- •Cегментирование потребителей.
- •Принципы сегментирования по Ламбену
- •Требования к критериям сегментирования
- •Процедуры сегментирования
- •Модель географической сегментации
- •Prizm-система
- •Вид prizm-модели
- •Применение географических критериев для выделения и описания сегментов
- •Социально-демографические критерии сегментирования индивидуальных потребителей (семей)
- •Модель «семейных гнезд», адаптированная под условия России*
- •Особенности социально-демографической сегментации потребителей
- •Сегментирование рынка на основе демографических критериев
- •Пример Сегментирование потребителей ювелирной бижутерии по полу
- •Пример Сегментирование потребителей ювелирной бижутерии по возрасту
- •Модель сегментирования потребителей по уровню доходов
- •Потребительское поведение
- •Cоциальное сегментирование по обладанию имуществом
- •Сегментирование рынка на основе физических критериев
- •Сегментирование по стилю жизни
- •Типичный вид психографической модели
- •Типология потребителей на основе модели vals (1983 г.)
- •Группы потребителей по модели vals
- •Типы потребителей по модели vals
- •Типология потребителей в соответствии с моделью vals
- •Модель Euro-styles исследовательской группы Europanel-gfk (1991 г.) Материальные ценности
- •Духовные ценности
- •Модель жизненных стилей Global Skan
- •Типология потребителей на основе социальных ценностей
- •Типология потребителей по в.Д. Уэллсу и д. Тайгерту (1971 г.)
- •Психографическая типология российских потребителей (средний класс)
- •Психографическая типология российских потребителей автомобилей (1992 г.)
- •Психографическая типология российских потребителей ювелирных изделий Средний класс
- •Психографическое сегментирование пользователей Интернет (1997 г.) Модель iVals (Internet vals)
- •Сегментирование по типу личности
- •Особенности разработки и использования психологической типологии потребителей
- •Типология потребителей на основе психологических характеристик личности
- •Поведенческая сегментация потребителей Критерии поведенческой сегментации потребителей
- •Сегментирование потребителей по скорости принятия нового товара
- •Сегментирование потребителей по уровню приверженности к марке
- •Профилирование сегмента
Типология потребителей в соответствии с моделью vals
Модель Euro-styles исследовательской группы Europanel-gfk (1991 г.) Материальные ценности
Денди
Забытые
Новобранцы
Бдительные
Романтики
Осторожные
Члены одной команды Обороняющиеся
Бизнесмены
Движение Оседлость
Моралисты
Благородные
Протестующие Скауты
Строгие
Пионеры
Граждане
Духовные ценности
|
Материальные ценности |
|
|
Движение |
Группа показных гедонистов с умеренным доходом, озабоченная тем, чтобы произвести впечатление на окружающих. 7. Новобранцы (rookies). Рабочая молодежь, ощущающая себя оторванной от жизни и стремящаяся к интеграции в общество. Озабочены своей низкой образованностью.
Молодые пары из пригородов, стремящиеся к стабильной жизни, спорту и досугу. Принадлежность к малой группе дает ощущение стабильности.
Расточительные, хорошо образованные, амбициозные молодые люди, стремящиеся к лидерству в конкурентом обществе и ставящие цели превыше средств.
|
(olvidados / left out). Пенсионеры и домохозяйки, ощущающие угрозу и заброшенность в связи с растущей сложностью общества. Ищут защиту. 3. Бдительные (vigilante). Неудовлетворенные промышленные рабочие, стремящиеся сохранить свою индивидуальность.
Сентиментальные молодые «строители гнезда», стремящиеся к прогрессу. Ценность – стабильная семейная жизнь. 1. Осторожные (prudent). Пенсионеры, примирившиеся с судьбой, стремящиеся к стабильности. 2. Обороняющиеся (defensives). Молодые жители небольших городов, ищущие защиту и поддержку в традиционных семейных институтах. |
Оседлость |
12. Скауты (scout). Пожилые консерваторы, стремящиеся к упорядоченному социальному прогрессу.
(protest). Интеллектуальные молодые критики, стремящиеся революционизировать общество. 11. Пионеры (pioneer). Молодые, обеспеченные интеллектуалы, стремящиеся к социальной справедливости.
|
14. Моралисты (moralist). Спокойные религиозные граждане, ищущие мирного будущего для своих детей. 15. Благородные (gently). Сторонники законности и порядка, принадлежащие к давно сложившейся элите. 16. Строгие (strict). Репрессивные пуритане. 13. Граждане (citizens). Организаторы общественной жизни, стремящиеся к лидерству в социальной сфере. |
||
|
Духовные ценности |
|