11. Функциональные проблемы предпринимательства

На начальных этапах предпринимательства возникают следу­ющие вопросы: как организовать управление фирмой, как купить сырье и ма­териалы; как оценить товар и перейти от оптовых к розничным ценам; как подбирать и готовить персонал для фирмы; как правильно определить эффективность предпринимательской деятельности.

Предпринимательские структуры, как правило, имеют неболь­шие штаты, формы управления ими упрощены. Чаще всего пред­приниматели совмещают в себе функции собственников и ме­неджеров, что не исключает при необходимости привлечение на контрактной основе наемных работников в области менеджмен­та, маркетинга, финансов, специалистов по подбору кадров, сбыту, цене.

Для того чтобы правильно осуществить, например, оптовые закупки с целью организации дальнейшей розничной торговли, необходимо знать, какие типы, фасоны, качество, размер, цвет, стиль товаров пользуются наибольшим спросом. Для этого надо тщательно следить за вкусами клиентов, торговыми журналами и каталогами с целью определения тенденций на ближайшие пери­оды. Кроме того, необходимо подбирать таких поставщиков, ко­торые могут обеспечить требуемое качество, ассортимент и ко­личество товаров.

Решение вопроса о закупке товаров связано с оптимизацией его количества. Здесь целесообразно учитывать преимущества и недостатки двух подходов. С одной стороны, приобретение това­ров большими партиями подстраховывает фирму от количествен­ных дефицитов, уменьшает издержки, связанные с делопроизвод­ством по управлению складскими запасами. С другой стороны, приобретение товаров небольшими партиями не требует боль­ших складских площадей, отвлекает меньше оборотного капита­ла на складские запасы, уменьшает вероятность покупки това­ров, не отвечающих конъюнктурным требованиям, обеспечивает наибольшую устойчивость цен.

Для того чтобы определить цену, необходимо учитывать сле­дующие факторы: величину издержек, уровень спроса, цену то­вара у конкурентов. Для того чтобы избежать завышения (или занижения) цен, фирма должна сопоставить свои издержки про­изводства с издержками конкурентов. Кроме того, используются различные финансовые коэффициенты, которые представляют собой отношение ряда финансовых показателей (прибыли; по­стоянные, переменные, суммарные издержки; надбавка на опто­вую и розничную стоимость к сумме продаж (реализации). В пер­воначальной цене рекомендуется учитывать вероятность снижения цен из-за неожиданных изменений моды, излишнего накаплива­ния складских запасов, уменьшения товарных запасов по причи­нам естественной убыли. Цена, безусловно, важный компонент организации предпри­нимательской деятельности, но при образовании небольшой пред­принимательской структуры следует в первую очередь обратить внимание не на вопросы ценообразования, а на организационно­функциональные проблемы, от решения которых зависит финан­совое положение будущей фирмы. Это прежде всего определе­ние количества конкретных видов и типов сырья и материалов, необходимых для производства. Хотя в условиях неопределенно­сти поставок необходимо позаботиться о запасах, однако, важно не забывать о том, что излишние складские запасы отрицательно сказываются на эффективности использования оборотного капи­тала и соответственно на уровне прибыли всей фирмы. В области снабжения крайне важно также продумать вопросы о постоянных источниках снабжения, транспортировки и хранения сырья и ма­териалов. Важное место у предпринимателя должны занимать рекламирование товара, организация продажи продукта, а также подбор и подготовка кадров.