2.1.Формула психологич возд-я рекл

AIDA:А-внимание,I-интерес,D-желание,A-активность

1Внимание-произв или непроизв-я направл-ть психологич деят-ти

2Интерес-одна из форм напр-ти личн.Также назыв окраш-е положит эмоциями сосредоточ-е вним-я на опред-е предмете.Различ непоср-й и опосред инт-с.Непоср-наз привлекат-ю самого объекта.Опосред-более сильн и более знач-й,возникает как ср-во достиж-я опред целей.Сам гл-это что инт возник и поддерж неудовлетвор-й потреб-ю.Интерес в больш своем сопряж с положит эмоциями и мб вызван умелым соспост-м демонстрир-м очевидное преимущ-во рекламир-го тов и нагл-ю выгоду.На возникн интереса заметно вл-т психологич уступки и стремл к подраж-ю(пока есть неудовл потр-ть будет интерес)

3Желание-отраж потребн пережив-м предш-м в действит. Мысль о возм-ти ч-л обладать или ч-л осущ-ть.Гл.побужд сильного жел-я-эмоц окраска и осозн-ть потр-ти.Чем выше степ осозн-ти,тем сильнее жел-е.Принедост-ти жел-го возние пережив.,кот связ с отриц эмоциями.Но тк по св прир чел стрем-ся избав от непр-х пережив, то в эт случ чел испыт двойную стимуляцию акт-ти(нрав тов/избавл)

4Активность-действие потреб напр-е на удовлетвор жел-я.

2.2.Ф-ры привлек-е внимание

1Личные детерминанты внимания

• потребность(неуд потребн-интер-жел,покуп кварт буд слуш мнения др)

• отношение(избират воспр-е)-та инф воспр кот соотв его мнениям(курильщ не буд чит статью о вреде кур-я, так и рекл)

• ур адаптпции(эф износа рекл-больше не привлек вним, с т.зр восприятия)

2Детерминанты внимания относящ-ся к стимулам:

• размер(чем больше рекл сообщ, тем больше привлек вним, сила звука)

• цвет(цветн более привлек)

• интенсивность(цвета,звука,прод-ти)-гл ф-ра

• контраст(все цв-е-1черно-бел, следоват-но привлеч вним-е)

• располож-е раздражит(на ур глаз, возле касс, где легко дост рука, в нач передачи)

• движение(движ раздражит больше привлеч вним-е, чем неподвижн)

• изоляция(на пуст фоне маленьк объявл-е)

• новизна

• усвоенные раздражит-муз на тел как у меня-хват тел

• наличие персонажей в рекл(д б сюжет, если девушка 50% на нее смотрят)

• привлек или известн личн

• парадокс-ть и юмор

• личное обращение(мы идем к вам!)

2.3.Понимание рекл.Прав согл кот люди организ поступ-ю инф-ю

Поним связ с интерпрет-й раздражит-й, кот прид-ся опред смысл

Она завис от того как раздражит класиф-н и осмыслен с т зр сущ-х у потреб знаний. Класиф раздражит заключ в осмысл стим с использ хран-ся в пам понятий(ассоц снегохода с чем-то сильным)

Правила:

1простота(6 точек-круг-пиктограмма)

2 изображ и фон-люди обычно организ свои восприятия по 2м схемам:

образ(изображ)-те эл-ты кот привлек к себе наиб вним-е

фон-оставш-ся менее знач-е эл-ты составл-ю фон(все запомин девушку а не тов)

целостность-люди скл-ны разрабат полную картину воспр-я даже если некот ее эл-ты отсутсвуют(хичкок-ужасы-нет сцен насилия)

2.4.Ф-ры определяющие поним-е

1мотивация(Мотив – нужда, кот стала настоятельной и заставляет чел искать пути и способы ее удовлет-я.)

2знания инф-я, хранящаяся в памяти

3ожидания(опыт)-баночка-крем

4лингвистика(психологич воспр-е рекл) Слово о словах Успенский-если не дослышит-дорисует.Слова кот использ в повседн общ. лучше запомин и поним.Негат слова нет, никогда воспр хуже,чем позивн и нейтр. Вы будете здоровы, а не Вы не будете болеть! Вероятн неправ понимания выше при воспр пасс-х предлож, чем акт-х.

5контекст(окр ср)-ряд с корм для жив стоит банка Лапы тигра.

6Неправ поним-е(ошиб знание)-недослыш,недопонял

7Цвет-сущ класич цвета и их воспр.у нас цвет траура черн, у Инд-белый.

2.5.Ф-ры влияющие на запоминание

1важность взаимосвязи эл-в стимула(ср-ва Ас-тетя Ася, Айс-не айс)

2конкр-ть и образность ключ слов

3использ мнемонич приемов(рифмы и созвуч)-песня

4повтор-е рекл-теория доктора Ватсона.Часто повтор-я рекл приводит к устойч привычке поекпать.Чтобы не было износа менять сюжет либо людей.

5забывание,кот связ с угасанием воспоминаний и ролью интерференций(наклад др рекл ролики)В эт случ произв в месте прод или на упак размещ рекл героев.

2.6.Ф-ры влияющ на убедит доводов

Сост частями рекл обращ явл:доводы и эл-ты оформл-я

Убедит доводы подавл негат мысли и поощр позивн(пылесос-мощный, синий)

Ф-ры:

1уместность-не использ малозначит дов

2объективность утвержд-й.Ест субъект и объект.Объект осн на фактич инф, кот не завис от субъект интрепрет.Чаще всего к объкт дов-цифры(мы стоим 100р) Суб-спос вызвать у людей разл интерпрет и ассоц-и(у нас сам низкие цены-м неправ понять) объект дов больше заслуж доверия, следов формир благопр отнош-е к тов

3возм-ть убед-ся в ист-ти рекл убежд. все дов дел на 3 вида:

1-контролир-е-те, истин кот можно оцен до соверш покуп

2-перефицир-е-подд-ся проверке опытным путем

3-приним-е на веру-те,кот невозможно оценить даже после того как попроб тов.

4-колич дов-зависит от того какую мыслит работу продел потреб при знак-ве с рекл инф-й

• тщат изуч инф,след-но добавл несущ-го дов ничего не изменит

• ротреб идет по косв пути-доп дов возд-т как косв намеки,увелич убедит рекл

5-двустор-я рекл-убедит возраст в случ включ-я слабых дов в рекл

6-сравнит рекл-в некот стр запрещ в Мексике приветс-ся