Тема 1. Мотивація у структурі активації.

1. Греція, індія, ацеки. Анеаграма визначав мотивацію.

Е.печолі вдосконалив метод «Енеграма» - «Що вас найбільше лякає?» - Недосконалість; Самотність, Неуспіх, Ваша персічність, Безцеремонність, Зрада, Бездіяльність, Слабкість, Конфлікт

Активованість – щось робить, неактивована – бездіяльність.

Активація – уся сукупність усіх факторів, які впливають на рівень збудження і тонус НС:

• Мотивування;

• Маніпулювання;

• Стимулювання.

Маніпулювання – приховане спонукання іншої людини, прийняття рішень, до переживання певних станів, і виконання необхідних для ініціатора цілей.

Стимулювання – предявлення зовнішнього фактору, з метою посилення і прийняття мисленнєвих, емоційних і поведінкових реакцій.

• Швидше;

• Сильніше

Мотивування – система дій з активації мотивів іншої людини або самого себе.

Перелік факторів активації:

• Сподівання на грошову премію

• Загроза покарання

• Страх непройти випробування або не прийти на роботу

• Зробити помилку

• Прийом допінгу

• Стан зумовлений попередніми поідями

• Фактор шуму

• 25 кадр

• Змагання

• Ревнощі (стимул. маніпуляцію)

• Захопленістьзавданням (мотивування)

Мотивація:

• Напруга, яка виникає внаслідок незадоволеності потреб.

• Якого сенсу ми надаємо своїм думкаам

Біхевіористи – був сформульований перший термін (на основі організму)

Гуманісти – друге визначення – сенс, якого ми надаємо своїм діям.

Мотивація – ієрархія мотивів, характерних спрямованості особистості.

Мотивація (мотивування) – пояснення людиною власних вчинків.

Мотив (спонукання) – енергія яка вивільняється від напруги.

Мотив і мотивація не відповідають на запитання «ЧОМУ?», це питання ПОТРЕБ. Мотив відповідає на питання ЯК?, спосіб досягнення цілі.

Похвала, Відсутність інформації для розвитку, Створення ситуації обмеженого часу (стимул, маніпуляція)

Оцінка, Пригадування попереднього досвіду, Уникнення покарання (стимул)

Самоактуалізація, Схвалення значущих людей, Інтереси (мотивація)

Лестощі, Негайне прийняття рішень (маніпуляція)

Характеристики мотивованої людини (Олена Сидоренко):

1. симпатичні

2. добрі

3. розумні

4. обовязнкові

5. захоплені

6. зібрані

7. відкриті

8. ніжні

9. успішні

10. Стурбовані

Т-ія Маслоу. Головне самоактуалізації – прагнення людини виявити потенціал, на що вона здатна.

5. потреба в самоактуалізації

4. Потреба у визнанні

3. Потреба у спілкуванні

2. Потреба у безпеці

1. Базові потреби (дихання, їжа, сексуальна)

1. Т-ії активації

1.1. Т-ія Герцберга – двохфакторна теорія.

Мотиви гігієнічні – хороший начальник. Задоволений особистим життям, престижна робота, хороші засоби для роботи, розуміння правил, які існують в організації, чуття безпеки повязані з роботою.

Мотиви-мотиватори – (цікавий зміст роботи), повага до людини, можливість зробити карєру, відповідальна робота, можливість самовдосконалення, можливість самовиражатись у виконанні завдань.

1.2. Т-ія зустрічних потреб Маккеланда, для мотивації людини є головними такі потреби:

- афіліація – прагнення причетності до когось, чогось.

- потреба у владі – чинити тиск, обумовлювати щось.

- потреба успіху в цілому.

з цих 3х потреб може бути 1 домінуюча. Людні треба пропонувати ту діяльність, яка потреба для неї є актуальною.

1.3. Т-ія Хебба – загального і ключового збудження. В людини завжди присутній фон загального збудження. Для того щоб зявилось ключове збудження треба врахувати потреби людини щоб людина оцінила можливість досягнення мети.

1.4. Т-ія привабливості Боллса. Пояснює чому люди будуть відчувати до чого ми її мотивуємо (провокуємо). Якщо дії для людини будуть природніми, людина їх виконає, а ті які не властиві їй – ні.

1.5. т-ія диспозиції (готовність діяти) Олпорт Гордон.

- Автомітизація мотивів.

- Трансформація мотивів – зміна мотиву (переключення з однієї мети дії на іншу). Людина сама себе замотивовує.

2.Т-ії прогнозування поведінки

2.1. Т-ія Хайдера

Ввіі поняття МОТИВ УСТАНОВКИ – латентний стан готовності до реалізації наміру.

1) Р

Р – сама людина, яка має установку

+ О – людину затягує в дану ситуацію

Х – сама проблема, або один (1) і два (старий друг

+ Х

+

О

2) Р

-

Х

_

_

О

2.2. Т-ія прийняття рішень Паскаля – людина діє в тих ситуаціях в яких її субєктивні очікування супроводжуються думкою про ймовірність досягнення успіху.

2.3. Т-ія Фестінгера – когнітивного дисонансу. – виникає за обставин коли люди зустрічаються з новою інформацією, що суперечить попереднім знанням. («Я маю цю інформацію перевірити»).