3 Управление предприятием
Организационная структура сельскохозяйственного производственного
Кооператива ”Ляховцы”
Инженерно-техническая служба СПК «Ляховцы» укомплектована полностью. Благодаря инженерно – технической службе техника в колхозе находится в хорошем техническом состоянии. Своевременно производится техническое обслуживание и ремонт машин. Все неисправности устраняются быстро, в мастерских ремонтные работы выполняются своевременно.
Возглавляет инженерную службу СПК «Ляховцы» главный инженер. В подчинении у главного инженера находится, инженер ЭМТП, заведующий мастерскими, инженер по технике безопасности. Все они отвечают за выполнение возложенных на них обязанностей по содержанию техники в хорошем техническом состоянии.
4.Служба макертинга
Для совершенствования системы сбыта продукции необходимо иметь специалиста по маркетингу, в функции которого будут входить изучение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, определение ценовых торгов, реклама, разработка стратегии развития и тактики действия на рынках.
Основная стратегия маркетинга - это заключение осенью договоров на поставку сельскохозяйственной продукции будущего года. Под поставку этой продукции должны корректировать посевные площади и соответственно производство продукции растениеводства и животноводства.
Стратегия маркетинга предусматривает в качестве первоочередной цели рост прибыли за счет увеличения объемов производства и реализации продукции, увеличения количества доступных рынков, увеличения доли продажи продукции на более рентабельных рынках (фирменная торговля, продуктовые рынки).
Для достижения этой задачи необходимо осуществлять следующие мероприятия:
Расширение ассортимента выпускаемой продукции;
Повышение качества производимых продовольственных товаров;
Организация сбытовой сети продукции;
Обеспечение бесперебойной поставки продукции;
Нахождение новых каналов сбыта продукции;
Создание благоприятного имиджа предприятия у покупателей;
Поиск новых перспективных рынков сбыта за пределами Республики Беларусь;
Проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции.
Вышеизложенные направления маркетинговой стратегии возможно достигнуть путем технического перевооружения предприятия, внедрения высокоэффективных технологий, а следовательно повышение качества выпускаемой продукции и снижение затрат на единицу продукции, с одной стороны, и проведение активных мероприятий направленных на продвижение выпускаемой продукции на продовольственные рынки, созданием сети фирменных торговых точек.
В основу практической работы необходимо положить следующие принципы:
Анализ рынка продовольственной продукции, учет его текущего и перспективного состояния, точное определение емкости рынка, в части номенклатуры продукции.
Постоянное изучение конкретных оптовых покупателей продукции.
Прогнозирование спроса на продукцию и ее промышленную переработку по номенклатуре.
Формирование профиля заказов с учетом технических возможностей производства, затрат на изготовлении и складывающейся конъюнктуры цен.
Разработка номенклатурной программы выпуска продукции с учетом ее ориентации на основные группы покупателей.
Сбыт продукции.
Выявление неудовлетворительного спроса и разработка мероприятий по учету требований покупателей.
Отслеживание действия конкурентов, незамедлительная реакция на любые попытки их вхождения на рынки, на которых реализуется продукция хозяйства.
Постоянное уточнение номенклатурной программы производства и ее оптимизация в соответствии с изменением потребности рынка.