2.5. Влияние государства

В соответствии с Законом РФ «Об образовании», образовательное учреждение независимо от его организационно-правовой формы вправе привлекать в порядке, установленном законодательством Российской Федерации, дополнительные финансовые, в том числе валютные, средства за счет предоставления платных дополнительных образовательных и иных предусмотренных уставом образовательного учреждения услуг.

Также согласно Закону «Работодатели несут ответственность за повышение профессиональной квалификации работников, с которыми они находятся в трудовых отношениях. Минимальные нормативы финансовых затрат на эти цели для предприятий, учреждений и организаций независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности, а также порядок использования финансовых средств устанавливаются Правительством российской Федерации».

Государство создает необходимые условия для развития сети образовательных учреждений дополнительного образования детей и оказывает материальную поддержку данным учреждениям, в том числе финансовую.

3. Анализ цен

В маркетинге наработано множество подходов для определения цены: 1) на основе издержек производства; 2) с ориентацией на спрос; 3) с ориентацией на конкуренцию; 4) с ориентацией на равновесие издержек и состояние рынка [1]. При первом подходе цена определяется исходя из себестоимости и прибыли (анализ безубыточности).

Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли известно в литературе как стоимостной анализ безубыточности, иногда его называют CVP-анализ (затраты, объем, прибыль). С помощью метода обеспечения целевой прибыли определяется цена конкретного вида платной образовательной услуги, обеспечивающая при их заданном объеме N получение целевой прибыли:

     Ц = ПИ + (ФИ/N) + П/N, 

где Ц – цена конкретного вида платной образовательной услуги;

ПИ, ФИ, П – соответственно переменные и постоянные издержки, а также прибыль, обусловленные оказанием и реализацией данного вида платной образовательной услуги.

Вузы самостоятельно определяют цены на свои образовательные программы, руководствуясь собственными расчетами экономической эффективности и исходя из платежеспособности населения. Действуя, таким образом, вузы выступают как рядовые субъекты экономической системы рыночного типа, решающие вполне стандартную задачу ценообразования на свой продукт.

Необходимо отметить, что, с одной стороны, с увеличением цены за обучение минимальная прибыль возрастает, но, с другой стороны, ценой можно и «отпугнуть» абитуриентов, поэтому необходим компромисс между ценой и прибылью. Поиск этого компромисса и может обеспечить созданная имитационно-аналитическая процедура вероятностного стоимостного анализа безубыточности.

Очевидно, что ценообразование  в сфере образовательных услуг и продуктов должно базироваться на накопленном опыте установления цены на товары и услуги. В настоящее время в той или иной степени используются все основные методы ценообразования: затратные; ориентированные на потребителя; ориентированные на конкурентов; ориентированные на полезность продукта.

При определении верхнего уровня цены и фиксировании действующей цены могут использоваться два методических подхода:

1. параметрический метод на основе бальных оценок качества подготовки;

2. метод моделирования по факторам, влияющим на качество подготовки и учитывающим эффект получаемый от трудовой и другой деятельности специалиста.

Применение методов моделирования предполагает проведение глубокого исследования факторов, определяющих поведение основных участников рынка, но на данном этапе в условиях отсутствия каких либо статистических материалов более эффективным представляется использование первого метода - параметрического.

В качестве верхней границы цены принимается цена аналога с учетом оценки конкурентоспособности. Если статистические данные об аналоге отсутствуют, то верхнюю границу цены фиксирует эксперт.

Жизненный цикл платных образовательных услуг - период, в течение которого они пользуются спросом, реализуются по приемлемым для учебного заведения ценам и сохраняют свою конкурентоспособность. Жизненный цикл включает в себя четыре стадии, каждая из которых требует соответствующих стратегии и тактики рыночного поведения образовательных учреждений:

1) внедрение (выход на рынок); 

2) рост;

3) зрелость (включая насыщение);

4) спад.

В зависимости от стадии жизненного цикла платной образовательной услуги изменяются доходы и затраты учебных заведений, конкуренция и цены предоставляемых услуг, а также поведение потребителей. Наиболее высокая прибыль и выручка приходятся на стадию зрелости платных образовательных услуг.

На стадии внедрения жизненного цикла рыночное поведение образовательного учреждения включает в себя: 1) активную информирующую рекламу; 2) определение наиболее точного момента выхода на рынок; 3) учет вариантов поведения образовательных учреждений-конкурентов.

Для стадии роста характерны: 1) использование каналов реализации платных образовательных услуг; 2) максимально возможный  уровень  цен; 3) агрессивность рекламы; 4) разработка и освоение модификаций платных образовательных услуг, обеспечивающих продление этой стадии.

Для продления жизненного цикла платных образовательных услуг как на стадии роста, так и на стадии зрелости учебному заведению необходимы: 1) глубокая сегментация и освоение новых рынков этих услуг, в том числе экспортных; 2) дифференциация ассортимента услуг; 3) привлечение новых групп потребителей и стимулирование повторных обращений покупателей; 4) снижение цен на услуги.