3. Теорії мотиваційних типів особистості.

3.1. Т-ія Макгрегор (менеджменту або управління). Вперше зауважив, що є працівники творчі і нетворчі. Теорія управління Х.

Ініціативні. Відповідальні. Творчі люди є. Інші керівники, які мотивують працівників, за допомогою гри, і вважають, що вони є ініціативні, вілповідальні, творчі. Ті керівники, які задіювали гру, зауважили що їх працівники працюють краще.

3.2. Т-ія Джуліана Роттера – локус-контролю. – на кого людина покладає успіх-неуспіх.

- внутрішній локус контроль – покладання неуспіху-успіху на себе. Самодостатні, позитивні, піклуються про своє здоровя.

- екстернали покладають свої успіхи-неуспіхи на інших. Схильні до залежної поведінки, прагнуть отримувати вказівки.

3.3. Т-ія М.Аптер – реверсивна. (реверс – почергова зміна станів між напруженістю і розслабленістю.)

1) цільовик – головне результат. Памятає про часові рамки.

2) парацільовик – головне процес, а не результат. Надто в процес закупорюється.

Тема 3. Мотиваційна сфера особистості

Мотиваційна сфера характеризується:

1. розвиненість – розгалуженість – якісне різноманіття

2. Гнучкість – рухливість звязків між компонентами мотиваційної сфери

3. ієрархізованість – чітка впорядкованість

Потреби – нестача чогось, що зумовлює стан внутрішньої напруги.

Г.Мюррей Класифікація потреб:

- типова поведінкова р-ія

- вибірковість уваги і реагувань

- потреба у прояві хараткерних емоцій і почуттів

- потреба в задоволенні при досягненні потреби

- незадоволення при неуспіху

- психогенні потреби

1 група: Дії з неживими предметами (потреба у придбанні здобуванні)

• Потреба охорони

• Потреба у порядку (все охайно і чисто)

• Потреба конструювання (облаштовуватиі будувати)

2 група. Досягнення успіху:

• Ч-з досягнення над речами, людьми

• Визнання потреби

• Потреба демонтсрування

• Потреба у статусі

• Потреба в униканні приниження

3 група Потреби повязані з захистом

• Потреба протидії

• Потреба уникнення безчестя

• Потреба захисту

4 група: Вияв сили і підкорення їй:

• Потреба у домінуванні

• Потреба автономії

• Потреба суперечити

5 рупа: Дихотомічні:

• Садомазохістська

• В агресії

• Прагнення задавати шкоди

6 група: Потреби у причетності:

• Єфікації – тотальне відчуження

• Підтримання симпатії

Екзистенційні потреби Е.Фромм:

• Встановлення взаємин

• в ідентичності:

• В системі поглядів

• Присвята себе комусь або чомусь

Метапотреби А.Маслоу

• У цілістності

• У досконалості

• У простоті

• У завершеності

• У красі

• У доброті

• В унікальності

• Потреба гри

• У самодостатності

К.Хорні (невротичні потреби):

- у задоволення

- у схваленні

- у чітких обмеженнях

- у владі

- у суспільному визначенні

- у захопленні собою

- у бездоганності

- у самодостатності

Мотиви-базові мотиватори.

• Усвідомлені (бажання, інтерес, ідеал, світогляд)

• Неусвідомлені (потяг, установка – готовність діяти певним чином

Конкретні мотиви:

1. Мотив уникання

2. Мотив пізнавальний

3. Змагальний – людина звикла порівнювати себе з кимось.

4. Мотив складності завдання – це свідчить про те, що людина буде актуалізуватися на складності завдання (намагатиметься стрибнути вище голови). Не можуть бути вчителями для інших.

5. Мотив самоповаги – ці люди виконують завдання лише тоді, коли її цінності домінують.

6. Мотив вольового зусилля – людина активується лише тоді, коли вона бере себе в руки, вона відноситься до себе з повагою. Прагнуть змушувати себе.

7. Мотив закономірності результатів – ці люди прагнуть чіткості. (я вам підготовленість, а ви мені бали).

8. Мотив оцінки власного потенціалу (самоактуалізація). – виконують завдання заради того щоб показати свої можливості, продемонструвати себе.

9. Мотив ініціативності – хочуть вносити свої правила в знайому компанію. Підкорюватись іншим людям їм складно.

10. Мотив шанування – коли чують думку авторитетної людини, вірять одразу.

Джерела мотивації (Барбутто, Сколл):

1. Парацільове – людині завжди цікавіше процес виконання завдання. (мотиви 1 5 8 9 )

2. Результативне – спрям. На результат

3. Конформне – завжди виходять за межі відносин соціальних ( «батьки-діти») – 2 7 10

4. долання виклику – актив. Коли зявляється виклик, доводять щось тоді коли висувають вимоги і не вірять в них. – 2 3

5. Моральне - зробить лише коли це відповідає її цінностям, правилам, бо хоче залишатись сама собою. - 1 5 8 10

Мотиваційні тенденції (орієнтований спосіб дії, напрям дій):

1. М.т. досягнення успіху – чітко бачать результат

2. М.т. уникання неуспіху – не робити помилок

3. м.т. уникання успіху – заради взаємин – більш характерно для жінок.

Ціль – аксіологічно важлива цінність для людини.

1. Інструментальні – якзасіб досягнення.

2. Інтернальні – не міняють їх (сімю на статус)

1. Фіктивні – завжди недосяжні – влада, визнання. Матр. Збагачення

2. Реалістичні – якщо для людини важливо заробити гроші для певної мети.

Поділ цілей за Двеком:

1. Ц. успіху:

- зовнішні ознаки статусу

- гроші

- популярність

2. ц. майстерності:

- володіти знаннями

- саморозвиток

- взаємини

- не прагнуть подобатись всім

Ознаки конструктивності мотиваційної сфери:

1. Визначити потреби, мотиви. Цілі. Рівень задоволеності потреб

3. зясувати наявність метапотреб. Екзистенційних і невротичних потреб.

4. Чи повязані екзист. І невротичні потреби? Якщо ми вирішимо потребу чи зникне невроз

5. Які потреби переважають – базові чи мотиватори?

6. Визначити особливості цілей, субєктивність постаноски та реалістичність цілей.

7. зясувати зв'язок мотивів та цілей, зв'язок цілей і потреб (виокремити невротичні цілі).

8. Висновок про конструктивність мотиваційної сфери:

- відсутність мотиваційного страху неуспіху;

- трансформація потреби з «хочу» в «треба, можу»;

- наявна самодетермінація – приорітетність;

- є резервна мотивація – мати не 1 спосіб досягнення цілей.

- можливість реверсії зовнішніх і внутрішніх мотивів – чи сама ставить цілі чи її заставляють (почергова зміна станів).