- •Комментарии к разделам бизнес-плана
- •1. Комментарии к разделу "возможности фирмы (резюме)"
- •2. Комментарии к разделу "виды товаров (услуг)"
- •Распределение товаров и рынков
- •4.Комментарии к разделу "конкуренция на рынках сбыта "
- •5.Комментарии к разделу "план маркетинга"
- •З.Защита позиции
- •Последовательный проход по сегментам рынка
- •5.Быстрое возмещение затрат
- •6.Комментарии к разделу "план производства"
- •1.Комментарии к разделу "организационный план"
- •8.Комментарии к разделу "правовое обеспечение деятельности фирмы"
- •9.Комментарии к разделу "оценка риска и страхование"
- •10.Комментарии к разделу "финансовый план"
- •11.Комментарии к разделу "стратегия финансирования".
6.Комментарии к разделу "план производства"
Главная задача раздела - показать своим потенциальным партнерам, что фирма будет в состоянии реально производить потребное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Иными словами, предпринимателю здесь необходимо доказать, что он действительно может организовать эффективное производство.
Многие предприниматели считают, что инвесторов должно интересовать лишь то, сможет ли предприниматель вернуть эти деньги и выплачивать по ним проценты или дивиденды. Однако такая логика ныне не убеждает уже никого. Во всем мире финансисты-кредиторы вникают во все детали производственного цикла заемщиков.
Конечно, это делается не для того, чтобы предлагать им свои решения, а потому, что они хотят оценить квалификацию руководства фирмы и обоснованность ее.планов с целью ответить себе на вопрос о перспективности долговременного сотрудничества.Чтобы удовлетворить этот интерес, предпринимателю надо ответить на множество вопросов.
В сам же бизнес-план следует включать ответы лишь на основные вопросы, которые приведены ниже, а детали можно перенести в приложения, объем которых не ограничен.
Данные этого раздела желательно привести в перспективе на 2 - 3 года вперед, а для крупных фирм даже на 4 - 5 лет.
Очень полезным элементом планирования здесь может стать составление СХЕМЫ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПОТОКОВ на фирме. На ней должны быть наглядно показаны: откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, в каких фирмах-смежниках (в каких цехах) и как они будут перерабатываться в продукцию и как и куда эта продукция будет поставляться с Вашей фирмы.
Внешние эксперты, как правило, будут рассматривать данный раздел бизнес-плана прежде всего с точки зрения того, насколько рациональна технологическая схема, обеспечивает ли она всемерное сокращение затрат труда, времени и материалов, а также быстроту изменения ассортимента продукции с учетом требований рынка.
Важное значение для конкурентоспособности товаров имеет не только репутация данной фирмы, но и репутация ее поставщиков и смежников, так как уровень качества и, следовательно, престиж продукции будет определяться по самому слабому звену технологической цепочки.
На схеме производственных потоков обязательно нужно укакгм» на каких стадиях технологического процесса, какими методами будет проводиться контроль качества и какими документами этот процесс будет регламентироваться.
Для вновь создаваемых фирм в бизнес-плане целесообразно дать информацию о их МЕСТОПОЛОЖЕНИИ. Это особенно важно для фирм, создающих большую нагрузку на окружающую среду, и для мелких фирм торговли, сервиса и общественного питания.
1.Комментарии к разделу "организационный план"
Одним из важнейших моментов, который надо достаточно подробш здесь осветить, является ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СХЕМА ФИРМЫ, из ко торой должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать между собой и как намечается координиро вать и контролировать их деятельность.
Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят кра* даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также бу дет интересовать инвесторов и банкиров.
Не менее важным для работы фирмы является разработка СИС ТЕМЫ ПОДБОРА, РАССТАНОВКИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КАДРОВ.
С момента приема на работу первого сотрудника фирмы начинаю складываться негласные "правила" найма. Отправной точкой при этом дол жны быть квалификационные требования, то есть предприниматель до.: жен определить, какие именно специалисты (какого профиля, с каким обр: зованием, с каким опытом) и с какой заработной платой ему понадобятс для успешного ведения дел.
Поэтому предпринимателю уже на начальном этапе создания фирм» необходимо разработать квалификационные требования к кадрам, а такж всю документацию, регламентирующую процессы найма, использования 1 увольнения. В некоторых случаях требуется разработать систему дополш тельной подготовки и переподготовки сотрудников.
Так, например, на базе одного из предприятий авиационной пр( мышленности предполагается организовать ремонт самолетов "Боинг", связи с чем к рабочим, привлекаемым к этой работе, предъявляются допо.; нительные требования - знание английского языка.
В этом разделе следует указать, как фирма собирается заполучит специалистов - на постоянную работу, в качестве совместителей и т.д., а т; кже отметить, будет ли фирма сама заниматься наймом или прибегнет к услугам специализированных организаций.
Для управленческих работников должна быть разработана систем "профессионального продвижения", а также система стимулирования их заинтересованности в достижении фирмой высоких экономических результатов (владение акциями, процент от прибыли и т.д.).
В том случае если часть управленческого персонала уже нанята, прс дприниматель должен дать о своих сотрудниках краткие биографически справки, делая упор на имеющуюся квалификацию, прежний опыт работ! и его полезность для фирмы.
Таким образом данный раздел бизнес-плана должен осветить таки моменты как система управления фирмой и ее кадровая политика.