- •Лабораторная работа № 5 «Анализ конкурентоспособности отрасли»
- •1. Контрольные вопросы
- •1. Объясните значение исследования маркетинговой среды для успешного функционирования предприятия.
- •2. Какие факторы маркетинговой среды могут контролироваться предприятием, а какие не могут?
- •3. На какие факторы маркетинговой среды предприятие может воздействовать?
- •4. Назовите принципиальные отличия основных групп потребителей (клиентурных рынков)?
- •5. Назовите и дайте характеристики контактных аудиторий для производителя и продавца алкогольных напитков.
- •6. Существует ли взаимосвязь между факторами макросреды? в чем она проявляется?
- •7. Какими способами можно учитывать и использовать информацию о тенденциях макросреды в деятельности предприятия по производству мебели?
- •Молочный комбинат
- •Мебельная фабрика
- •Универмаг
- •Дамостроительный комбинат
- •3. Задание
- •На основании полученных данных сформулируйте стратегию развития компании
Молочный комбинат
|
Продукт (товар) | ||
старый |
новый | ||
Рынок |
старый |
Более глубокое проникновение: Стратегия должна включать мероприятия по увеличению рыночной доли, главные задачи состоят в увеличении объема продаж на региональном рынке, создание организация промежуточной оптово-розничной торговли на районных рынках, покрытие всех торговых точек, увеличение спроса на данном рынке на оригинальную и качественную продукцию молочного комбината. С учетом, что на региональном рынке мало молочных комбинатов, использовать географическое положение как главное преимущество перед конкурентами из других регионов |
Разработка продукта: Создание нового вида продукта и реализация нового продукта по старым накалам сбыта. Так же, как вариант создание новой упаковки и затарки молока. Например, с полиэтиленовыми пакетами реализовывать молоко в стеклянных бутылках, делая акцент на экологичность тары. |
новый |
Расширение границ рынка: Актуальна, при наращивании объемов производства. Стратегия включает поиск новых дистрибьюторов в других региона и иных оптовых заказчиков. Создание собственной дистрибьюторской. Однако данная стратегия будет хороша, при - адекватном качестве продукции; - способности молока храниться достаточно долго, чтобы успеть его транспортировать, реализовать на других рынках и употребить в пищу конечным покупателям; - известность торговой марки; |
Диверсификация: Реализация отходов производства в сельскохозяйственные предприятия для создания удобрений;
Создание товара, элемент которого является молоко (пироги, рулеты), создание отдельной группы персонала по продаже этого вида продукции на различных рынках, как эксклюзивного товара этой группы.
Пример во Владимире: ТД Диметра |
Мебельная фабрика
|
Продукт (товар) | ||
старый |
новый | ||
Рынок |
старый |
Более глубокое проникновение: Предлагать клиентам старый ассортимент товаров, увеличивать прибыль путём снижения издержек, а также устраивать систему поощрений для постоянных клиентов |
Разработка продукта: Предлагать клиентам новый ассортимент товара, старым товарам предавать новые свойства, учитывать последние тенденции в дизайне и интерьере, производство мебели на заказ |
новый |
Расширение границ рынка: Открытие мебельных магазинов в крупных городах других регионов, поиск новых групп покупателей мебели. |
Диверсификация: Продажа готовых материалов для других мебельных фабрик более мелких и развивающихся, выпускающих похожую продукцию под своей торговой маркой; Создание магазинов типа Trade-In; Конструирование и производство мебели и фурнитуры для различных юридических лиц с учетом их требований по качеству, дизайну, формам. Создание собственного дизайнерского ателье; Создание своей логистической системы, перевозки, складирования и хранения различных грузов, материалов. |