- •Оглавление
- •1 Концепции маркетинга
- •2 Маркетинг и его функции.
- •3 Розничная торговля
- •1. Специфика розничной торговли
- •4 Товар и его классификация.
- •5 Маркетинговая среда и ее структура.
- •6 Управление маркетинговой деятельностью
- •7 Сегментирование рынка
- •8 Реклама
- •9 Сущность и основные задачи товароведения.
- •10. Классификация товаров и их кодирование.
- •11. Управление ассортиментом
- •12. Качество и его оценка
- •13. Методы определения потребительских свойств
- •14 Факторы сохраняющие качество товаров
- •1. Классификация и характеристика факторов, сохраняющих качество товаров
- •3. Влияние условий транспортирования и хранения на качество товаров
- •15 Кодирование товара
- •18. Количественная и качественная экспертиза.
- •19. Документальное оформление экспертизы.
- •20. Фальсификация товаров и методы обнаружения
- •21. Организация работ по стандартизации и сертификации
- •22. Особенности обязательной и добровольной сертификации
- •23. История коммерции
- •24. Рынок товаров и услуг
- •25. Коммерция и её научные теории
- •26 Вопрос. Система материально-технического обеспечения.
- •27 Вопрос. Системы сбыта.
- •28 Вопрос. Законы организации коммерческой деятельности.
- •29 Вопрос. Управление коммерческой деятельностью.
- •30 Вопрос. Организация торгово-договорной деятельности.
- •31 Вопрос. Оптовая торговля.
- •32 Ро́зничная торго́вля
- •33 Формы организации коммерческой деятельности
- •34 Экономическая эффективность коммерции.
- •35 Правовое регулирование коммерческой деятельности.
- •36 Рынок и его виды
- •37 Формы конкуренции на рынке.
- •38 Субъекты внешнеэкономической деятельности.
- •39 Внешнеторговые операции и их виды.
- •2. Нетарифные методы регулирования
- •2.1. Квотирование
- •2.2. Экспортные субсидии
- •2.3. Демпинг
- •2.4. Экономические санкции
- •40. Внешнеторговые операции и их виды
- •41. Формы торговли на международном рынке
- •42. Внешнеторговая сделка и ее оформление(Не уверена в этом вопросе)
- •3. Выбор партнеров на мировом рынке
- •6. Виды и назначение внешнеторговой документации
- •43. Внешнеторговый контракт
- •Место подписания контракта.
- •Полные официальные наименования организаций Продавца и Покупателя.
- •Страну иностранного партнера и страну назначения (отправления) товара.
- •Адреса Покупателя и Продавца.
- •44. Базисные транспортные условия поставки «Инкотермс 2000» и «Инкотермс 2010»
- •45. Внешнеторговая документация
- •46 Сущности коммерческой логистики.
- •47 Планирование логистики
- •48 Логистическая система и ее элементы
- •49 Логистика запасов
- •50 Транспортная логистика
- •51 Логистические информационные системы
- •52 Посредники в логистике.
- •53 Логистика во внешнеэкономических связях.
- •54 Эффективность коммерческой логистики.
- •Минимизация затрат на логистику предприятия.
- •Улучшение качества логистики
- •Оптимизация затрат на инфраструктуру логистики
- •Использование аутсорсинга
11. Управление ассортиментом
Управление ассортиментом – это деятельность направленная на достижение требований к рациональности ассортимента.
Основными этапами управления ассортиментом являются:
установление требований к рациональности ассортимента. Этот этап начинается с выявления запросов потребителей к товарам определенной ассортиментной принадлежности.
Определение ассортиментной политики предприятия
Ассортиментная политика – это общее намерение возможности основные направления сформулированы высшим руководством в области формирования ассортимента в организации.
Общие намерения могут быть определены в форме целей и задач для их реализации.
Цель организации в области ассортимента – это формирование реального или прогнозируемого ассортимента максимально приближающегося к рациональному. Для удовлетворения разнообразных потребностей и получение запланированной прибыли. Для этого должны быть решены следующие задачи:
1.установлены реальные и предполагаемые потребности в конкретных товарах.
2.определены основные показатели ассортимента и дан анализ его рациональности
3.выявлены источники товарных ресурсов, необходимые для формирования рационального ассортимента
4.оценены материальные возможности организации для выпуска распространения и реализации отдельных товаров
5.должны быть определены основные направления формирования ассортимента
3) Формирования ассортимента – это деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности а также достичь целей, определяемых руководством предприятия.
Формирование ассортимента основывается на следующих направлениях:
сокращение ассортимента – это количественное и качественное изменение ассортимента товаров за счет сокращения его широты и полноты
расширение ассортимента – это колич. и качеств. Изменение набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты, глубины и новизны товаров
углубление ассортимента – это количественное изменение ассортимента товаров за счет разработки и предложения новых торговых марок или их модификаций
стабилизация ассортимента – это состояние набора товаров, характеризующиеся высокой устойчивостью и низкой степенью обновления
обновление ассортимента – это качеств. или количествен. изменение состояния набора товаров характеризующиеся увеличением показателя новизны
совершенствование ассортимента – это количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности.
гармонизация ассортимента – это количествен. и качествен. Изменения состояния набора товаров отражающее степень близости реального ассортимента к оптимальному или к лучшем аналогам а также наиболее полно соответствующие целям организации
указанные направления взаимосвязаны между собой и дополняют друг друга и определяются рядом след.факторов.
Факторы формирования ассортимента бывают общими и специфичными
Общими факторами, влияющими на формирование промышленного и торгового ассортимента являются спрос и рентабельность.
Спрос – это определяющий фактор формирования ассортимента, которое зависит от сегмента потребителей, их доходов а также национальных, демографических и других особенностей.
Рентабельность – это фактор, который опред. себестоимостью издержками производства и обращения на размер которых оказывают опред. влияние гос. меры по поддержке отечественных изготовителей.
Специфическими факторами формирования промышленного ассортимента являются сырьевая и материально-технич. база производственных организаций а также достижение научно-технического прогресса.
Специфическими факторами торгового ассортимента являются производственные возможности изготовителей, специализация торговой организации (класс и тип) каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирование спроса а также материально-техническая база торговой организации и сегмент потребителей
Сырьевая база производственных организаций это наличие природных ресурсов состояние добывающей и перерабатывающей промышленности, выпуск сырья, полуфабрикатов и комплектующих изделий а также затраты на производство и доставку сырья
Материально-техническая база товарного производства – это наличие производственных площадей и необходимого оборудования
Достижение научно-технического прогресса – э то разработка принципиально новых товаров, а также товаров повышенного качества
Специализация торговой организации это создание лицензирования или аттестации процессов в организации
Каналы распределения товаров это отношение отлаженной системы поставок к приемлемым каналам распределения, ритмичности доставки в нужные сроки и в необходимом объеме.
Методы стимулирования сбыта и формирование спроса это рекламная поддержка товаров.
Материально-техническая база торговой организации это склады, обеспечивающие сохранность товаров в надлежащих условиях, площади торгового зала для выкладки товаров сложного либо развернутого ассортимента.