- •1. Концепция принятия коммерческихческих решений.
- •1.1. Теоретические основы разработки и принятия коммерческих решений.
- •1.2 Методология принятия коммерческих решений.
- •К критериям для оценки возможностей организационной структуры управления можно отнести:
- •Системный подход.
- •3.6. Метод сценариев
- •1.3. Программа исследования.
- •Средства
- •2. Анализ и оценка принятия коммерческих решений на предприятии магазин «Лидер- м».
- •2.1. Организационно правовая характеристика ооо «Продторг-98».
- •2.2. Анализ организационной среды предприятия. Внешняя среда магазина «Лидер-м».
- •Анализ внутренней среды.
- •Целевой портрет магазина «Лидер-м».
- •Структура управления магазина «Лидер-м».
- •Культура управления магазина «Лидер-м».
- •Swot-анализ.
- •Swot-матрица.
- •Матрица выбора оптимальной стратегии.
- •2.3. Анализ принятия коммерческих решений магазина «Лидер-м».
- •3 Разработка коммерческого решения.
- •3.1 Комплекс мероприятий по усовершенствованию процесса принятия коммерческих решений ооо "Продторг-98" на примере магазина "Лидер-м".
- •3.2 План реализации и оценка эффективности принятого решения
- •Заключение.
- •Список используемой литературы:
3.2 План реализации и оценка эффективности принятого решения
Для получения эффективного результата решения проблемы, руководителю необходимо определить исполнителей, а так же сроки реализации. В период реализации возможно внесение дополнений и изменений.
План - график по реализации решения показан в таблице 7.
Таблица 7 – План - график реализации решения
Мероприятия |
Сроки, дни |
||||||||||
|
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
||||
Сбор требующейся внешней и внутренней информации |
|
|
|
|
|
|
|
||||
Анализ полученной информации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Формулирование набора альтернативного решения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Выбор альтернативного решения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Реализация решения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Контроль за реализацией |
|
|
|
|
|
|
|
|
От реализации решения предприятие получает как социальную, так и экономическую эффективность. Социально – экономическая эффективность данного решения показана в таблице 8.
Таблица 8- Социально-экономическая эффективность
Мероприятия |
Социальная эффективность |
Экономическая эффективность |
Создание дополнительных отделов |
1. Увеличение скорости обслуживания покупателей 2. Рассредоточение покупателей между отделами |
1. Увеличение товарооборота на 15% и составит 6830,40 тыс.руб; |
Найм дополнительного персонала |
1.Распределение обязанностей между сотрудниками (продавцами);
|
1. Увеличение товарооборота на 6% и составит 2732,16 тыс.руб.; |
Изменение способа расстановки товара |
1.Уменьшение времени на совершение покупок;
|
1. Увеличение товарооборота на 9% и составит 4098,24 тыс. руб.
|
Создание премиального фонда |
1. Повышение ответственности за свою деятельность; 2. Повышение заинтересованности персонала в своей работе |
1. Увеличение товарооборота на 4% и составит 1821,44 тыс.руб. |
Заключение.
Профессионально принятому решению всегда предшествует анализ ситуации и ожидаемого хода ее изменения в будущем. Это служит основанием для выработки программы действий предприятия.
В процессе выработки и принятия коммерческих решений используется функция планирования. Это делает принимаемые решения более обоснованными и эффективными.
Процесс принятия коммерческих решений включает следующие операции: подготовка к работе, выявление проблемы и формулирование целей, поиск информации, ее обработка, выявления возможностей решения проблемы, разработка коммерческого решения, реализация решений и контроль.
В первой части курсовой работы было выявлено, что для принятия коммерческих решений принимаются следующие методы: метод дерева решений, метод экспертных оценок и неотъемлемая часть принятия решений системный подход. Теоретическая часть дала возможность познакомиться и усвоить основы принятия коммерческих решений, а также применить их на практике во второй части курсовой работы.
Рассматриваемое в данной части курсовой работы предприятие является обществом с ограниченной ответственностью, официальное сокращенное наименование общества – ООО «Продторг- 98» на примере магазина "Лидер- М". Основной целью данного предприятия является получение прибыли, миссией – удовлетворение потребностей населения в потребительской продукции. Основной вид деятельности магазина "Лидер- М" - это розничная реализация продовольственной продукции.
Магазина "Лидер- М" занимается розничной продажей продовольственных товаров. Товар, заказанный магазином "Лидер- М" должен приходить в строго установленные сроки, либо не позднее определенной даты, так как в противном случае последовательность работы предприятия сбивается.
В практической части курсовой работы мы узнали, как осуществляется принятие коммерческих решений и какие проблемы существуют в магазине "Лидер- М". Также в процессе анализа принятия коммерческих решений в магазине "Лидер- М" были выявлены шаги, с помощью которых осуществлялось принятие решения. Данные шаги принятия коммерческого решения включают в себя анализ ситуации, определение цели, получение информации, анализ и оценка полученной информации и заключительный шаг – выбор наилучшего альтернативного варианта.
Принятие управленческих решений – это сложный процесс, который требует тщательного анализа ситуации, нуждающейся в решении. Для принятия эффективного решения следует брать во внимание особенности и принципы принятия управленческих решений, так как решения принимаются, следуя определенным правилам, от чего зависит качество и эффективность принятия решений.
Проделав оценку мероприятий по усовершенствованию принятого коммерческого решения по магазину "Лидер- М", выяснилось, что решение о создании дополнительных отделов является необходимым, а также эффективным и качественным. В следствии чего, произойдет увеличение товарооборота, а как следствие и прибыли.