5 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

5.1. ОАО «Знамя индустриализации» является одним из крупнейших производителей мужской и женской верхней одежды. Продукция, производимая предприятием, пользуется постоянным спросом, как в Беларуси, так и за ее пределами. На данный момент продукция производимая предприятием представлена на рынке следующими торговыми марками:

• Dominion (классическая мужская одежда)

Продукцию, производимую под торговой маркой «Dominion», отличают высокое качество исполнения, использование при производстве исключительно высококачественного сырья и прикладных материалов ведущих производителей дальнего и ближнего зарубежья. При создании коллекций, под данной торговой маркой учитываются все требования мировых трендов, запросы и требования современного делового мужчины для которого классическая одежда является неотъемлемым атрибутом повседневной жизни.

• Знамя индустриализации (мужская и женская одежда).

Изделия, выпускаемые под маркой «Знамя индустриализации», отличают высокое качество, приемлемый уровень цен, доступный для массового потребителя, разнообразный ассортимент продукции ориентированный на достаточно разнообразные сегменты рынка. Данная торговая марка широко известна на рынке РБ и является синонимом знака качества для многих потребителей страны.

Так же следует отметить, что на данном этапе ведется работа по проектированию новой торговой марки, под которой будет создаваться женская деловая коллекция. По предварительным прогнозам предприятие планирует приступить к производству данной продукции уже 3-4 квартале текущего года.

5.2. Продукция, производимая оао «Знамя индустриализации», представляет собой одежду для мужчин и женщин в следующей размерно-ростовочной шкале:

Мужская продукция 84 – 140 / 158 - 194

Женская продукция 80 – 140 / 152 – 176

Также следует отметить, что в процессе производства продукции нами используются преимущественно натуральное сырье и материалы (шерсть, хлопок, лен, вискоза).

Ниже приведен перечень продукции производимой ОАО «Знамя индустриализации»

• Куртки женские из синтетических и шерстяных тканей, на синтепоне;

• Куртки мужские из синтетических и хлопчатобумажных тканей, на синтепоне;

• Куртки-ветровки женские из синтетических и хлопчатобумажных тканей;

• Куртки-ветровки мужские из синтетических и хлопчатобумажных тканей;

• Полупальто женские из синтетических и шерстяных тканей, на синтепоне;

• Полупальто мужские из синтетических, шерстяных, вельветовых тканей, на синтепоне;

• Пальто женские из синтетических, хлопчатобумажных тканей, шерстяных, на синтепоне;

• Пальто мужские из синтетических, хлопчатобумажных тканей, шерстяных, на синтепоне;

• Пальто и полупальто женские с использованием натуральной меховой пристежки и опушки;

• Пальто и полупальто мужские с использованием натуральной меховой пристежки и опушки;

• Пиджаки мужские из шерстяной, синтетической, хлопчатобумажной, вельветовой, льняной тканей;

• Плащи женские из синтетической, хлопчатобумажной ткани;

• Плащи мужские из синтетической, хлопчатобумажной ткани;

• Юбки женские из шерстяных, синтетических, хлопчатобумажных, льняных тканей;

• Блузы женские из синтетических тканей;

• Брюки женские из шерстяных, синтетических, хлопчатобумажных, льняных тканей;

• Брюки мужские из шерстяных, синтетических, хлопчатобумажных, льняных, вельветовых тканей;

• Жакет женский из шерстяных, синтетических, хлопчатобумажных, льняных, вельветовых тканей;

• Капри женские из синтетических, хлопчатобумажных, льняных, вельветовых тканей;

• Спортивные костюмы женские и мужские из синтетических тканей;

• Спортивные брюки женские и мужские из синтетических тканей;

• Платья женские из вискозных тканей;

• Сарафаны женские из вискозных тканей;

• Шорты женские из шерстяных тканей

• Шорты мужские и женские из льняных и хлопчатобумажных тканей;

• другое.

Продукция предприятия сертифицирована товарными знаками качества РБ РФ, соответствует требованиям системы менеджмента качества ИСО 9001 и санитарно-эпидемиологическим требованиям. Предприятие является лауреатом многочисленных премий в области качества, полученных на выставках ярмарках в Республике Беларусь и за ее пределами. Коллекции, созданные специалистами предприятия, так же отмечены специалистами мирового уровня и неоднократно награждались дипломами «За лучшую коллекцию».

Ежегодно на предприятие происходит обновление сезонных коллекций на 95%. Коллекции разрабатываются специалистами с учетом направлений современных трендов, предпочтений непосредственных потребителей данного продукта, а так же основываясь на многолетний опыт торгующих предприятий.

С целью выполнения Государственной программы импортозамещения и создания конкурентоспособного экспортоориентированного продукта, ведется постоянная работа по созданию новых эксклюзивных коллекций. Специалистами проводится постоянный мониторинг тенденций и состояния рынка, с целью выявления слабых сторон конкурентов и своевременного реагирования на изменения рынка. Импортозамещающая продукция производится под торговой маркой «Dominion», к данной продукции следует отнести:

• Полупальто и пальто преимущественно из итальянских и английских шерстяных тканей,

• Юбки, брюки, сарафаны, платья, костюмы из тканей с преимущественным содержанием натуральных волокон (вискоза, хлопок, шелк) зарубежного производства,

• Плащи и куртки из смесовых тканей с массовой долей содержания хлопка 40-60%, всевозможными пропитками и покрытиями, создающими неповторимый и практичный экстерьер изделий.

В процессе производства изделий использованы современные прикладные и подкладочные материалы, позволяющие увеличить срок эксплуатации изделия, улучшить гигроскопичность и теплообмен, создать уютную атмосферу и подчеркнуть индивидуальность современного человека.

Следует отметить, что с целью выполнения показателей развития на 2011 год, насыщения внутреннего рынка качественными элегантными вещами и с целью позиционирования на внешних рынках, совместно с белорусскими производителями сырья ведется постоянная работа по созданию коллекций из Льняных, хлопчатобумажных и плащевых тканей, отечественного производства которые включают в себя более 50 моделей женского и мужского ассортимента, а так же тематическая сувенирная продукция к фестивалю «Славянский базар 2011». Освоен выпуск нового вида продукции из льняного полотна – постельное и столовое белье.