2.7.Методики модификации поведения потребителей

1подсказка

2мет многократных вопросов

1-закинуть удочку-предполаг что потреб ответ Да.Пр-одежда в магаз-подешевле, но к майке предлаг купить еще и шорты.

2-меньшее зло-снач предлаг то от чего отказ,но потом чувство вины(транспарант-плакат, в тов-главное не продешевить)

3роль обязательств-после дегуст потреб заставл приобрет тот или иной тов

4навешив-е ярлыков-Вы хорошая мама, значит купите

5поощрение покуп-й-скидки,купоны,подарки.Опред точку безубыт-ти.

2.8.Хар-ки ответной реакции на рекл

Результ рекл деят-ти оч сложно поддаются оц-ке.Осн причина сост в том, что они не совпад по вр со вр провед-я рекл. 2я прич-V сб зависит и от др факторов марк-га.Но можно описать отв-ю реакцию потенц-х потребителей. Сущ. 3 гр характеристик,кот описыв отв-ю реакцию потреб:

1-форма отв-й реакции:тип зависемости м/ду V рекл деят-ти и V реализ; точка перегиба-когда увелич рекл деят не cпос-т увелич V прод; ур реализ при отсутсв-и рекл.

Форма ответной реакции

V продаж точка перегиба