5.3. Основными конкурентами предприятия на внутреннем рынке страны, производящими однородную продукцию являются:

ОАО «Элема» г. Минск,

НП «Веснянка» г. Могилев,

ОАО «Славянка» г. Бобруйск,

ЗАО «Калинка» г. Солигорск,

ООО «Брико»,

Новогрудская швейная фабрика,

Кроме предприятий входящих в состав концерна «Беллегпром» конкуренцию ОАО «знамя индустриализации» составляют и предприятия частного бизнеса, такие как ЗАО «Кис», ООО «Телстайл», ООО «Аминар», СП «Бугалюкс» и т.д., а также, предприятия в составе свободной экономической зоне Брестской области.

Также следует отметить то, что позиционирование на внешних рынках значительно осложняется наличием многочисленных предприятий частного бизнеса и значительной перенасыщенностью рынков данных регионов высококачественной продукцией «европейских брендов».

Однако систематическое участие предприятия в международных выставках, семинарах и долгосрочное сотрудничество с иностранными компаньонами позволило создать устойчивый положительный имидж и узнаваемость торговой марки на рынках РФ, Украины, Литвы и Латвии.

5.4. На внутреннем рынке страны сбыт продукции осуществляется через следующие каналы:

• Фирменная торговая сеть, представленная 3 ведомственными магазинами и 12 фирменными секциями,

• Организации торговли Минторга (включает 46 организаций),

• Организации торговли Потребкооперации (включает 86 организаций)

• Индивидуальные предприниматели (более 15 субъектов),

• Фирменная торговая сеть предприятий-смежников (включает более 35 субъектов).

Всего на 2011 год заключено более 200 договоров на поставку швейных изделий.

Поставка товара на внутренний рынок имеет ряд недостатков и преимуществ. Положительным является достаточная рентабельность, гарантированная оплата продукции по инкассовой форме расчета. И минусы: ограниченные возможности покупателей рынка республики, сложное финансовое положение большинства торговых организаций и связанная с этим сложность в формировании товарного рынка, а также необходимость валютных средств, для закупа импортного сырья и комплектующих.

В соответствии с ориентацией предприятия на потребности рынка улучшается организация сервисной сети. Готовая продукция доставляется покупателям специально оборудованными автомобилями. Швейные изделия отгружаются в разрезе ассортимента при условии оформления ТТН на месте, согласование моделей и заказ продукции осуществляется посредствам интернет сайта, что в свою очередь ускоряет процесс поставки и практически исключает ошибки при производстве сезонного ассортимента.

5.5. Маркетинговая стратегия

С целью оздоровления финансового положения предприятия и продвижения продукции на внутреннем и внешнем рынках предусмотрен ряд мероприятий, включающих, в себя анализ рынков сбыта и выработка стратегии маркетинга, имеющие ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции.

Анализ потребителей выявил, что наименьший объем продаж приходится на Брестскую и Гродненскую область. Это связано с большим числом мелких конкурирующих фирм в Брестской области и географической удаленностью.

Исходя из вышесказанного, предлагается:

- Выявить новые сегменты рынка с необеспеченным или частично необеспеченным спросом, изучить пожелания и требования покупателей, и выйти на рынок с новым уникальным и удовлетворяющим всем требованием товаром.

- Пересмотреть условия поставки торгующих организаций данного региона. - Применить стратегию гибкой ценовой политики.

- Предусмотреть взаимовыгодные договорные условия.

- Открыть точки оптовой торговли в данных областях республики.

Увеличивая в 2011 году объем продаж на внутренний рынок на 17,5%, планируется изменение процентного соотношения поставок по регионам РБ:

1	5%	Могилевская обл.
2	4%	Брестская обл.
3	47%	Витебская обл.
4	26%	г. Минск
5	4%	Гродненская обл.
6	8%	Гомельская обл.
7	6%	Минская обл.

1	9%	Могилевская обл.
2	8%	Брестская обл.
3	32%	Витебская обл.
4	30%	г.Минск
5	9%	Гродненская обл.
6	8%	Гомельская обл.
7	8%	Минская обл.

Анализ состояния рынка (см. таблица 5.1 – Анализ конкурентов) свидетельствует о том, что, в целом, уровень цен на существующий ассортимент выпускаемой продукции не превышает уровня цен предприятий конкурентов. Это указывает на то, что в 2010 году предприятие проводило гибкую ценовую политику, с сохранением существующего уровня качества.

Таблица 5.1