2.2 Оценка политики маркетинга предприятия

КУПП «Витебчанка» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на полное удовлетворение потребностей заказчика, создание имиджа предприятия и умение приспосабливаться к быстро меняющимся экономическим условиям.

Основные конкуренты КУПП «Витебчанка» на внутреннем рынке: ООО «Белль Бимбо», ЗАО ОПТФ «Свiтанак», ОАО «Знамя Индустриализации, фирма «Вяснянка».

Таблица 2.3 - Основные конкуренты КУПП «Витебчанка»

Организация	Ассортимент	Ценовой диапазон	Конкурентные преимущества
ООО «Белль Бимбо»	куртки, комбинезоны, полукомбинезоны,брюки, сорочки, бриджи, шорты для детей.	Весенне-осенний ассортимент: 220 000 -300 000, Зимний ассортимент: 450 000-600 000, Летний ассортимент: 100 000- 150 000	а) наличие сертификата соответствия международному стандарту системы менеджмента качества ISO 9001.; б) высококачественные ткани и фурнитура; в) экспортоориентированность (80% продукции экспортируется); г) сильная торговая марка.
ЗАО ОПТФ «Свiтанак»	куртки, комбинезоны, полукомбинезоны,брюки,сорочки,бриджи,шорты для дете от 0 до 16 лет.	Весенне-осенний ассортимент: 258 000-313 000, Зимний ассортимент: 500 000-700 000, Летний ассортимент: 80 000-152 000.	а) высококачественные ткани и фурнитура, б) сильная торговая марка, в) ориентация на использование новых видов сырья и технологическую обработку.
ОАО «Знамя Индустриализации»	Пальто, полупальто, куртки, плащи, костюмы, льняной ассортимент	Осенне-весенний ассортимент 680 000 – 1 200 000, Летний ассортимент (лен) 180 000-220 000.	а) качество, б) широкий ассортимент, в) умеренные цены
фирма «Вяснянка»	Пальто, полупальто куртки, ветровки. Костюмный ассортимент , одежда для учащихся	Осенне-весенний ассортимент 540 000 -850 000, Летний ассортимент (лен) 100 000- 220 000	а) качественные материалы (например, чистошерстяные ткани — букле, ворсы, драп, твид, производимых предприятиями Италии, Чехии, Польши, Беларуси и СНГ), б) широкий ассортимент; в) низкие цены.
КУПП «Витебчанка»	куртки, пальто, брюки, (полу)комбинезоны пальто, летний льняной ассортимент	Осенне-весенний ассортимент 120 000- 370 000 Летний ассортимент: 60 000 -105 000 Зимний ассортимент: 153 000- 448 000	а) использование натуральных, экологичных материалов (лён, пуховой наполнитель, овчина); б) ориентация на широкий круг потребителей: широкий возрастной и размерный диапазон; в) средний уровень цен; г) ставка на качество продукции, д) производство пухпакетов.

*Источник: собственная разработка, на основе данных полученных в организации

Маркетинговая и сбытовая политика предприятия «Витебчанка» в 2012 году нацелена на решение следующих задач:

1. Продвижение собственной продукции на рынок РФ.

2. Увеличение количества каналов сбыта в пределах РБ.

3. Совершенствование продукции в целях максимального удовлетворения потребностей потребителя.

4. Создание и продвижение бренда под торговой маркой «Модел Ви».

В 2011 году объемы экспорта ставили 3 749 251 дол., импорта – 2 761 575 дол., а валютная выручка – 7 948 335 301 руб. В 2012 году планируется довести эти показатели до следующих сумм: экспорт – 3 9000 000 дол., импорт – 2 900 000 дол., валютная выручка – 13 миллиардов рублей.

В ходе переговоров обсуждались условия сотрудничества с российскими партнерами, а также были выявлены причины отказа от приобретения предложенных товаров в текущем году:

- опоздание со сроками поставок товаров. Так, зимняя одежда презентуется данным торговым организациям весной, а отгружается в июне;

- в отдельных случаях завышенная цена. Так, детские зимние куртки российские торговые организации готовы закупать по 1200-1500р.р.

В итоге, несмотря на активную деятельность по наработке каналов сбыта в РФ, по факту объем выручки от реализации продукции зарубеж оказался невысоким.

В 2012 году планируется увеличение количества торговых партнеров в РФ, при сохранении партнерских отношений с уже отработанными торговыми организациями РБ. При этом планируется общее увеличение объемов реализации на 30%.

В рамках товарной политики для обеспечения эффективной деятельности предприятие нацелено на развитие товарного ассортимента в следующих направлениях:

• установление оптимальной номенклатуры изготавливаемых изделий;

• обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров;

• гибкая система модификации (вариации) изготавливаемых изделий при которой предполагается ориентация на современные тенденции моды с корректировкой на предпочтения массового потребителя.

В 2011 году предприятие планирует поводить максимально эффективную сбытовую политику, предполагающую реализацию следующих мероприятий:

1. Распродажа неликвидной продукции в 1-ом квартале.

2. Анализ поставщиков.

3.Ремонт магазина – оформление его в фирменном стиле, установка терминала.

4. Сокращение срока оборачиваемости:

• сокращение срока оплаты готовой продукции;

• приобретение сырья и комплектующих с отсрочкой платежа.

5. Разработка и внедрение электронной версии передачи ТТН.

6. Участие в выставках и ярмарках: «Текстильлегпром» (Москва), «Славянский базар», «Школьный базар».

7. Совершенствование работы складского хозяйства.

8.Совершенствование условий транспортировки товаров: совершенствование логистики.

В политике продвижения продукции предприятия на 2011 год предусмотрены: методы стимулирования посредников и разработка рекламной тактики.

В целом, затраты на маркетинг и рекламу в 2011 году составили 26 млн. бел.руб. В 2012 году планируется увеличение затрат на рекламу до 60 млн.руб., в т.ч. 33 млн. – на организацию и участие в выставке «Текстильлегпром» (Москва).

На конец года запасы готовой продукции на складе составили 1 584 750 230 рублей. В 2012 году планируется проведение следующих мероприятий по снижению запасов готовой продукции на складе:

1. Проведение сезонных распродаж.

2. Участие в ярмарках как в РБ, так и в России.

3. Размещение информации о наличии продукции прошлых сезонов на сайте.

4. Торговля в летне-осенний период из палатки.