Образец оформления рисунков
Рисунок 1.3 - Относительная значимость средств продвижения на рынках
товаров производственного назначения
Рисунок 2.2 - Модель включения человека в организационное окружение
Приложение И
Образец оформления таблиц
Таблица 1.1- Сравнение традиционного и маркетингового подходов
в функциональном разрезе деятельности предприятия
Объект |
Деятельность предприятия |
|
маркетинговый подход |
традиционный подход |
|
1 |
2 |
3 |
1. Рынок |
Постоянно изучается и прогнозируется его развитие на основе анализа факторов внешней среды |
Воспринимается таким, каким он есть |
2. Клиентура |
Активный поиск новых клиентов с использованием инструментов маркетинга. Поддержка имеющейся клиентуры |
Формируется спонтанно |
3. Конкуренты |
Активно и планово изучаются, на основе чего прогнозируется их дальнейшее поведение |
Не представляют особого интереса, за исключением цен на товары |
4. Сбытовые сети |
Формируются эффективные маркетинговые сбытовые сети, согласованные с выбранной стратегией развития. Систематический поиск и реализация адекватных мотивационных механизмов |
Сбыт через центральный офис и штатную службу сбыта |
5. Форма оплаты заказов клиентурой |
В соответствии с ценовой политикой в рамках выбранной стратегии развития |
Твердые цены, часто полные предоплаты и бартер |
6. Сотрудничество со службой снабжения и финансовой |
На постоянной основе. Совместный поиск наиболее эффективных решений на рынке. Гибкое варьирование дебиторской и кредиторской задолженности |
Эпизодическое. Службы стараются «не лезть в дела друг друга» |
7. Оплата труда сотрудников, связанных со сбытом |
Сильно привязана к реальным объемам сбыта, показателям сохранения и расширения клиентуры. Прозрачный мотивационный механизм |
Твердые оклады и небольшие премии |
8. Статус подразделений маркетинга и сбыта |
Маркетинг и сбыт фигурируют как ведущие подразделения предприятия. Директор по маркетингу (сбыту) – второе лицо в руководстве |
Маркетинг и сбыт имеют статус ординарный (равной среди прочих) службы. Начальник отдела сбыта – на уровне других руководителей отделов |
9. Взаимоотношение производства и сбыта
|
Активное прогнозирование объемов производства с учетом анализа сбыта. Совершенствование товара идет с учетом требований сбытовых сетей |
Позиция производства – «Наша задача – произвести товар с наименьшими издержками и с заданным уровнем качества, а ваша задача (сбыта) – продать его». Сбыт заказывает производство под заключенные договора, когда обнаруживает, что запасы на складе исчерпываются |
Приложение К