2.4 Оценка механизма управления маркетингом на предприятии

В 2011 году увеличено количество партнеров по реализации продукции в Республике Беларусь до 75, что на 15% больше, по сравнению с 2010 г. Среди новых торговых организаций: ЗАО «ШагоВита» (6 магазинов в г.Витебск, г.Гомель, г.Могилев), ОАО «Брестский Центральный Универмаг», ОАО «Гомельский Универмаг», ТД «СолигорскТорг», ТД «Неман» (Гродно), ТЗАО «Богатырь» (Минск), ООО «Магнум Центр» (Витебск), ЧУП «Светлый мир» (Витебск), ЧТУП «Дан Дресс» (Витебск), ЧУП «Ганцевичский коопторг» (Брестская область), Докшицкое райпо (Витебская область), Рассонское райпо (Витебская область).

В 2012 году будет применена следующая стратегия поведения на собственном рынке:

• ориентировка на детальное изучение потребностей рынка одежды;

• активное воздействие на рынок и потребителя посредством следующих инструментов: качество товара, реализация эффективной программы продвижения, гибкая ценовая политика;

• применение методов товарно-дифференцированного маркетинга;

• активная позиция по отношению к конкурентам:

- составление карты конкурентов;

- определение их сильных и слабых сторон;

- разработка и развитие собственных конкурентных преимуществ, нейтрализующих сильные стороны ближайших конкурентов.

В 2011 году проведена следующая работа по продвижению собственной продукции на рынок России:

1. Заключены договора по продаже продукции со следующими торговыми организациями:

• «Творец – П» (Москва),

• «Текстильторг» (Смоленск),

• «Лайн-Групп» (Смоленск),

• «Универмаг Заднепровский» (Смоленск),

• «Торгодежда» (Москва)

2. Проведены деловые переговоры, в форме личной встречи, со следующими потенциальными партнерами:

Универмаг «Кировский» (С-Петербург), Универмаг «Купчинский» (С-Петербург), «Крокус» (Москва), «Ювинал» (Москва), ТЦ «Вещь» (Москва), «ЦУМ» (Москва), «ЦУМ» (Курск), «Дочки-сыночки» (Смоленск), «Русский лен. Славянский стиль» (Нижний Новгород), «Синий лен» (Нижний Новгород), «Гамма Текстиль» (Нижний Новгород), Торговая сеть «Лисенок» (Чехов), «Детский мир» (Подольск), «Аистенок» (Обнинск), «Пако» (Обнинск).

В 2012 году планируется увеличение объема реализации продукции до 250 тыс.дол. зарубеж за счет проведения следующих мероприятий:

1.Выпуск и отгрузка продукции в сроки, подходящие для отгрузки товара в российские оптовые организации.

2. Отработка имеющихся каналов сбыта и наработка новых.

3. Совершенствование системы ценообразования: разработка системы скидок для привлечения российских партнеров.

4. Участие в международной выставке «Текстильлегпром» в г.Москва.

5. Активное участие в ярмарках в РФ.

6. Участие в бизнес-порталах (all.biz), а также использование контекстной рекламы на Яндекс.ру.

Система контроля за выполнением плана и эффективностью сбытовой и маркетинговой политики:

• проведение итогового маркетингового анализа по окончанию каждого сезона;

• изучение соответствия производимых изделий запросам покупателей (методом анкетирования потребителей и опроса закзчиков);

• контроль за выполнением плана по реализации продукции.