- •Міністерство аграрної політики України Полтавська державна аграрна академія
- •Полтава 2009
- •Розділ 1. Економічна характеристика підприємства
- •Розділ 2. Стратегія підприємства
- •Розділ 3. Фінансовий стан аопп «Великосорочинське»
- •Розділ 4 Економіка та організація інноваційної діяльності
- •Розділ 5 Потенціал підприємства
- •Графоаналітичний метод оцінки потенціалу підприємства „Квадрат потенціалу“
- •Проектний аналіз
- •Розділ 7. Управління логістичними процесами, в т.Ч. Постачанням
- •Розділ 8. Система маркетинговою діяльністю та збутовою політикою
- •Розділ 9 Індивідуальне завдання
- •Модифікована система основного обробітку грунту в зернопросапній сівозміні
- •Економічна ефективність застосування ґрунтозахисної безплужної системи обробітку ґрунту та сівозмін
- •Висновки і пропозиції
Розділ 8. Система маркетинговою діяльністю та збутовою політикою
В умовах переходу аграрних підприємств до ринкових відносин, створення служби маркетингу набуває все більшого значення.
Дане аграрне підприємство виробляє значний обсяг сільськогосподарської продукції. Виробництво значною мірою сезонне та географічне. У зв’язку з цим, продукцію необхідно заготовляти, сортувати і терміново відправляти на продаж чи зберігання з метою майбутнього споживання.
Найбільш розвиненою галуззю виробництва продукції АОПП «Великосорочинське» є рослинництво. Підприємство вирощує пшеницю, кукурудзу на зерно, ячмінь, соняшник, сою, цукрові буряки та ріпак озимий. Що стосується галуззі тваринництва, то вона менш розвинена в господарстві.
Вплив на планування обсягів продукції та її асортименту справляє рівень рентабельності і прибутку окремих видів продукції. Тому в останні роки АОПП «Великосорочинське» почали вирощувати цукровий буряк, озимий ріпак та почали розвивати галузь тваринництва в напрямі виробництва молока.
Маркетингова цінова політика складається з комплексу заходів щодо визначення цін, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення споживачів і забезпечення прибутку підприємства
Маркетинговий розрахунок цін є логічною послідовністю кроків. Так в АОПП «Великосорочинське»” керуються наступним алгоритмом розрахунку цін:
Визначення мети та завдання ціноутворення.
Визначення величини попиту та пропонування, цінової еластичності.
Розрахунок витрат на виробництво та реалізацію продукції.
Вибір приблизного рівня цін, виходячи з умов конкурентного середовища.
Вибір методу ціноутворення.
Безпосередній розрахунок ціни.
Основними ціноутворюючими факторами для підприємства є величина і динаміка попиту і пропозиції продукції. Тому будь-які зміни попиту і пропозиції мають перебувати в центрі уваги сільськогосподарських підприємств, бо це позначається на рівні цін, обсягах продажу, а отже, і на кінцевому результаті роботи – рівні прибутковості та окупності витрат.
Слід урахувати, що сільськогосподарська продукція належить до товарів з відносно нееластичним попитом.
На досліджуваному підприємстві використовуються стратегія закріплення на ринку, що забезпечує розширення виробництва продукції і зниження витрат на виробництво одиниці продукції та стратегія знижок з цін (знижки за платежі готівкою, сезонні знижки, знижки за кількість закупленого товару).
У АОПП «Великосорочинське» використовують такі методи збуту продукції як цільове постачання, продаж з поля, виставки та ярмарки.
АОПП «Великосорочинське» має справу переважно із місцевими покупцями сільськогосподарської продукції: виробляє її, завантажує в транспортні засоби і транспортує на ринок або переробним підприємствам, із орієнтацією на найвищі ціни.
Слід визначити, що на підприємстві служба маркетингу не сформована. Її функції виконуються планово-економічним відділом та бухгалтерією.
Маркетингова діяльність є досить багатостороння, тому має важливе значення для аграрних підприємств на сучасному етапі.
Будь-яке підприємство працює заради отримання прибутку. Для цього необхідно виробити саме ту продукцію, яка необхідна на ринку з мінімальним рівнем витрат та належним рівнем якості, що б забезпечило належний рівень конкурентоспроможності. Слід зазначити, що цього можна досягти лише за умови належного функціонування служби маркетингу на підприємстві.
Тому служба маркетингу відіграє важливу роль в управлінні виробництвом та збутом продукції, тому її доцільно створити на підприємстві. Проте необхідно сказати, що більшість аграрних підприємств звикли працювати у звичайному для них руслі і не бажають або не мають змоги вводити будь-яку новизну, а термін “маркетинг” для більшості керівників на сьогодні є невідомим.