- •Комментарии к разделам бизнес-плана
- •1. Комментарии к разделу "возможности фирмы (резюме)"
- •2. Комментарии к разделу "виды товаров (услуг)"
- •Распределение товаров и рынков
- •4.Комментарии к разделу "конкуренция на рынках сбыта "
- •5.Комментарии к разделу "план маркетинга"
- •З.Защита позиции
- •Последовательный проход по сегментам рынка
- •5.Быстрое возмещение затрат
- •6.Комментарии к разделу "план производства"
- •1.Комментарии к разделу "организационный план"
- •8.Комментарии к разделу "правовое обеспечение деятельности фирмы"
- •9.Комментарии к разделу "оценка риска и страхование"
- •10.Комментарии к разделу "финансовый план"
- •11.Комментарии к разделу "стратегия финансирования".
8.Комментарии к разделу "правовое обеспечение деятельности фирмы"
Этот раздел особенно важен для новых фирм. Особое внимание при предприниматель должен обратить на правовое обоснование той формы, в которой он предполагает вести дело.
Практически речь идет о форме собственности и правовом статусе фирмы: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и т.д.
Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые тоже могут повлиять на успех реализации данного проекта и потому небезынтересны для инвесторов и партнеров.
Конкретное наполнение этого раздела, конечно, зависит от выбранной формы организации фирмы. Одно дело, если речь идет о государственном предприятии и надо разъяснить систему его подчиненности и границы вмешательства государства в хозяйственную деятельность, и другое - если предприниматель собирается создавать акционерное общество и надо определить будущее распределение акционерного капитала между возможными акционерами.
Но главное - предприниматель должен обосновать причины выбора той или иной формы собственности и организации дела, наметить возможные перспективы изменения этих форм и объяснить, почему он считает такую стратегию наилучшей.
Помимо обоснования формы собственности в разделе должны быть представлены все законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность фирмы.
9.Комментарии к разделу "оценка риска и страхование"
Вопросы, связанные с рисками, их оценками, прогнозированием и управлением ими являются весьма важными, так как инвесторы (кредиторы) фирмы хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и как предприниматель предполагает выйти из сложившейся ситуации.
Отечественному предпринимателю приемы "цивилизованного" обращения с коммерческими рисками знакомы пока мало, хотя в своей практике он сталкивается с таким уровнем риска, при котором ни один западный бизнесмен даже и не подумал бы браться за дело.
Глубина анализа рисковости дела зависит от конкретного вида деятельности предпринимателя и величины проекта.
Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием специального математического аппарата теории вероятностей. Для более простых проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных оценок.
Главное тут - не сложность расчетов и не точность вычислений вероятности сбоев, а умение предпринимателя заранее предугадать все типы возможных рисков, с которыми он может столкнуться, источники этих рисков и моменты их возникновения. А затем, разработать меры по сокращению числа этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.
Ассортимент рисков весьма широк, а вероятность каждого типа риска различна, так же как и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому от предпринимателя требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для него наиболее вероятны и во что они (в случае их возникновения) могут обойтись фирме.
Для этого необходимо сделать следующее:
1.ВЫЯВИТЬ полный перечень возможных рисков.
2.ОПРЕДЕЛИТЬ вероятность возникновения каждого.
3.ОЦЕНИТЬ ожидаемый размер убытков при их возникновении
4.ПРОРАНЖИРОВАТЬ их по вероятности возникновения.
5.УСТАНОВИТЬ приемлемый уровень риска и ОТБРОСИТЬ веч ски, вероятность возникновения которых ниже данного уровня (напри предприниматель не рассматривает те риски, вероятность которых не вышаетО,3)-
Однако, если ущерб, возникающий при проявлении риска, вели; его целесообразно оставить в перечне, даже если вероятность его и мал
После анализа возможных рисков и выявления среди них наиб существенных предпринимателю необходимо определить для каждого из них организационные меры по его профилактике и нейтрализации.
Например, при риске сбоев на железнодорожном транспорте нес димо проработать альтернативы транспортировки грузов автомобиль или авиационном транспортом.
Что касается страхования, то здесь следует отметить, что в на стране система страхования развита пока крайне слабо. Если в ближаГ годы у нас сумеют создать современную систему коммерческого страх ния, то тогда в бизнес-планах можно просто будет указывать, какие страховых полисов, на какие суммы и в каких страховых компаниях нируется приобрести.