13. Методика ан-за и план-ние р-в на реализацию т-в в розн. Торг-ле

РнР - это затраты связанные с оплатой банковских кредитов на закупку т-в, транспортные р-ды, р-ды на подработку, хранение, реализацию, упаковку, на содержание матер-техн-ой базы и управления.

План-ние РнР можно начинать с плановых расчётов отдельных статей расходов по эл-нтам затрат. Затем опред-ся их общий размер и уровень.

План-е РнР т-в должно происходить в комплексной увязке с такими показателями, как розн-ый т/об, доходы от реализации т-в, прибыль. УРр = сумма Рр / сумму т/та без налогов х100.

Методика анализа расходов на реализацию.

1.Устанавл-ся степень выполнения плана по общей∑ и уровню расходов, а также в разрезе статей расходов.

2.Устанавл-ся динамика по общей ∑ и в разрезе статей расходов;

3.Производиться расчёт и оценка влияния факторов на ∑ и уровень расходов;

4.Опр-ется мех-зм влияния расходов на результаты хоз.деят-сти (прибыль, рентабельность);

5Выявляются резервы эк-ки и пути оптимизации РнР

( смотри далее по статьям, у нас есть)

14. Понятие эк-ких выгод и дох торг орг-и. Состав дох.Ист-ки образ дох от реал тов в торговле.Факторы, влияющие на дох торг орг и методика расчёта их влияния.

Доходом орган-ции призн-ся эк-я выгода в денеж или натур форме учитываемая в случае возможности её оценки в той или иной мере, в которой выгоду можно оценить.

Под эк. выгодой подраз-т способ-ть имущества содействовать притоку ден-х ср-в(или иных активов) и умень-ю обязательств, следствием чего явл-ся увеличение капитала.

Классиф-я доходов торг-й орг-ии:

1.От торговой деят-ти ( роз-й, опт-й т-ли, от общепита) - формир-ся в процессе реализ т-в. Их цель явл-ся покрытие затрат или расх торг орган, уплату налогов и получ прибыли. Д-д торг орган – это разница между денеж выручкой от реализации т-в по розн-м ценам и их покупательской ст-ю(или себестоимостью).

2. Операционные д-ды- дох от отдельных операций, не относящихся к видам деят-ти орган-и, без учета ден-х средств и иного имущества, не считающихся дох-ми орган-ии.В

число опер-х дох-в входит: Д-от операций с имуществом; от продажи, выбытия ОС, от предоставления за плату активов организации, от операций с тарой, от финансовых операций (по цен.бумагам; от совместной деят-ти), прочие операц дох; ОД по своему характеру и условиям получения не являются основным видом деят-ти орган-ии и их поступление, как правило, носит нерегулярный характер.

3.Внереализ-е д-ды- дох, которые не связаны с д-ми, включаемыми в выручку от реал продукции (работ, услуг) и иного имущ-ва и не входящие в состав опер дох-в. В их состав включ: излишки тов-мат-ых ценностей выявл-х при инвент-ции, списание кредит и дебит задолж-ти за истечением сроков исковой давности, прибыль прошлых лет, выявленная в отч году, штрафы, пени, неустойки полученныеза наруш усл договора, суммы дооценки активов; возмещения из бюджета: на доставку чистых продуктов питания в районы, подвергавшиеся заражению.

Источники образ-я д-в от основн.видов деят-ти явл-ся: В роз-й т-ле: торг-я надбавка; торг-я скидка; комиссион.вознаграждение; дох от оказания услуг.В опто.орг-ции – опт-я надбавка как часть торговой. В общест пит – т-ая надбавка, т-ая скидка, наценки на прод-цию собст-го произ-ва.

Во всех отраслях торг деят-ти основ источ дох-в явл-ся торг-я надбавка.Она явл-ся составной частью розн цены т-ра и представляет собой разницу между розн ц. т-ра и ценой т-ра произ-ля или импортёра. Т. надб устан в % к цене произ-ля или импор-ра без НДС. Предельный уровень т. надб устан-ся на 50 тов групп соц значимых т-в.; на ост розн цены формир-ся в завис-ти от конъюктуры рынка. При форм величины т. надб по данным тов-м группам необходимо обеспечить взаимоувязки между сформированной розн ценой,оптимальной товарообор-ю, а также ликвид-ю и платеж-ю торг орг-ции.

