «Лидер- м».

2.1. Организационно правовая характеристика ооо «Продторг-98».

Полное фирменное наименование рассматриваемого в данной курсовой работе общества: общество с ограниченной ответственностью «Продторг-98».

Официальное сокращенное наименование общества: ООО «Продторг-98».

ООО «Продторг-98» является юридическим лицом и обладает соответствующими правами с момента государственной регистрации, а именно с 01.09.1998 года.

Учредителями ООО «Продторг-98» являются Устюгова С.П. и Иванов И.И.

Местонахождение (юридический адрес) ООО «Продторг-98»: 660037, г.Красноярск, ул.Астраханская, 3.

Основными видами деятельности общества являются:

־ Внешнеэкономическая деятельность;

- Организация магазинов, кафе, баров, ресторанов;

- Реализация вина, ликероводочных и табачных изделий, продуктов питания;

- Розничная торговля, торговля выносная, в павильонах, киосках, на лотках, автолавках;

- Деятельность по производству пищевых продуктов;

- Оптовая торгово-посредническая и коммерческая деятельность;

- Проведение выставок-продаж, ярмарок;

- Техническое обслуживание и ремонт автомобилей;

- Дейтельность по перевозке пассажиров и грузов, эксплуатационному обслуживанию, погрузо-разгручным и такелажным работам и услугам по хранению грузов на автомобильном, ж/д, воздушном, речном и морском транспорте;

- Организация и эксплуатация автозаправочных станций, закуп и реализация ГСМ;

- Аудиторские, бухгалтерские услуги;

- Производство, закуп, переработка и реализация сельхоз продукции;

- Организация туристических туров, туристический бизнес;

- Производство, закуп, заготовка и переработка древесины и лесопродуктов;

- Выполнение строительно-монтажных и ремонтных работ;

- производство и реализация строительных материалов и полуфабрикатов, товаров народного потребления;

- Маркетинг, брокерская и лизинговая деятельность;

- Закуп у населения ТНП, и их реализация;

- Медицинские услуги населению, фармацевтическая деятельность, открытие аптек, аптечных киосков, складов;

- Закуп и реализация медицинских препаратов;

- Открытие представительств и филиалов;

- Закуп и реализация лакокрасочных изделий;

- Оказание бытовых услуг населению: парикмахерские, маникюрные, педикюрные, косметологические услуги.

Обществом осуществляются любые виды деятельности, не запрещенные законодательством, в отдельных случаях по специальным лицензиям.

Для обеспечения деятельности общества учредителями создан уставной капитал в размере 8730 рублей. Уставной капитал распределен следующим образом: Иванов И.И.- 4365 рублей (50%), Устюгова С.П. - 4365 рублей (50%).

Высшим органом ООО «Продторг-98» являются его учредители. Каждый участник общества имеет на общем собрании участников общества число голосов, пропорционально размеру его доли в уставном капитале. Текущее управление осуществляется подотчетным учредителю генеральным директором (единоличным исполнительным органом).

В соответствии с уставом ООО "Продторг-98" может заниматься любым из перечисленных видов деятельности.

Предприятие занимает одноэтажное здание, имеет несколько филиалов в виде магазинов, расположенных на территории Красноярска. Помещения офиса и филиалов находятся в собственности ООО «Продторг- 98» остаточная стоимость которых на 31.12.2004 составила 2030000 руб.

На предприятии работает 54 человека, из них 3 чел. - АУП;

16 чел. - персонал магазина "Лидер- М"

20 чел. - персонал магазина "Лидер"

15 чел.- персонал магазина "Галантерея"

Порядок организации и деятельности предприятия ООО «Продторг- 98» представлены в уставе (Приложение 4).

Наиболее полное представление об экономической ситуации в ООО «Продторг- 98» можно получить, анализируя его финансово-хозяйственную деятельность (таблица 2), из которого видно, что основные финансовые показатели предприятия снижаются (Приложение 5).

Таблица 2.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Продторг- 98» на примере магазина "Лидер- М".

Показатели	Ед. изм.	2003	2004	Откло-нение	Темп роста, %
		год	год
А	Б	1	2	3	4
Выручка от реализации продукции	тыс. руб.	45536	40121	-5415	88,12
Торговая площадь	кв. м.	98	98	-	-
Выручка на 1 кв. м торговой площади	тыс. руб.	464,65	409,40	-55,25	88,12
Численность работников	чел.	16	16	0	-
в том числе: ТОП	чел.	11	11	0	-
Производительность труда одного работника	тыс. руб.	2846	2507,6	-338,4	88,12
Производительность труда работника ТОП	тыс. руб.	4139,6	3647,4	-492,2	88,12
Себестоимость продукции	тыс. руб.	40776	35990	-4786	88,3
Валовая прибыль	тыс. руб.	4131	4131	0	100
Коммерческие расходы	тыс. руб.	2752	2747	-5	99,8
Прибыль (убыток) от продаж	тыс. руб.	2008	1384	-624	68,9
Рентабельность продаж	%	4,4	3,45	-0,95	-
Операционные доходы	тыс. руб.	45536	40308	-5228	-
Операционные расходы	тыс. руб.	230	16	-214	7
Прибыль от фин-хоз. деятельности	тыс. руб.	3901	4115	214	105,5
Рентабельность фин-хоз. деятельности	%	8,57	10,26	1,69	-
Прибыль до налогообложения	тыс. руб.	1919	1268	-651	66,1
Сумма налога на прибыль	тыс. руб.	42	111	69	264,29
Прибыль от обычной деятельности	тыс. руб.	1877	1157	-720	61,64
Чистая прибыль	тыс. руб.	1877	1157	-720	61,64
Рентабельность предприятия	%	4,12	2,88	-1,24	-

Подводя итоги проведенному анализу результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия из таблицы 1, заполненной на основе бухгалтерского баланса – Отчет о прибылях и убытках, форма №2 (Приложение 2) можно сделать вывод, что за 2003 – 2004г.г. основные показатели имели тенденцию к снижению.

Одним из основных важнейших показателей конечной деятельности предприятия является чистая прибыль и чистая рентабельность.

Данные таблицы 1 свидетельствуют о том, что выручка от реализации в 2004 году снизилась на 55,25%, а себестоимость продукции на 11,7%, что в процентном соотношении показывает снижение себестоимости продукции, валовая прибыль при этом не изменилась.

Сложившееся положение свидетельствует о том, что снижение выручки и прибыли привело к снижению рентабельности предприятия на 1,24%. При этом прибыль от обычной деятельности снизилась на 38,36% и составила в 2004году 1157 тыс. руб.

При неизменной торговой площади 98 кв. м. в 2004 году прибыль на 1кв.м. составила 409,4 тыс. руб., что на 55,25 тыс. руб. меньше предыдущего года.

Численность работников, в том числе и численность торгово-обслуживающего персонала осталась неизменна, в то время как производительность снизилась на 11,88%.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности показал снижение результатов коммерческой деятельности. Для выяснения причин необходимо изучить организационную среду предприятия.