10 Вопрос Виды цен в международной торговле

1.Публикуемые – отражают уровень мировых цен

• Справочные цены

• Прейскурантные

• Биржевые котировки (сегодняшнее состояние рынка)

• Цены предложения (их док-ов)

• Цены контрактов (самые точные)

2.Расчетные - применяются при недостатке или отсутствии публикуемых цен. Это расчет по формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичную продукцию, издержек и т.д.

• Среднестатистические

• Индексные цены

11 Вопрос Оценка привлекательности международных рынков

Оценка привлекательности рынков по 5 признакам:

1. Торгово-политическая обстановка:

торговый договор отсутствует: есть торговое соглашение, ограничивающее связи: есть торговое соглашение и хорошие торговые контакты: есть протокол о торговле и устойчивые связи:

2. Наличие ограничений по торговле:

эмбарго на ряд товаров отсутствие ограничений режим благоприятствования

3. Отношения с потенциальными покупателями:

в прошлом торговли не было в прошлом была незначительная торговля эпизодические деловые связи устойчивые коммерческие связи

4. Эффективность рекламы:

очень низкая средняя высокая

5. Информация о рынке:

почти отсутствует фрагментарна и ненадежна многочисленная, надежная

12 Вопрос Определение цены продажи товара на международных рынках

В основе расчета цены затратным методом лежит составление калькуляции цены в государстве, где собираемся продавать.

Формирование себестоимости товаров в иностранном государстве

Шаг 1 Полная себестоимость

+ стоимость упаковки и спец. подготовке к экспорту

+ доля затрат на функционирование экспорт. службы

Шаг 2 = экспортная себестоимость до отправки продукта

+ издержки на погрузку и международные перевозки

+ страховые расходы по транспорту

+ «консульские» издержки (портовые сборы, аэропортные сборы)

+ издержки, связанные с въездом в иностранное государство

(таможенные пошлины, издержки гарантийного хранения)

Шаг 3 = себестоимость товара, прибывшего в иностранное государство

+ расходы по сбыту в иностранном государстве

• Стоимость хранения

• Стоимость по оплате труда персонала

• Издержки по сбыту

• Издержки по стимулированию продаж и рекламе

• Издержки по послепродажному обслуживанию

Шаг 4 = себестоимость товара до финансовых расходов

+ финансовые расходы

• Финансирование до продажи

• Финансирование коммерческого кредита

Шаг 5 = себестоимость продукта до определения степени риска

+ стоимость покрытия фин., полит., и коммерческих рисков

= полная себестоимость продукта в иностранном государстве

Цена продажи = функция от себестоимости + прибыль и скидки

Кроме затратного метода может использоваться метод на основе анализа спроса и анализа конкурентов.