Торг скидка также явл-ся элементом розн цены и представ-т собой скидку по ст-ти конкретного т-ра. Торг скидка устан-ся на т-р который реализ-ся по фиксир-м ценам (водка белая,таб изд, сахар-песок). При установлении тов скидки с цены т-ра розн торг предпр-е уплачивает поставщику т-ра его ст-ть за минусом величины торг скидки.

Кроме вышепереч тов групп скидки устанавл-ся предп-ми общ. пит-я, которые пост-т свои т-ры в розн-ю торг сеть по сформированным розн ценам, если у них имеются собственные розн-е точки по реализ своей прод-ции.

Факторы: внешние: степень насыщенности р-ка тов-й массой; денежные дох, покупательская способ-ть, ас-нт, качество, уровень роз-х цен, ценовая и налог политика,%отчислений от дох Внутр ф-ры : -V т/об, ас-ная структура т\об – чем больше V т/о, тем больше ∑ д-да от реализ за счёт реал-ции большей товар-й массы; изменение структуры т/о может вызывать и умень и увелич ∑ дох от реализ., нормы торг надбавок и скидок, звенность товародвижения – если увел-ся доля поставки т-в через опт-е звено, то это приведёт к уменьшению ∑ дох от реализ и снижению его уровня (лучше пост т-в по прямым связям),выбор поставщика и усл поставки т-в. На увелич дох от реал влияет ускорение товарооборач-и, расширение т-ли прогрессивными методами, рост производ-ти труда. Эти факторы влияют, прежде всего, на т/об, а через него и на величину дох от реал.

15. Упр-ние доходами торг орг-ции.Методы прогноз-ния дохода от реализации т-в в орг-х розн-й т-ли

Учитывая, что д-д явл-ся осн.источником прибыли и обеспечивает устойчивое положение любой торг орган план-ние доходов явл-ся важн этапом составления фин.плана.

План по доходам сост-т из 3-х разделов: 1)- д-д от реализации; 2) операционный д-д; 3)внереализационный д-д.

План по доходам состав-ся на год с поквартальной или помесячной разбивкой.По основ-м видам деят-ти д-ды от реал-ции планир-ся по ∑ и по уровню.Д-д от операционных и внереализ-х операций планируется только в∑ поскольку с т/об-м не связаны и по уровню запланированы быть не могут.

Исходными мероприятиями д/составления плана явл-ся:

1) план т/об по общемуV и ассорт-й структуре; 2) договора заключ с поставщиками т-в; 3)нормы торг надбавки установленные гос-м;м 4) нормативные док-ты, предусматриваемые размеры отчислений от доходов; 5) материалы экон-го анализа по дох-м за предыдущий период; 6) прогнозируемые расчёты расходов на реализацию и потребности в прибылях.

Методы планирования доходов от реализации:

1 – метод технико-экономич расчётов – производиться план-е ур дох от реал и получаемых ∑ дох по каждой отдельной группе. Полученные ∑ склад-ся и показ-т величину планируеиого дох в целом по орг. Планир уровень дох=получ ∑ /планир РТО в целом по орг-ции*100%;

2- расчётно-аналитический метод-сост в том, что на основе отчётных данных за истёкший период текущнго года и изучения динамики дох от реализ за 2 предшнст-х года определ-т ожидаемый дох от реал за текущ год. Этот ожид ур дох от реал принимают за базовую величину для планир ∑ дох от реал;

3- экономико-статестический метод(скользящей средней, коэффиц эластич, производная ф-ция) Суть метода сглаживания динамического ряда с помощью скользящей средней закл в выравнивании динамического ряда уровня или ∑ дох от реализ в сопост ценах за 5-6 п-в и распространение выявленной тенденции на перспнктиву;

4- эк-ко-матем метод – планир-е дох от реализ, исходя из потреб в прибыли орг-ции, Полученная велич прогноза сравнивается с критич велич дох от реал ;

5-м-д доходов от реализации исходя из условий функционирования. Данный м-д представ-т обратный порядок расчёта доходов и т/об которые обеспечат получение заданной величины прибыли.( напр-р, если целевая величина чист приб=100млн, тогда методика операц доходов будет след-я: 1)совокуп-ть велич прибыли= чист приб:100- доля налогов в чист прибыли; 2) затем опред-м прибыль от реализ = совок-ть операц приб-приб от внереализ операц; 3)опред-м прогнозную велич доходов от реализ = (прогноз от реализ+ расх на реализ в прогн периоде): 100-1; 4)величина т/об прог=(∑ дох от реал/ур дох)*100